在國際貿易實務課程中貿易術語的教學探索

2015-04-29 00:00:00黎茵

廣西教育·B版 2015年7期

【摘要】貿易術語又稱價格術語或交貨條件，它是用一個簡短的概念或三個字母的縮寫來說明價格的構成及買賣雙方有關責任、費用和風險的劃分。在中職國際貿易實務教學中，貿易術語起到舉足輕重的作用。運用不同的教學方法去詮釋貿易術語，讓學生更好地熟悉、理解和掌握其內在的意義和作用，激發學生的學習興趣和熱情。

【關鍵詞】國際貿易實務貿易術語綜合教學

【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】 A

【文章編號】0450-9889（2015）07B-0074-03

貿易術語是可用文字表示，也可以用由三個英文字母組成的國際代碼表示，它一方面表明交易條件，另一方面表示成交價格的構成因素。貿易術語的正確使用有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同，有利于買賣雙方核算價格和成本，有利于解決履約中的爭議。現就筆者的教學實踐，談談在國際貿易實務教學中有關貿易術語教學的方法。

一、在國際貿易實務中貿易術語的概述

在國際貿易實務中貿易術語的教學，一般宜將零散的知識點歸類講解，化散為整比較好。在講解時，把教學內容分為貿易術語概念與說明兩個部分，按照“裝運條件、支付條件、核算、保險條件、商檢條件、進出口貨物報關單填制規范、進出口合同”八大模塊來進行教學，讓點、線、面各層知識連成一個整體，讓學生通過系統學習，全面了解國際貿易實務知識。

（一）貿易術語簡述

貿易術語用簡潔明了的方式來說明貨物在交接過程中的有關風險、責任和費用的劃分問題。貿易術語是長期在國際貿易實踐中產生的，可用文字表示，如“裝運港船上交貨”，也可以用由三個英文字母組成的國際代碼表示，如，FOB，用簡潔的字母向大家詮釋了5個國際貿易的關鍵性問題：（1）賣方的交貨地點，交貨方式。（2）貨物發生損壞或滅失的風險何時由賣方轉移給買方。（3）誰負責辦理貨物的運輸，保險以及通關過境的手續。（4）由誰承擔辦理上訴事項時所需的各種費用。（5）買賣雙方需要交接哪些有關的單據等。

（二）貿易術語包含的5種關鍵性問題

貿易術語與裝運條件密不可分，涉及運輸方式，裝運時間，裝運港（地），目的港（地）和運輸單據等內容，涉及5種關鍵性問題。

1. 貿易術語與運輸方式的關系

由于國際貿易中常用的適用于海洋運輸的FOB，CFR和CIF術語，適用于多種運輸方式的FCA，CPF和CIP術語，都是憑貨物單據交貨。賣方只要按合同規定的時間和地點將貨物裝運上運輸工具，取得貨運單據，并將其交給買方或其代理人，就算完成交貨任務。如采用CIF或CFR術語成交，出口方必須自付費用，同承運人訂立運輸合同，同時負責租用適航的船舶或向班輪公司訂必要的倉位。

2. 貿易術語與裝運港和目的港的關系

如果使用裝運港交貨類的價格術語，裝運港同時也是貨物的交貨地點。采用CIF，CFR出口對目的港選擇時應注意國家政策，國外裝卸港口的具體運輸和裝卸條件等問題。

3. 貿易術語與備貨通知，派船通知和裝船通知的關系

按照FOB條件成交的合同，應由買方派船接貨，為保證船貨銜接，在合同中應訂上賣方備貨通知和買方派船通知的條款。至于裝船通知則是反映在FOB和CFR條件下，賣方將貨裝船完畢后，必須迅速通知買方，以便買方辦理保險和準備接貨，這是賣方的一項法律責任。

4. 貿易術語與運輸單據的關系

運輸單據是承運人或其代理人收到發貨人交來的貨物后，簽發給發貨人的書面收貨單據，在FOB，CFR，CIF，FCA，CPT，CIP情況下，它是賣方憑以證明他已履行交貨義務的重要憑證。

5. 貿易術語與裝船費用，卸貨費用的負擔問題

例如，大宗商品按FOB貿易術語成交時，買方通常采用租船運輸，由于船方通常多按不負擔裝卸條件出租船舶，買賣雙方最容易產生的問題是裝船費用、理倉費用、平倉費用由誰負擔的問題。為了明確這些費用的劃分而產生了貿易術語的變形，如，FOB Liner Terms，FOB Trimmed等。這些變形在風險、責任劃分上和正常的FOB貿易術語沒有任何的區別，只是在支付費用上有某些變化。

