詩集生活館：兜售美好生活方式

詩集生活館不是賣花的，兜售的是一種美好的生活方式。

詩集生活館是一個鮮花O2O 平臺，秉承“一朵兩朵成束，一首兩首成集”的宗旨，用詩集和鮮花結合的方式，一周一束花，一年52 首詩歌和52 束鮮花記錄每個人自己的四季更迭，從而為用戶帶來美好的生活體驗。

美好生活方式宅配解決商詩集生活館的鮮花，除了和詩集搭配，無論是裝載鮮花的盒子還是印上詩集的紙張以及印刷方式，采用的都是傳統手工藝。詩集團隊更是尋遍全國，找到了專業做盒子的手工匠人，打造讓鮮花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的開放”。

目前大部分的速遞花都是“躺著”的包裝，容易造成在運輸過程中震動擠壓變形，而詩集生活館的鮮花經過無數次試驗，終于做到了“站立之美”。詩集的印刷方式也是老手工匠人的手藝，據說是一種在現代印刷中已經應用很少的技術，做工繁復，需要一遍又一遍地手工制作，但是最后的效果卻相當精美。 除了這些精良的包裝，鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩集生活館的鮮花搭配設計，全都出自另一位合伙人薩龍。在做詩集生活館之前，他在高級婚禮定制行業做鮮花設計。

隨著我國人均消費水平不斷提高，日常鮮花消費市場存在未被滿足的需求?！盎ɑ軐θ藗兩罡纳菩Ч黠@，有千千萬萬個中產階級家庭都有這個需求。我們想以一個大家都能承受的價格，提供一種便利的服務?！闭劦絼摌I初衷沈黎如是說。

詩集生活館是中國首創的美好生活方式宅配解決商。歐美同樣類型的成功企業有跡可循。在美國，BLOOMTHAT 就是在2014 年先后拿到800 萬和2000 萬美金的融資，而且只服務于舊金山一個地區;發展更大更早的還有HBLOOM，它幾乎自成立以來每兩個季度營銷增長一倍，公司開銷僅占1%。

因為有時尚雜志的工作經歷，沈黎和劉敏不僅對歐美的時尚了若指掌，同樣對植根于本土的美好事物，一樣判斷力敏銳。

她們把品牌定位在服務精英人群，因為“他們大多身處在快節奏的生活和工作中，卻對高品質的美好生活有追求，渴望有一種便捷而優雅的生活方式?！痹诮o鮮花定價的時候，沈黎和劉敏選擇了品質第一、盈利第二的方式。

將一次性消費變成重復性消費沈黎并不認為詩集生活館是小眾品牌，“我們做的是一種按周訂閱服務，在國外這種模式非常成熟地被應用于各種行業，將一次性消費變成重復性消費，還能提前獲得訂單數量和現金，沒有存貨的壓力，是一種潛力強大的商業模式?！痹娂铕^，可謂是一夜爆紅。連沈黎和劉敏自己都覺得：“起來得太順?！蔽⒉?、微信里名人、明星的自發定制、轉載，讓詩集鮮花出現了訂不到貨、臨時修改花束的情況。而這突如其來的“順利”，也讓沈黎和劉敏明白了供應鏈的重要性，年前到現在，她們已初步搭建好了云南、荷蘭、澳洲的供應鏈體系，爭取鮮花品牌供應商和生產基地直供鮮花。

沈黎做詩集生活館已經不是第一次創業，之前還擔任過《明星衣櫥》的內容副總裁。劉敏有多年的奢侈品廣告營銷經驗。在詩集生活館，沈黎負責的是線上運營和品牌調性的把控，而劉敏則全權負責線下生產和經營。兩人的緣分始于芭莎，同一天進入芭莎工作，相同的生活追求讓她們對做品牌一拍即合。

未來她們要把詩集生活館打造成一個全品類的生活方式品牌，并將垂直領域做到極致，讓人說起詩集生活館的時候，會覺得“這是一個美學電商品牌”。

沈黎強調：“‘詩集生活館’不是賣花的，我們兜售的是一種美好的生活方式，未來我們還會有更多的SKU。可能是其他產品，以影像、圖文的方式，讓更多的人進來參與展示自己的美好生活方式。還有可能是植物餐廳的實體店。”