十個小而美的美國專項孵化器

曾幾何時，商業孵化器幾乎成了技術型早期公司的專屬。然而情況已然不同。

據美國國家商業孵化器協會（National Business Incubation Association）統計，美國共有約1500家孵化器在為初創企業提供服務，它們正越來越關注那些以往并未引起人們足夠重視的專業領域。無論創業者需要的是商業級烹飪設備，是音樂界高管透露的最新行業情報，還是用于測試最新式農業發明的人手，都能找到合適的孵化器并獲得支持。

有些創業培訓課程三四個月就宣告結束，而與之形成對比的是許多孵化器都會為初創企業提供6個月、12個月、18個月甚至更久的指導，部分孵化器還會為創業者提供辦公間、實驗室和工廠。有的孵化器會提供學期制培訓課程，或安排創業者接受投資人、制造商、律師、會計師、行業領頭人和商業導師的一對一指導，也有孵化器會采用形式更加靈活的導師制度，只在必要的時候引入專業人士。有的會為創業者免費提供各種商業服務，甚至還附帶薪資和住房福利，有的則會直接投資種子輪換取初創公司的相應股權或未來收益。

但除了這些基礎資源，利基型初創公司還需要更多的專業化扶持，而這也正是我們本次介紹的這些新型孵化器的切入點。以下十家孵化器在高度專業化的領域紛紛發力，會不會讓你覺得“酷酷噠”？

藝術與設計

New Inc：教藝術家做生意

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術家與設計家在很長時間里都是被傳統技術孵化器忽視的群體。“規模化對他們來說也許算不上是頭等大事。”孵化器New Inc的董事Julia Kaganskiy說道。她舉例說，比起解決某個具有普遍性的問題，藝術家們更傾向于創造一個好玩有趣的東西或是用某種獨特的方式宣告自己的存在。

New Inc的運作方是紐約新當代藝術博物館，成立于2014年9月，主要為藝術家、設計師和技術人才提供產品生產場地、設計工作室和Web開發室。每單位空間可容納100人，接受扶持的創業者每月繳納600美元即可在整整一年內沒有任何時間限制地使用相關場地，如果只租用3?6個月且并非全天候使用則每月只需繳納350美元。這些藝術家們擁有自己公司的全部股份和勞動成果的全部知識產權。

創業者Allison Wood是在2014年加入New Inc的，她的項目是通過3D技術和增強現實技術將音樂雕塑化的Reify平臺。這位年輕的平臺聯合締造者及CEO說：“我覺得加入New Inc就像是上創意MBA課。這是我第一次開公司，我覺得我應該找一個能為我提供創造性支持和專業研發支持，幫我實現想法的地方。”

考慮到藝術家這一群體的特質，New Inc會給他們補上必要的融資知識，包括撥款申請書該怎么寫，如何眾籌，天使投資和風投是怎么回事，等等。出席路演的則包括投資人、美術館館長、頂尖品牌和機構的創意總監，以及媒體界人士。

New Inc鼓勵合作創業，Wood公司的CTO、創意總監、藝術總監都是在這里找到的，她還結識了好幾位自由設計師。“所有人都在同一個屋檐下的感覺真是棒極了，這可不是錢能換來的東西。”隨著團隊的不斷擴張，Wood現在已經在布魯克林設立了第二辦公室。

生物科技

BioScience：孵化期長達三年

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落于新墨西哥州Albuquerque的BioScience中心是一個專注于生物科技與生命科學類創業項目的孵化器，他們鼓勵創業者至少在這里接受長達三年的打磨。中心COO、董事Lisa Adkins稱這是因為Biotech會為創業者提供更長的跑道。“他們（創業者）要花更長的時間才能離開這里去爭取投資、驗證自己的理念或是做其他測試。”要拿到FDA（美國食品及藥物管理局）的認證需要的時間就更長了。

中心占地2萬平方英尺，可以為相關領域的創業者們提供辦公室、濕法化學和微生物實驗室，而且租金要低于一般市價（每平方英尺租價：辦公室23美元，實驗室25美元），創業者們也可以用小比例股份或未來收益置換場地使用權。不管采用哪種方式，創業者們都可以享受到行業導師指導、研討會和投資提案模擬等服務。

