移動互聯(lián)網(wǎng)的入口 ，你找到了嗎？

凡是偉大的都是稀缺的，凡是稀缺的就是你學(xué)不來的，海底撈是，Uber更是。故對于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，研究“+互聯(lián)網(wǎng)”更具有現(xiàn)實(shí)意義，這就是所謂的O2O。

“+”在互聯(lián)網(wǎng)的前后位置不同，意義迥異不同。“+互聯(lián)網(wǎng)”就是將互聯(lián)網(wǎng)作為一個渠道，原先在店面賣盒飯現(xiàn)在又增添了微信群這樣一個渠道銷售；“互聯(lián)網(wǎng)+”就是Uber邏輯，自己沒有一臺車，通過技術(shù)與模式雙驅(qū)進(jìn)行價值鏈重構(gòu)，從而顛覆了傳統(tǒng)出租車行業(yè)。

凡是偉大的都是稀缺的，凡是稀缺的就是你學(xué)不來的，海底撈是，Uber更是，總之你學(xué)不會。故對于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，研究+互聯(lián)網(wǎng)更具有現(xiàn)實(shí)意義，就是所謂的O2O。

O2O：知行合一方為上策

O固然重要，2才是關(guān)鍵，即如何連接線上與線下（方向與方法），O2O的緣起在于滿足消費(fèi)動機(jī)的方便性（顧客的貪婪與麻煩便是商機(jī)），O2O最直觀地解決了“時間與空間”這兩大要素對于購物行為的制約藩籬，“互聯(lián)網(wǎng)+購物消費(fèi)”的結(jié)合，就是形成O2O的過程。

無論店商，還是電商（含傳統(tǒng)PC電商與移動社交電商），需要解決的還是引流與成交，一切不以“拓客與鎖客”為目的行為都是耍流氓，耍流氓是風(fēng)險最大效益最差的傻x動作。上門服務(wù)（美甲與餐飲等）不是O2O的主流歸宿，O2O是玩產(chǎn)品型社群的基礎(chǔ)構(gòu)建要素。

產(chǎn)品型社群：羞答答的玫瑰

靜悄悄地開

社群營銷最能體現(xiàn)“產(chǎn)品力穩(wěn)定是標(biāo)配，品牌情懷是核心”這一流行觀點(diǎn)，褚橙賣的是跌倒后再雄起的勵志，360紅衣教主賣的誰就不服的挑戰(zhàn)決斗，三個爸爸空氣凈化器賣的是男人對妻小的關(guān)愛呵護(hù)，江小白小白酒賣的是吊絲吐槽感覺。社群的規(guī)模大小，取決于關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的吸引力，即其人格魅力的吸粉能力：第一，讓牛B的粉絲佩服，例如褚老讓王石膜拜；第二，讓腦殘的粉絲臣服（甭生氣，你我眾生都是）。不管O2O也好，移動社交電商也罷，都是構(gòu)建社群營銷的基本手段，就是碗筷與吃飯的關(guān)系。

產(chǎn)品型社群失敗的主要原因是注重社群而忽視產(chǎn)品，前者是表，后者是本。產(chǎn)品型社群與傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)原素是相同的，不同之處在于組合的邏輯，產(chǎn)品型社群實(shí)質(zhì)是市場型驅(qū)動的最高模式。動不動就否定4P，不是水貨，就是無知。

種子粉絲腦殘化程度決定死忠性，他們是首批嘗試性購買用戶，是義務(wù)傳播推廣大使，是草根化的意見領(lǐng)袖，是微商城分銷模式下的消費(fèi)商。當(dāng)前99%的社群都會垮掉， 這絕非危言聳聽，因成活率巨低才彌顯珍貴。敗在并非玩法與套路，而是基礎(chǔ)建設(shè)上，一是企業(yè)信任狀抓取，一是品牌品類獨(dú)特價值發(fā)掘！

微商，花開兩朵獨(dú)自綻放

2015年下半年，朋友圈微商遭受斷崖式下滑，以至于風(fēng)聲鶴唳草木皆兵。厘清本質(zhì)，方可從容。微商是社交電商，分為朋友圈與微商城兩種套路打法，既然具備社交屬性，其核心還在于“人”。店商要地址，電商要搜索，微商要口碑！

