如何在資本大鱷的身邊活下去

資本大鱷的短板在于他們過于關注依托互聯網的渠道來鎖定消費者，通過互聯網突破時空限制實現觸角的無極限，但是這也意味著他們無法差異化。

現在很多人問，創業好不好？我們怎么創業？

不談創意，不談技術，不談團隊，不談渠道，即使這些都有，我仍然要說現在的創業真的很難。

因為現在所謂的互聯網+下掩蓋了一個真實的事實，通過密集資金的運作和單純營銷補貼的推動，已經改變了原來的創業模式，所有的一切能夠被看見的，有一定需求市場容量的需求，都在被資產運作下的大鱷吞噬。

這就是說原有的商業模式被完全顛覆，原來生意的奧秘在于找到細分需求，提供能滿足這樣細分需求的產品或者服務，然后通過各種方式將產品（服務）和既定的細分需求進行關聯；可是現在在資金大鱷通過互聯網突破了接觸消費者的時空限制后，已經完全顛覆了原有的商業模式，現在的商業模式是鎖定某一種大眾需求后，通過密集資金進行暴力性的營銷補貼，從而捆綁有支付能力而且能夠進行線上支付的消費人群，達到鎖定消費人群的未來所有需求的目的，這就是“滴滴打車”到“嘀嘀出行”，再到未來的“滴滴人生”故事的由來。

萬眾創業浪潮的真相就是在忙碌熱鬧的海灘上，絕大多數人在沒有退潮的時候就已經發現自己根本就沒穿內褲。

資本大鱷的阿喀琉斯之踵

資本大鱷具有足夠的技術團隊，具有足夠的渠道，具有足夠的資金收買任何一個創意，《三體》中“黑暗森林法則”讓這些大鱷無比欣賞，這個“黑暗深林法則”，用這些互聯網+大咖的商業語言翻譯過來就是：

如果發現了任何一個潛在競爭對手，就要弄死他，擊敗這些潛在競爭對手的最有效率的方法就是用足夠多的營銷補貼擊敗他。

營銷貼補和資金密集轟炸的方式，就是最愚笨但是最有效的方式，資本大鱷通過這種最低層面的競爭方式，輕而易舉地扼殺掉任何一個試圖和他們競爭，或者試圖生存下來的創新，因為消費者都是短視而盲目的。

但是資本大鱷贏得過于輕松，只要有互聯網的平臺和流量來突破接觸消費者的時空限制，只要有足夠的資金進行營銷補貼，這個巨人是無法被擊敗的，先發的平臺和資金優勢是無法被超越和模擬的。

但是這些資本大鱷也具有阿喀琉斯之踵，因為他們太大了，大到無法差異化。

按照羅斯托經濟成長階段論所認為的，中國的消費市場在不斷成熟，居民投資率不斷提高，整體中國整體經濟在從第四階段走向第五階段的急劇轉型過程，這個階段中消費需求特征的最大轉變在于：從滿足功能性的消費需求不斷地區分和差異化。

這正是資本大鱷的短板，他們過于關注依托互聯網的渠道來鎖定消費者，通過互聯網突破時空限制實現觸角的無極限，但是這也意味著他們無法差異化，或者說他們不愿意差異化，因為他們擴張的天性，使得他們傾向于通過壟斷的平臺提供最可能被基礎消費的產品，實現平臺流量變現的速度。

不忘初心，方得始終

曾經有一個創業者這么說過：我們創業的目的就是等待被資本收購。

所以我們每一個人都關注資本大鱷的運作方法和手勢，試圖模仿和學習他們，試圖在某一個細分需求上作為出發點，來聚集足夠多的流量和關注，當這樣的企業在這個細分市場上被資本大鱷關注到了，以黑暗森林法則為準則，我們就可以被收購和變現了。

那么接下來創業者做什么，難道重新開始？浮躁的心態在很多創業的團隊中最直接的表現就是：所有一切都齊全，就差一個技術和風投。這樣的創業從本質上而言，是在自欺欺人，翻來覆去就只有一個創意，你確定你的創意不會被輕易地模仿和超越？

不忘初心，方得始終。

讓我們回到原點，在商品交換的過程中，是勞動價值的傳遞。好的產品和服務本身才是商業模式的真正動力和源泉。格力的董明珠說的這句話還是很值得品味：制造業在互聯網時代是最重要的頂梁柱。這里應該打動創業者的是，你應該去提供一種真正滿足差異化消費者需求的產品和服務，這才是創業者的初心。

其實這點在中國電影文化產業 中體現得非常明顯，從線上影視渠道的強勢崛起，到內容為王的《大圣歸來》，依托渠道固然可以成功，但是好產品本身也可以足夠強大到制約強勢的渠道。

所以創業者們，你們要忘了流量和平臺，任何一個創業項目都想捆綁消費者，試圖讓消費者通過某一個需求點來不斷進入你們的平臺，對于這樣的想法只需要在目前的強勢平臺上加上這么一段代碼就完全可以實現的事情，還需要你去做嗎？支付寶上的功能多到每一次迭代都讓人眼花繚亂的地步了。

所以創業者們，你們要忘了App和微信接口，任何一個創業項目都想提供一個獨立的商業網絡接口給潛在的消費者，可是在脫離了首期的營銷補貼后又有多少人還在自己的手機上保留你的App或者微信公眾號？劉強東只做了兩單就被估值兩億元的二手車App那只是一個特定資本環境下的泡沫。

所以創業者們，你們要忘了風投和融資，資本游戲的絕大多數初衷是為了消滅，風投和融資不是免費的午餐，得到資本的青睞也往往意味著你失去對項目的控制，而且不要期待一個故事就能空手套白狼，這樣的故事背后有很多不為人知的辛酸，只是在輝煌的數字下沒有人關注而已。

所以創業者們，你們一定要記得，創業的根本在于提供真正的差異化的產品和服務。產品和服務是不斷變化，隨著消費者的變化而改變，渠道往往具有很強的先發優勢和天然壟斷的特征，所以對于現階段的創業者而言，在資本大鱷的身邊，請關注產品和服務本身，注重做好每一個消費者的體驗才是最為關鍵的。

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