協(xié)同發(fā)力優(yōu)勢(shì)明顯，地標(biāo)聯(lián)盟行業(yè)影響初現(xiàn)

2014年3月，山東齊魯、浙江教科、河南都市、廣東南方、江蘇城市聯(lián)合體、北京四套等六大中國(guó)強(qiáng)勢(shì)地面頻道，發(fā)起并成立了電視劇采制合作聯(lián)盟——地標(biāo)聯(lián)盟。一年間，地標(biāo)聯(lián)盟的規(guī)模不斷壯大，新加入的上海東方電影頻道更是讓地標(biāo)聯(lián)盟的實(shí)力得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。

今年3月，地標(biāo)聯(lián)盟2014收視貢獻(xiàn)榜發(fā)布會(huì)在北京舉行。時(shí)隔一年，地標(biāo)聯(lián)盟通過自身的努力，交出了一份令人滿意的答卷。在發(fā)布會(huì)間隙，河南電視臺(tái)都市頻道總監(jiān)李波、山東廣播電視臺(tái)齊魯頻道總編室主任許振接受了《廣告主》雜志的采訪，分享了這一年來(lái)的辛勞與收獲。

協(xié)同群力認(rèn)清自己，找準(zhǔn)定位緊跟趨勢(shì)——訪灑南電視臺(tái)都市頻道總監(jiān)李波

集合群力，協(xié)同調(diào)配

相對(duì)于衛(wèi)視之間收視市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)，由各省級(jí)地面頻道組成的地標(biāo)聯(lián)盟形成了天然的同盟軍。而為了保持系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的高效，地標(biāo)聯(lián)盟有著一套獨(dú)特且合理的合作形式。河南電視臺(tái)都市頻道總監(jiān)李波對(duì)《廣告主》雜志記者說(shuō)道：“地標(biāo)聯(lián)盟由成立之初的六家頻道變?yōu)榻衲甑钠呒遥@個(gè)數(shù)字已經(jīng)逐步接近我們理想的規(guī)模。我們成立地標(biāo)聯(lián)盟的初衷，也是建立在大量的論證、調(diào)研基礎(chǔ)上，各成員合作為各自省域內(nèi)有影響力的播出平臺(tái)，觀眾構(gòu)成、規(guī)模等當(dāng)然不盡相同。對(duì)大家每年購(gòu)買的劇目類型、收視效果等進(jìn)行綜合考量之后，不難發(fā)現(xiàn)大部分的資源類型還是重合的，這種較高的重合度也是我們打造這一資源平臺(tái)的基礎(chǔ)。六家或者七家的規(guī)模便于我們?cè)诘貥?biāo)聯(lián)盟內(nèi)部進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)配，在某個(gè)成員臺(tái)提出有合作潛力的項(xiàng)目之后，讓大部分有意向購(gòu)買的成員一起完成采購(gòu)，信息的高效流通之后也減少了發(fā)行公司的溝通、議價(jià)成本。成員規(guī)模無(wú)限制擴(kuò)張無(wú)疑會(huì)降低這一平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。”

同時(shí)，李波還表示，“隨著近年來(lái)政策的不斷變化及購(gòu)劇成本的不斷提升，電視劇資源呈現(xiàn)出向強(qiáng)勢(shì)媒體的高度集中。地標(biāo)聯(lián)盟的單個(gè)成員都不具備提前介入電視劇生產(chǎn)上游環(huán)節(jié)的實(shí)力，但這個(gè)資源協(xié)作體的成立讓我們可以一起去做一些更能發(fā)揮想象力的事情。當(dāng)然，這樣的合作形式也許并不限于電視劇，我們的合作思路始終是開放的。”