朋友圈微商無論是陽春白雪，還是墻倒眾人推，它就是一門生意，生意有賺就有賠，與店商到處貼廣告的轉(zhuǎn)讓信息和淘寶贏利率不足5%無異，微商也是少數(shù)人致富的生意！

“弄虛、做假、炫富、裝B”四大惡疾不是微商的獨(dú)家標(biāo)簽，是每個正經(jīng)生意人都唾棄的伎倆。至于微信刷屏頻次高、賣貨給熟人、代理層級利潤分配不公平等現(xiàn)象更不值一駁，一切問題市場化手段都會迎刃而解！刷屏，誰沒有分享過杜蕾絲的廣告？殺熟，誰買房買車買手機(jī)買機(jī)票有熟人不去找買？價格，買一車貨與買一瓶貨的結(jié)算價可能相同嗎？洗盡鉛華人轉(zhuǎn)身，熱鬧之后是寂寞！回歸產(chǎn)品，重視零售是商業(yè)普世價值，店商、電商、微商亦是如此。

微商城屬于移動社交電商，從技術(shù)上依仗智能手機(jī)為載體，從模式上是社交電商，并非簡單將淘寶店搬上手機(jī)。PC電商以產(chǎn)品為核心，靠價格搶店商生意，靠流量PK競品；微商城以用戶為核心，靠分享獲取生意，靠推薦重構(gòu)營銷。在形式上，二者差不多；在模式上，二者差得多。

微商城以虛擬商店為形式實(shí)現(xiàn)人與人之間的連接，微商城將沉冗資源進(jìn)行綜合利用，是低成本微創(chuàng)業(yè)的一種選擇形式，“實(shí)體店+微商城”實(shí)現(xiàn)“1+N”的虛實(shí)結(jié)合連鎖經(jīng)營。微商城并非忽視產(chǎn)品，而是產(chǎn)品更為重要，性價比是基礎(chǔ)要求，以差異化構(gòu)筑驅(qū)動力，返傭分利形式避免了朋友圈微商式的詬病，三級分配構(gòu)成價值鏈閉環(huán)。

我的定義，微店=電商+店商+直銷（利益返傭），販賣的是人與人互信，下單與支付在線完成，顧客向用戶轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，部分消費(fèi)者愿意成為消費(fèi)商，投資時間與人脈獲取利益回報。通過移動互聯(lián)網(wǎng)，以微信為主但不全是此等方式，以體驗者身份進(jìn)行口碑銷售，以互聯(lián)網(wǎng)為智能化與數(shù)據(jù)化提供技術(shù)支持，利潤分配模塊化、集成化、即時化。

“TMD”改變了我們的生活

T——今日頭條，革五大新聞門戶命的主兒就是它，讓門戶網(wǎng)站淪為傳統(tǒng)媒體，以讀者閱讀偏好為核心，智能生成個性化的頁面，它知道每個人喜歡什么內(nèi)容就推送什么內(nèi)容，呈現(xiàn)出千人千面，真正做到了滿足用戶差異化需求。

M——美團(tuán)，團(tuán)購實(shí)質(zhì)是“反向定制+預(yù)售制”的玩法，形成規(guī)模化優(yōu)化供應(yīng)鏈，以及降低生產(chǎn)成本。

D——滴滴，用智能工具連接供需雙方，消除信息不對稱進(jìn)行價值鏈重構(gòu)，整合冗陳社會資源綜合利用顛覆出租行業(yè)，未來以出租業(yè)的沒落為代價解決社會頭痛的城市道路擁堵問題。（當(dāng)然是Uber思維）

“TMD”時代的朝陽初照，真正以用戶為核心布局商業(yè)模式，是對BAT平臺型商業(yè)模式的側(cè)翼戰(zhàn)，是對傳統(tǒng)行業(yè)與BAT時代純粹“按錢分配”的一場徹底的革命，真正做到了以利他為初心從而達(dá)到利己的結(jié)局。

編輯：楊留原82282108@qq.com