（三）貿易術語和作價方法、價格條款內容、支付條件的關系

貿易術語和作價方法、價格條款內容、支付條件關系密切。在國際貿易中，支付條件的內容包括支付金額，支付貨幣，支付票據和支付方式。

1. 貿易術語與作價方法的關系

固定作價通常是指規定貨物的單價，也就是在雙方協商一致的基礎上，明確地規定具體的價格，如，每噸300元FOB大連。

2. 貿易術語與價格條款內容的關系

單價一般由四個部分組成，即計量單位，單位價格金額，計價貨幣和價格術語，如，每噸330元FOB連云港。

3. 貿易術語與支付金額的關系

通常情況下在實際業務中，支付金額就是合同規定的總金額。但在履行合同過程中，支付金額同合同規定的總金額有時是不一致的，其中的一個原因是某些在訂立合同時無法確定的附加費用，如CFR，CIF合同中規定的“任意港”的選港附加費，港口擁擠附加費，對包裝有特殊要求的包裝費用等，這些商定由買方負擔的附加費用，一般均不訂入合同的金額，而要由買方連同貨款一并支付。

4. 貿易術語與支付方式的關系

選擇支付方式應考慮貿易術語因素。使用CIF，CFR等屬于象征性交貨的術語時，賣方交貨與買方收貨不在同時發生，而轉移貨物所有權是以單據為媒介，就可以選擇跟單信用證的方式。在買方信譽較好時，也可采用跟單托收，但在使用EXW，DES，DEQ，DAF，DDU等屬于實際交貨方式的術語中，由于是賣方或通過承運人向買方直接交貨，賣方無法通過單據控制物權，因此不能使用托收。

（四）貿易術語和核算的聯系

1. 貿易術語與出口報價核算的關系

出口報價核算主要是FOB，CFR和CIF三種價格條件的核算。

2. 貿易術語與傭金計算的關系

傭金的發票金額是指FOB價的發票金額，如果以其他貿易術語報價，則應改為FOB價。

3. 貿易術語與盈虧核算的關系

出口商品盈虧率計算中，出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價格按外匯牌價折成人民幣。出口創匯率中，計算外匯增值率時，“進口原料外匯成本”統一以進口原料的CIF價為準，而“成品出口外匯凈收入”以FOB價為準。

（五）貿易術語和保險條件的聯系

1. 貿易術語與投保的關系

明確由何方負擔投保，如果交易按CIF或CIP貿易術語成交，賣方一般要在裝運前作為投保人向保險公司投保貨物運輸險，并從保險公司處取得保險單據。以CFR和FOB價格條件成交的合同投保是買方的責任，因此賣方應及時向買方發出裝船通知，以便買方及時辦理保險手續。

2. 貿易術語與保險責任起止

貨物若按CIF價格條件成交，由出口方辦理投保，則其保險責任適用“倉至倉”條款。但是，貨物若按FOB或CFR術語條件成交，由進口方辦理投保，則保險公司不承擔貨物在裝運港裝上海輪前的保險責任，只負責貨物在裝上海輪后，直到抵達目的港收貨人的最后倉庫為止的風險。

3. 貿易術語與保險金額的關系

①保險金額，按照國際保險市場的習慣做法，出口貨物的保險金額一般按CIF貨價另加10%計算，這增加的10%叫保險加成，也就是買方進行這筆交易所支付的費用和預期利潤。

②保險費，在我國出口業務中，CFR和CIF是兩種常用的術語，保險費是按CIF貨值為基礎的保險額計算的，兩種術語價格應按公式換算。如果FOB進口貨物，則按平均運費率換算為CFR貨值后再計算保險金額。

③保險單據。在國際貿易業務中，常用的保險單據主要有兩種形式，保險單和保險憑證。保險單俗稱大保單，它是保險人和被保險人之間成立保險合同關系的正式憑證。在CIF合同中，保險單是賣方必須向買方提供的單據。

④在洽商保險條款時應注意的問題，應尊重對方的意見和要求。有些國家規定，其進口貨物必須由其本國保險。對這些國家的出口，我們不宜按CIF價格報價成交。經托收方式收匯的出口業務，成交價應爭取用CIF價格條件成交，以減少風險損失。

⑤保險索賠，按CIF價格成交的貨物，賣方雖應負責辦理投保手續并支付保險費，但對于貨物裝船后發生的損失，賣方不負責代替買方向保險公司索賠，一切索賠手續均應由買方自理。

（六）貿易術語與商檢條件的關系

按FOB，CFR或CIF貿易條件成交，貨物于裝船越過船舷后，風險就轉移給買方，但貨到目的港（地）之后，買方有權復驗。如發現品質，數量（重量）和包裝等不符合規定，賣方仍有責任。