已有實(shí)力嘗試真人秀節(jié)目

在剛過去的2014年，多家有實(shí)力的衛(wèi)視都推出了紅極一時(shí)的明星戶外真人秀欄目，而在河南電視臺(tái)都市頻道總監(jiān)李波看來(lái)，以現(xiàn)在地標(biāo)聯(lián)盟的實(shí)力，嘗試真人秀節(jié)目已經(jīng)成為可能，“河南都市頻道作為節(jié)目類型較為完備的一個(gè)省級(jí)地面頻道，我們的節(jié)目類型包括新聞、綜藝娛樂、生活服務(wù)、電視劇等多種類型，我們的季播真人秀欄目《你最有才》單季的制作成本也達(dá)到了一千多萬(wàn)，如果有合適的項(xiàng)目的話，目前七家成員臺(tái)的實(shí)力足以支撐我們來(lái)完成這樣的項(xiàng)目，這樣的可能性也在我們的論證之中。”

意見一致，聯(lián)合購(gòu)買將成常態(tài)

電視臺(tái)之間，競(jìng)爭(zhēng)最大的一塊戰(zhàn)場(chǎng)就是電視劇，而七家地面頻道通過建立聯(lián)盟自然能夠?yàn)榇髣〉臓?zhēng)奪提供能多幫助，但受眾的不同似乎也給聯(lián)合購(gòu)買加上了一個(gè)問號(hào)。對(duì)此，李波解釋道：“目前地標(biāo)聯(lián)盟共有七家成員臺(tái)加入，我們是一個(gè)求同存異的協(xié)作體，單一的電視劇項(xiàng)目不可能都適合所有的成員臺(tái)，我們需要完成的是聯(lián)盟內(nèi)部大部分成員臺(tái)達(dá)成一致的合作意見。綜合今天國(guó)劇收視排行榜的發(fā)布情況就能發(fā)現(xiàn)，劇目資源播出類型的高度重合為我們的合作提供了牢固的基礎(chǔ)，這樣的聯(lián)合購(gòu)買會(huì)成為2015年的一種常態(tài)。”

“無(wú)論市場(chǎng)如何變化，好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)是大家追逐的對(duì)象。在地標(biāo)聯(lián)盟這個(gè)資源協(xié)作體實(shí)力壯大之后，我認(rèn)為不斷向節(jié)目生產(chǎn)鏈的上游滲透是我們新的努力方向。河南都市頻道其實(shí)已經(jīng)啟動(dòng)了預(yù)購(gòu)、定制等合作形式，我們的合作伙伴——各影視制作公司也對(duì)這樣的互利共贏的合作方式表示了歡迎。”李波對(duì)《廣告主》雜志記者說(shuō)道。

認(rèn)清自己，重視觀眾需求

在李波看來(lái)，與各上星頻道相比，地面頻道最有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是貼近性，本地觀眾對(duì)本地媒體有一種天然的親和力，而地面頻道要做的就是不辜負(fù)這種親和力。“河南都市頻道到今年已經(jīng)成立十八年了，我們也是省內(nèi)唯一的綜合性省級(jí)地面頻道，多樣的資源類型是我們培育競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一大法寶。”李波如是說(shuō)。

“區(qū)域性覆蓋是我們無(wú)法改變的短板，但這樣的短板又使我們?cè)谫N近性方面做得更為極致。我認(rèn)為電視行業(yè)真正的天花板在于電視人的固步自封、不求進(jìn)取。觀眾對(duì)信息、娛樂等方面的需求在電視上得不到滿足的話，他們自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他媒體形式。如果你的觀眾流失了，很大的可能是你自己先放棄了，除了內(nèi)疚和自責(zé)之外，觀眾不虧欠你什么。”李波對(duì)《廣告主》雜志記者說(shuō)。

找準(zhǔn)定位才能保持競(jìng)爭(zhēng)力

河南電視臺(tái)都市頻道總監(jiān)李波認(rèn)為，保持繼續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵詞是“定位”。“覆蓋、資金等方面的劣勢(shì)我們回避不了，但區(qū)域性媒體有著無(wú)可比擬的滲透力。拿河南都市頻道來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑的團(tuán)隊(duì)，我們有‘有大事看都市’的嚴(yán)肅新聞（《都市報(bào)道》），有‘說(shuō)點(diǎn)兒實(shí)在的再聊點(diǎn)兒有意思的’的民生新聞（《都市報(bào)道擴(kuò)大版》），有歡樂吐槽的網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目（《打魚曬網(wǎng)》），有號(hào)稱’河南好劇地標(biāo)’的黃金檔劇場(chǎng)（《都市劇場(chǎng)》）……每一塊都是河南省內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信啤Ｎ覀兗尤肴珖?guó)各類節(jié)目素材交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新鮮資訊的生猛配送；我們的欄目全面擁抱新媒體合作形式，影響力無(wú)處不在……我們擁有河南省內(nèi)最年輕的觀眾構(gòu)成，合適的定位讓觀眾在我們這里不斷發(fā)現(xiàn)精彩。”