對于發明了手持凈水器的工程師Rodney Herrington來說，從2013年進入BioScience中心以來，自己得到的大量信息資源簡直是無價之寶。這一點在人脈關系上表現得也同樣明顯：BioScience的人幫他引薦了很多制造商、投資人及其他各類可能與他合作的人才。

“在這里會有人對我說，‘你不是在找人投錢嗎，也許這個天使投資人會讓你感興趣。’這對我來說非常有價值。”Herrington說。他發明的H2gO凈水器已經成功入場全球最大的戶外用品連鎖零售商REI及其他運動用品商店，一些為發展中國家提供援助的非政府組織也引入了這款凈水器。

社會企業

Halcyon：為公益事業而孵化

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被法庭誤判犯有一級謀殺罪而入獄11年后，Brian Ferguson與他的兄弟Albert Ferguson聯手開發了一個包括就業、住房、醫療及其他社會服務信息的綜合性數據庫，以幫助刑滿釋放人員回歸正常的社會生活。

Brian出獄后接觸到的都是過時的信息，他對這方面的需求感受得最為直接。Albert解釋道：“人們需要一個信息中心。”兄弟倆因而決定在線建立一個這樣的平臺。

而這恰恰符合了華盛頓Halcyon孵化器的投資標準，它的設立宗旨就是為社會企業提供住房。

“我們要找的就是那些最有天分的創業者，那些能用最具魄力、最有創意的方式解決21世紀社會最難題的創業者。”Kate Goodall如是說。她是非營利基金會SR的COO，該基金會正是成立于2014年的Halcyon的投資方。

創業者在Halcyon可以領到1萬美元的津貼，項目起步的最初五個月還能在Georgetown住宅區中一棟歷史悠久的建筑內居住、工作，而且租金全免，之后則會轉移到辦公場地租賃服務商WeWork提供的折扣辦公間里。

Halcyon每批次接收8家公司，強調個人化、專業化和項目差異化。無論是致力于太陽能的研發應用，還是要解決兒童營養不良問題，所有接受孵化的團隊都會擁有專屬于自己的導師；當他們感到疑惑或有些個人問題要解決，但又不方便和導師商量時，還可以去找他們的領導力教練。Halcyon的合作伙伴如德勤和畢馬威，也會為他們提供公關、營銷、法律和會計方面的幫助。

孵化結束時，會有150位風投、天使投資人和慈善家出席企業路演。Goodall稱至今為止93%的孵化企業都拿到了外部投資，并著重指出他們并沒有縮減孵化規模。

“他們投的是對整個社會有益的項目，”Albert Ferguson說，“在我看來這非常了不起。”

音樂

Project Music：來自音樂之鄉

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果不能理解音樂產業的復雜性，不清楚是什么讓音樂家和音樂公司高管們顧慮重重，就無法打造出足以改變行業玩法的音樂技術公司（流音樂服務商Grooveshark就是因此關張的）。這正是Project Music加速器──一家由田納西州納什維爾的Entrepreneruship Center運作，為創業者提供為期14周的培訓計劃的新創企業訓練營所持有的觀點。

“音樂領域創業者有他們獨特的需求，”Project Music項目主管Heather McBee說。他指出，音樂是一個很復雜的行業，外行很難介入，而且“很難在學校接受合適的教育”，除非你能在入學前就準備好一個相關的課題。

McBee是浸淫音樂行業20余年的行家，據他介紹，Project Music的創業新兵訓練營為一年一次，受訓者會接受業內人士主持的集中培訓，內容包括怎樣拿到發行許可及作品發行流程，如何分發作品并進行營銷，以及最受關注的技術類課程——作品小樣制作、顧客獲取和資金籌措。（今年夏天，Entrepreneruship Center宣布將延長Project Music訓練時間至一年左右。）

Entrepreneruship Center為創業新人提供周到細致的導師指導和辦公場所，還有3萬美元的種子投資（置換10%股份）。孵化進行到一半的時候，投資人會提前參詳相關創業項目，整個孵化最終將以在紐約納什維爾路演落下帷幕。

從報名的90家公司中脫穎而出獲得培訓資格的8家創業公司，至今已通過私募獲得超過200萬美元的資金，訓練營會提供一個古典音樂在線銷售平臺，一個合伙人資源平臺，以及一個可以根據用戶的“收聽檔案”提高流音樂播放音質的應用。