（七）貿易術語與進出口貨物報關單填制規范的關系

成交方式就是指這筆買賣所使用的貿易術語，成交方式欄的填寫應根據發票和合同上顯示的實際成交方式對應海關規定的《成交方式代碼表》，選擇填報相應的成交方式代碼。如，成交方式代碼3，成交方式名稱FOB。

（八）貿易術語與進出口合同履行的關系

我國絕大多數出口合同都采用CIF或CFR貿易術語，并且一般采用信用證付款方式，故在履行這類合同時必須切實做好備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報驗，報關，投保，裝船和制單結匯等環節的工作。在進口業務中，使用FOB價格條件較多，只有少數使用CIF和CFR價格條件。

以上八大模塊的教學連在一起就構成了國際貿易實務的整個流程。它們彼此相連，又相互獨立。教師在教學過程中要注意各個知識點之間的銜接，讓它們成為一個關聯的整體，全面提高學生的認知和理解能力。

二、國際貿易實務教學過程中，針對貿易術語可綜合運用多種教學方法

貿易術語在進出口貿易實務中是密不可缺的一部分，起著舉足輕重的作用。在教學過程中，可運用以下的教學方法指導學生學習和掌握貿易術語的知識和實踐技能。

（一）講授法的運用

教師用語言來講解知識、要領和方法，如，裝船通知，卸貨費用，海洋運單，貨款支付方式，各種提單等內容。教師在講授時應突出重點和難點，細分講解，解除疑難，語言要準確精煉，通俗明白，有吸引力，富有啟發性。

（二）分類歸納教學法的運用

教師將零散的知識點歸類講解，即化散為整，通過分類歸納教學法的運用，讓點、線、面各層知識相結合，將既有相連性，又有獨立性的教學內容連成一個整體，層層深入，層層遞進，經過系統的學習，讓學生對國際貿易實務知識有更為全面的了解。

（三）多媒體教學法的運用

運用多媒體課件輔助教學，直觀形象，富有動感，通過文字，圖片，動畫的展示，豐富課堂的教學內容，激發學生的興趣，更好地掌握方法與技巧，有效地提高教學效率，加深學生對理論教學內容的理解。

（四）對比教學法的運用

對概念相近類似，知識點有關聯的內容進行對比教學，如，（下轉第78頁）（上接第75頁）《2000年通則》的13種貿易術語的歸納對比表；備貨通知，派船通知和裝船通知的比較學習；支付方式中，匯付，托收和信用證的異同等。通過對比教學，可以比較清晰地讓學生了解和掌握各種相鄰，相近知識點的相同和不同點，重點和難點，加深理解，增強記憶。

（五）案例教學法的運用

案例教學是一種通過模擬或者重現現實生活中的一些場景，讓學生把自己納入案例場景，通過討論或者研討來進行學習的一種教學方法，教學中既可以通過分析、比較，研究各種各樣成功的和失敗的經驗，從中歸納出某些規律性的結論或原理，也可以讓學生通過自己的思考或者他人的思考來拓寬自己的視野，從而豐富自己的知識。案例教學法的優點：（1）鼓勵學生獨立思考。（2）引導學生變注重知識為注重能力。（3）重視雙向交流。

（六）模擬實訓教學法的運用

在課堂教學中模擬進出口貿易交易的場景，讓學生扮演不同的角色，進行各種業務的模擬練習，在練習中提高學生的溝通能力，制單能力和專業的服務技能。

（七）練習布置法的運用

布置與教學內容相關聯的練習題，鞏固學生的學習效果，提高分析問題，運用所學知識解決問題，舉一反三的能力。如，保險費的計算，各種提單，支付票據的填制。

（八）技能競技比賽法的運用

在學校舉行的技能競賽月中，組織進出口交易磋商比賽，進出口貿易業務流程比賽，各種支付票據的填制比賽，提高學生的創新精神和實踐能力。

（九）參觀學習交流法的運用

教師不定期地帶領學生到進出口貿易的廠家，外經貿部門，進出口貿易貨運碼頭參觀、了解、學習，開闊學生的視野，增加豐富的外貿知識和實踐技能。

（十）補充更新法的運用

社會在不斷進步，國際貿易實務的知識也在不斷地豐富和充實，這就要求教師要不斷地學習和開拓進取，對教學內容進行相應的更新和補充，豐富課堂的教學資源，緊跟時代發展的步伐，讓學生盡快地適應畢業之后的定崗實習工作。

在國際貿易實務教學過程中，通過對貿易術語的系統了解和學習，經過各種教學方法的輔導和實踐，可以讓學生對國際貿易實務有全面的認識，加深對貿易實務的理解，提高學生運用所學知識和技能解決國際貿易實務各種專業問題的能力，培養學生成為一專多能的實踐技能型人才。

【參考文獻】