所以在李波看來(lái)，“地面頻道持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)力在于，不斷鞏固適合本地觀眾收視習(xí)慣的品牌欄目，打造符合新的傳播規(guī)律的節(jié)目形式，讓你的觀眾永不失望，這就是地面頻道最合適、最舒服的’定位’。”

緊跟媒體融合趨勢(shì)，加強(qiáng)新媒體合作

眼下媒體融合正在成為一個(gè)日漸火熱的概念，對(duì)此，李波分享道：“網(wǎng)絡(luò)和媒體合力的優(yōu)勢(shì)正在逐漸顯現(xiàn)我們看到了電視與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之后激發(fā)的巨大活力。各類新媒體形式的引入正在使電視的傳播形式變得多元、有趣，以河南都市頻道為例，這幾年來(lái)隨著互動(dòng)工具的日新月異，我們先后有了自制APP都市搖搖樂、微信搖一搖及欄目播出中彈幕的使用等，與日播欄目、季播活動(dòng)、電視劇等節(jié)目形式都進(jìn)行了嘗試性合作，之前略顯疲態(tài)的電視正在重新變得好玩，這種結(jié)合的效果讓我們對(duì)改變傳統(tǒng)電視觀眾的構(gòu)成產(chǎn)生了巨大的信心。我們?cè)谌ツ甑摹睹霮歌秀》中通過搖一搖投票、《食客準(zhǔn)備著》的搖一搖約飯，以及今年春節(jié)《都市劇場(chǎng)》的搖一搖中獎(jiǎng)等均收效良好。今年，頻道將進(jìn)一步加強(qiáng)與微信的合作，各欄目、劇場(chǎng)也需加大投入，結(jié)合各自的內(nèi)容、風(fēng)格特色等進(jìn)行互動(dòng)界面的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，逐步開展與電商的合作。”

她認(rèn)為，新媒體研發(fā)利用將是地標(biāo)聯(lián)盟未來(lái)需要加強(qiáng)合作的一個(gè)方面，目前還只是進(jìn)行過一些合作案例的交流，但李波表示，“這種交流的進(jìn)度會(huì)逐漸加速，交流的內(nèi)容也會(huì)逐步深入。”

發(fā)揮協(xié)作優(yōu)勢(shì)，務(wù)實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)——訪山東廣播電視臺(tái)齊魯頻道總編室主任許振

聚力發(fā)聲，發(fā)揮協(xié)作優(yōu)勢(shì)

回顧起地標(biāo)聯(lián)盟建立一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與收獲，山東廣播電視臺(tái)齊魯頻道總編室主任許振對(duì)《廣告主》雜志記者說(shuō)道：“一年來(lái)，地標(biāo)聯(lián)盟持續(xù)保持著對(duì)外發(fā)聲、對(duì)內(nèi)聚力，聯(lián)盟擴(kuò)容，也持續(xù)不斷的在完善我們的工作機(jī)制，規(guī)范包括購(gòu)劇等項(xiàng)目在內(nèi)的各項(xiàng)細(xì)則，通過聯(lián)席會(huì)議和聯(lián)盟月報(bào)等方式，不斷暢通信息互通渠道。與此同時(shí)，我們也注意把握市場(chǎng)的先機(jī)，切實(shí)地去發(fā)揮出地標(biāo)聯(lián)盟的協(xié)作優(yōu)勢(shì)。”

