王彪wangbiao理工男的美甲生意

動一動手指，就可直接預約上門美甲服務。利用你的片段化時間，成就自己的美麗愿望。這些事情，在嘟嘟美甲就可以實現。

發現商機做電商

移動互聯網市場確實給創業者帶來了非常多的機會和誘惑，同時，美甲O2O的時代也隨之到來。嘟嘟美甲的創始人兼CEO王彪畢業后進入小米公司工作，他坦言，自己是個不太安分的人，不甘心一直做一個打工仔，一直想著要做些事情。在小米公司工作了2年后，毅然放棄了高薪職位，他要自己當老板，進軍美甲電商平臺。

為了找到好點子，他與同伴在北京海淀區的一條街上，挨家走店，走了1公里后，他們一共經過12家美甲店，還有很多美容美發店。他看到街邊的店基本上分三個類型：一是賣產品的，二是賣服務的，三是賣體驗的。王彪想，有這么多店，肯定是需求大，如果有上門服務，并將之應用到互聯網上會發生什么事情？

回來后，王彪參考了很多資料，發現美容、美發、美甲這三個行業需求量大，但美甲最合適提供上門服務。一是場景很豐富，家里和咖啡廳里都能實現做美甲的需求，且利用碎片化的時間就可以完成。二是操作簡單，美甲師只需帶著一個箱子，里面工具和款式都有了，不需要復雜的儀器和設備，因此，王彪就從美甲這個切入點開始做了起來。

與此同時，王彪把想做上門美甲的想法跟幾個做互聯網的伙伴進行了溝通，很快，就得到了7個人的認可。這7個人成了嘟嘟美甲的聯合創始人，并全部是理工科男生。隨后，王彪及他的聯合創始人跑到美甲店，親自在自己的手上做美甲，并蹲守、觀摩美甲店的情況。「我們走在大街上還有吃飯的時候，鄰桌的小姑娘對我們指指點點，覺得男生做美甲很奇怪。」經過親身體驗和調研后，王彪和他的伙伴開發了App和微信公眾號，2014年6月，嘟嘟美甲正式成立，總部在上海，北京主要作為對外聯絡的分公司。

規范行業流程

確定了做上門美甲行業后，緊接著，王彪開始招募美甲師。「我們是從某網打了幾個電話之后，招了一些美甲師進來。在這個過程中我們發現，還需要引入美甲行業更加核心的一些人，后來我們就從上海聯系到了一位首席美甲師，把這個專業的人拉進我們團隊來。美甲師的培訓、行業標準等都是由她來制定的」。

簡單來說，嘟嘟美甲是一個美甲的O2O平臺，用戶只需通過微信或App預約，就可以享受到專業美甲師的上門服務。打開嘟嘟美甲的微信號，所有的作品一覽無余。用戶可以從琳瑯滿目的美甲作品中選自己喜歡的款式，簡單輸入幾行預約信息，就下好了一個訂單。

提到上門美甲領域，還有一家美甲類O2O與嘟嘟美甲的模式最為相近。而如今，嘟嘟美甲與競爭對手的差異越來越大了。在競爭對手平臺上，用戶先選美甲師再選款式，而嘟嘟美甲則更加注重標準化的服務流程，在用戶需求上則以款式為核心切中用戶需求；「比如我們最近新上的大白款，這個款式所有美甲師都能做，用戶只需要關注款式和樣子，選好了款式以后，就可以選擇一個附近的美甲師來上門服務。」

據了解，目前嘟嘟美甲月度訂單超10萬單，美甲師已達到將近2000人，已在上海、北京、廣州、成都、武漢、杭州、重慶7個城市開通上門美甲服務。

創業帶來的幸福感

嘟嘟美甲的團隊主要來自于小米、微軟、錘子等互聯網公司，有很強的技術和運營能力背景。從成立之初，王彪與合伙人就確定好了一定要把服務做好。除了引入了業界知名的專業美甲師對其美甲師團隊進行培訓，還要不斷設計和完善美甲的款式和標準，為用戶提供更多更好的選擇。

就像是4月初的美甲師大賽，吸引了1500多名嘟嘟與非嘟嘟平臺美甲師報名參與。舉辦美甲大賽主要是為了激活美甲師的創意，為平臺產生好的美甲款式，更重要的是，嘟嘟美甲希望借此探索構建美甲師評級體系，進而嘗試建立美甲師生態架構。

王彪想通過這樣的方式，創造更多符合人們生活需要的款式，讓用戶的需求引導美甲師的內容創作。「在后面我們會為一些原創的款式引入類似版權的東西，誰創作的這個款式，在我們平臺上傳以后，如果其他美甲師選擇做這個款式的話，需要在訂單里面分一定比例的金額給原創者，這也是激勵美甲師創作的一種良好方式。」目前，在平臺上產生的百分之百的收益全部給美甲師，王彪不太看重眼前的利益。作為初創的公司，嘟嘟美甲還處于培育用戶的階段。

在未來，王彪認為，美甲師與用戶兩方均有盈利方式，美甲師為用戶打折辦卡因此而創造的價值，或者是美業這個領域里面創造新的服務內容出來。比如用戶的私人美業顧問、高端的美甲服務等，這些都會使得美甲師分得利潤。王彪介紹說：「最主要方向是用戶方面，如果用戶想辦個年卡，會得到相應的折扣與贈送。同時，這個用戶群所帶來的廣告效果、商業價值也是很好的。」

王彪享受創業的過程，對于他而言，服務者的收入提升，且獲得用戶最高評價，并且和創業者一起見證公司的成長，是他最有成就感和幸福感的事情。