詩集生活館：兜售美好生活方式

詩集生活館不是賣花的，兜售的是一種美好的生活方式。

詩集生活館是一個鮮花O2O 平臺，秉承“一朵兩朵成束，一首兩首成集”的宗旨，用詩集和鮮花結(jié)合的方式，一周一束花，一年52 首詩歌和52 束鮮花記錄每個人自己的四季更迭，從而為用戶帶來美好的生活體驗。

美好生活方式宅配解決商詩集生活館的鮮花，除了和詩集搭配，無論是裝載鮮花的盒子還是印上詩集的紙張以及印刷方式，采用的都是傳統(tǒng)手工藝。詩集團隊更是尋遍全國，找到了專業(yè)做盒子的手工匠人，打造讓鮮花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的開放”。

目前大部分的速遞花都是“躺著”的包裝，容易造成在運輸過程中震動擠壓變形，而詩集生活館的鮮花經(jīng)過無數(shù)次試驗，終于做到了“站立之美”。詩集的印刷方式也是老手工匠人的手藝，據(jù)說是一種在現(xiàn)代印刷中已經(jīng)應用很少的技術(shù)，做工繁復，需要一遍又一遍地手工制作，但是最后的效果卻相當精美。 除了這些精良的包裝，鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩集生活館的鮮花搭配設計，全都出自另一位合伙人薩龍。在做詩集生活館之前，他在高級婚禮定制行業(yè)做鮮花設計。

隨著我國人均消費水平不斷提高，日常鮮花消費市場存在未被滿足的需求。“花卉對人們生活改善效果明顯，有千千萬萬個中產(chǎn)階級家庭都有這個需求。我們想以一個大家都能承受的價格，提供一種便利的服務。”談到創(chuàng)業(yè)初衷沈黎如是說。

詩集生活館是中國首創(chuàng)的美好生活方式宅配解決商。歐美同樣類型的成功企業(yè)有跡可循。在美國，BLOOMTHAT 就是在2014 年先后拿到800 萬和2000 萬美金的融資，而且只服務于舊金山一個地區(qū);發(fā)展更大更早的還有HBLOOM，它幾乎自成立以來每兩個季度營銷增長一倍，公司開銷僅占1%。

因為有時尚雜志的工作經(jīng)歷，沈黎和劉敏不僅對歐美的時尚了若指掌，同樣對植根于本土的美好事物，一樣判斷力敏銳。

她們把品牌定位在服務精英人群，因為“他們大多身處在快節(jié)奏的生活和工作中，卻對高品質(zhì)的美好生活有追求，渴望有一種便捷而優(yōu)雅的生活方式。”在給鮮花定價的時候，沈黎和劉敏選擇了品質(zhì)第一、盈利第二的方式。

將一次性消費變成重復性消費沈黎并不認為詩集生活館是小眾品牌，“我們做的是一種按周訂閱服務，在國外這種模式非常成熟地被應用于各種行業(yè)，將一次性消費變成重復性消費，還能提前獲得訂單數(shù)量和現(xiàn)金，沒有存貨的壓力，是一種潛力強大的商業(yè)模式。”詩集生活館，可謂是一夜爆紅。連沈黎和劉敏自己都覺得：“起來得太順。”微博、微信里名人、明星的自發(fā)定制、轉(zhuǎn)載，讓詩集鮮花出現(xiàn)了訂不到貨、臨時修改花束的情況。而這突如其來的“順利”，也讓沈黎和劉敏明白了供應鏈的重要性，年前到現(xiàn)在，她們已初步搭建好了云南、荷蘭、澳洲的供應鏈體系，爭取鮮花品牌供應商和生產(chǎn)基地直供鮮花。

沈黎做詩集生活館已經(jīng)不是第一次創(chuàng)業(yè)，之前還擔任過《明星衣櫥》的內(nèi)容副總裁。劉敏有多年的奢侈品廣告營銷經(jīng)驗。在詩集生活館，沈黎負責的是線上運營和品牌調(diào)性的把控，而劉敏則全權(quán)負責線下生產(chǎn)和經(jīng)營。兩人的緣分始于芭莎，同一天進入芭莎工作，相同的生活追求讓她們對做品牌一拍即合。

未來她們要把詩集生活館打造成一個全品類的生活方式品牌，并將垂直領域做到極致，讓人說起詩集生活館的時候，會覺得“這是一個美學電商品牌”。

沈黎強調(diào)：“‘詩集生活館’不是賣花的，我們兜售的是一種美好的生活方式，未來我們還會有更多的SKU。可能是其他產(chǎn)品，以影像、圖文的方式，讓更多的人進來參與展示自己的美好生活方式。還有可能是植物餐廳的實體店。”