聯(lián)合購(gòu)劇，優(yōu)勢(shì)明顯

在山東廣播電視臺(tái)齊魯頻道總編室主任許振看來(lái)，由七家地面頻道聯(lián)合組成的地標(biāo)聯(lián)盟，聯(lián)合購(gòu)劇的優(yōu)勢(shì)歸納下來(lái)主要有三點(diǎn)：一是全國(guó)地面購(gòu)劇實(shí)力最強(qiáng)的前七個(gè)區(qū)域的主流地面頻道全部聚齊，在聯(lián)合購(gòu)劇方面有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二是聯(lián)盟成員之間購(gòu)劇類型比較接近，通過一年來(lái)的合作，在劇目購(gòu)買方面有更多的共識(shí)；三是堅(jiān)持地標(biāo)聯(lián)盟章程中確立的聯(lián)合互惠與自主決策相結(jié)合的原則，購(gòu)、銷雙方都有比較靈活的組合空間。聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)勢(shì)，由此凸顯。

關(guān)注大劇、重點(diǎn)劇，也將嘗試定制劇

對(duì)于地標(biāo)聯(lián)盟成立以后在電視劇的選擇和購(gòu)買的問題上，山東廣播電視臺(tái)齊魯頻道總編室主任許振如是答道：“首先，地標(biāo)聯(lián)盟各成員作為各自區(qū)域比較強(qiáng)的地面頻道，在購(gòu)劇過程中還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，在成立聯(lián)盟之前大家購(gòu)劇重合度就很高，所以我們聯(lián)盟的出發(fā)點(diǎn)并不是聯(lián)合購(gòu)買更多的劇，而是希望聯(lián)合購(gòu)買更好的大劇和重點(diǎn)劇。”同時(shí)，許振也表示，“地面頻道在定制劇方面以往參與不多，地標(biāo)聯(lián)盟今年會(huì)在這方面有所嘗試。”

發(fā)揮聯(lián)盟實(shí)效，務(wù)實(shí)是未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)

關(guān)于聯(lián)盟規(guī)模，我們希望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上務(wù)實(shí)推進(jìn)，不求大，不唯多，而是強(qiáng)調(diào)發(fā)揮聯(lián)盟實(shí)效，即搭建平臺(tái)、互惠互利，為推動(dòng)行業(yè)制播的良性互動(dòng)和發(fā)展貢獻(xiàn)出積極力量。地標(biāo)聯(lián)盟合作章程確定的聯(lián)盟合作內(nèi)容主要有五項(xiàng)：聯(lián)合購(gòu)買、信息分享、聯(lián)合定制、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合頒獎(jiǎng)。未來(lái)我們還是會(huì)按照既定的規(guī)劃做好這五個(gè)方面的工作。

行業(yè)影響初現(xiàn)，地標(biāo)聯(lián)盟獲影視制作公司歡迎

地標(biāo)聯(lián)盟的建立，不僅使各強(qiáng)勢(shì)地面頻道聯(lián)合起來(lái)一同謀發(fā)展，地標(biāo)聯(lián)盟本身對(duì)于整個(gè)電視行業(yè)也產(chǎn)生了非常大的影響，特別是在電視劇等內(nèi)容生產(chǎn)的方面引起了多家影視制作公司的關(guān)注和支持。

慈文傳媒集團(tuán)股份有限公司董事、常務(wù)副總裁魏麗麗對(duì)《廣告主》雜志記者說(shuō)道：“慈文傳媒成立以來(lái)，也生產(chǎn)了一些非常有口碑、有收視率的電視劇，在很多衛(wèi)視頻道，地面頻道也有很好的播出業(yè)績(jī)。那么，往年我們和河南都市頻道以及山東齊魯頻道也有過很多合作。隨著‘一劇兩星’，包括之前的‘一劇四星’等政策的出臺(tái)，慢慢到現(xiàn)在，慈文也在謀求一種方向，并考慮我們?cè)趺锤孛骖l道做一種比較穩(wěn)定的合作。地標(biāo)聯(lián)盟是去年成立的，去年我們聽到“地標(biāo)聯(lián)盟”這四個(gè)字的時(shí)候特別興奮，因?yàn)榈貥?biāo)聯(lián)盟有幾個(gè)含義：第一個(gè)含義，它肯定是方向性的。第二，它確確實(shí)實(shí)能夠形成一股力量，使得我們的一些劇集能夠跟這些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)合作。”

她還談到，“地面頻道實(shí)際上也蠻分散的，但是它的優(yōu)質(zhì)頻道，真的能數(shù)得下來(lái)的大概也就這么幾家，大概不到十家。但是如果地面頻道可以聯(lián)合起來(lái)，這樣我們只跟一家談，省了很大的力氣。”

魏麗麗認(rèn)為，通過與地面頻道的合作，可以跟衛(wèi)視形成一個(gè)很好的播出呼應(yīng)，“在衛(wèi)視播出的同時(shí)，在地面頻道也有一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)的提升。實(shí)際上在銷售過程當(dāng)中我們也遇到很多困難。比方說(shuō)特別優(yōu)秀的劇集可能被衛(wèi)視壟斷了，因?yàn)樾l(wèi)視談判的過程會(huì)非常長(zhǎng)，再加上你的資金，所以“地標(biāo)聯(lián)盟”這種銷售模式的產(chǎn)生對(duì)我們制作公司真的是一件特別大的利好。”

海潤(rùn)影視集團(tuán)董事會(huì)主席劉燕銘在談到地標(biāo)聯(lián)盟對(duì)于影視制作行業(yè)的意義時(shí)講道：“作為制作業(yè)來(lái)講，我們非常歡迎地標(biāo)聯(lián)盟這樣的組織。因?yàn)槲覀兲貏e希望制作業(yè)能夠面對(duì)不同的平臺(tái)，可以根據(jù)不同的需求做一些不同形態(tài)的節(jié)目。我們也不希望看到那么多制作公司，圍著幾家衛(wèi)視搶。如果這個(gè)市場(chǎng)是幾個(gè)衛(wèi)視能打天下，對(duì)于整個(gè)傳統(tǒng)媒體和電視媒體來(lái)講是非常致命的打擊。我覺得地標(biāo)聯(lián)盟的成立，對(duì)我們制作公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的利好，制作業(yè)特別希望和地標(biāo)聯(lián)盟攜手來(lái)做一些廣受地面媒體歡迎的劇。因?yàn)榈貥?biāo)聯(lián)盟的成員都是非常強(qiáng)勢(shì)的一些媒體，像齊魯電視臺(tái)，一年廣告收入都超過一般的省級(jí)衛(wèi)視了。但是，這一塊我覺得地標(biāo)聯(lián)盟的成立要用互聯(lián)網(wǎng)的思維考慮以后的電視市場(chǎng)。這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。”

北京華錄百納影視股份有限公司副總經(jīng)理陳佳勇在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)說(shuō)：“我覺得這幾年，包括未來(lái)幾年中國(guó)的影視劇市場(chǎng)還是會(huì)持續(xù)繁榮的。在整個(gè)所有的參與到影視劇市場(chǎng)的那些主體，包括平臺(tái)，包括內(nèi)容公司，他們都是在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，對(duì)于媒體運(yùn)營(yíng)也提出一些新的挑戰(zhàn)。我個(gè)人覺得地標(biāo)聯(lián)盟出現(xiàn)其實(shí)正是應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)媒體轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新之舉，同時(shí)也是非常有想象力的一個(gè)舉措。”

對(duì)于上市三年的華錄百納來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)發(fā)展也有很多新的計(jì)劃，陳佳勇說(shuō)道：“除了既有的電視劇和電影板塊，我們?nèi)ツ晔召?gòu)了藍(lán)色火焰，涵蓋了我們的電視劇板塊，電影板塊，綜藝欄目板塊，及整個(gè)營(yíng)銷板塊。在這四個(gè)板塊，我覺得都有和地標(biāo)聯(lián)盟進(jìn)行深入合作的基礎(chǔ)。至于怎么合作，或者以什么因的形式界定這樣的合作，我覺得這對(duì)于我們雙方也是一個(gè)機(jī)遇。考驗(yàn)我們的想象力和創(chuàng)新能力。總之，在未來(lái)幾年我們會(huì)跟地標(biāo)聯(lián)盟，在地標(biāo)聯(lián)盟各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，這樣一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)構(gòu)能夠在行業(yè)變化，在整個(gè)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)升級(jí)過程中，都獲得我們應(yīng)有的收獲。”