這款應用名為Ear.IQ，其聯合創始人Stephen Davis接受培訓時，覺得Project Music堪稱是一座網絡金礦。Ear.IQ從中得到的，除了一家有意買下這個產品的主要汽車生產商給出的合作意向書，還成立了自己的董事會，成員既有音樂識別軟件Shazam團隊的前高管，也有聽力學醫生。

“我努力讓自己在14個星期里對業務更熟悉一些，和業內人士盡量多接觸一些，在這里要比之前自己在家琢磨的那一年更努力。”

餐飲

KitchenCru：食品專精孵化器

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ichael Madigan曾是一名IT專家，在俄勒岡州波特蘭的一家公司工作。他發現那里到處都是拉著食品滿街跑的卡車、快閃餐廳、DIY烘焙坊，以及在農貿市場里兜售奶酪和香料的商人。

“我問自己，‘這些家伙在哪兒做飯吃呢？’”Madigan回憶道。他還想知道那些人有沒有機會擴大自己的買賣。

在對波特蘭周邊的所有食品專精孵化器（他發現一共就只有兩家）做了一番考察后，2011年，Madigan成立了KitchenCru，占地4800平方英尺，孵化對象就是餐飲公司。

KitchenCru提供的烹飪空間按小時計費，每小時收取23?28美元。除了這筆基礎費用，承租人只需再支付食品倉儲費即可租下一套已取得商業許可、設備齊全的廚房。不過，雖然并不要求承租人一定具備專業烹飪經驗，但其生意要在所在州市備案并拿到食品處理許可資格，還要提前上好責任險。

“我是在試著找找看有沒有什么方法能打破行業壁壘。”Madigan說，“我告訴人們，‘拿上你們用慣的料理用刀，別的什么都不用帶。’”

除了制定商業計劃、打造品牌、設計電商網頁，Madigan和團隊的另外三人還會幫餐飲從業者擴展菜單，制定銷售策略。“其實就是把吃的做出來再為它們找到買主。”

目前已有100多位烹飪家租用了KitchenCru的廚房，約有20人辦起了自己的食品店或取得了其他形式的成功。Ben Jacobsen也是其中一個。他用了18個月成立了Jacobsen Salt Co.，專門出售本地出產的海鹽。

“那個地方（KitchenCru）能帶給人無窮的動力，會讓你覺得很有意思，很受鼓舞。”Jacobsen說。他的公司邁入了開業第四年，有員工35人。

Madigan最近開了自己的百吉餅店和酒吧，KitchenCru也不再硬性規定創業者們必須于何時離開，因為Madigan認為，當企業成長到一定程度的時候，創業者自然就會知道他們該離開了。“對我來說，最開心的時候之一，就是客戶瞪大眼睛對我說，‘我已經辭掉工作準備專心做這行了。’”

綠色能源

Greentown Labs：孵化沒有期限

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010年末，四個能源產業創業者在波士頓合建了一個倉庫，用來構建硬件產品的原型。如今，那個倉庫已經成了集辦公室、活動室、制造車間于一體的Greentown Labs，總占地3.3萬平方英尺，可為40余家能源及清潔技術公司提供孵化服務。

創業公司不僅可以使用這里的場地，還可共用車間內的機械設施，免費使用多種軟件以及3D打印機等硬件設備。“創業者可以在這里使用總價值約13萬美元的各類資源。”孵化器CEO Emily Reichert說。而且這里還有很多專業工程師隨時為創業者檢修設備。

Greentown Labs針對方方面面的內容設置了培訓課程和一對一指導，比如產品的制造與營銷、海外經營、知識產權、政府資助及合同締結。Reichert稱，除了天使投資，VC和企業投資人也在關注Greentown Labs，遠至硅谷等地的金融家也會定期上門，最終出席路演的嘉賓粗略估計將在250人左右。

Greentown Labs在租金方面并沒有給創業公司多少優惠，其提供的辦公室租金為每月425美元，實驗室租金為每平方英尺3.2美元。Reichert稱孵化時間沒有時限，不過一般為16個月左右，大多數公司都會在成功融到一大筆錢后離開。Greentown Labs至今已經成功孵化了75家公司，它們分布在全美各地，為社會就業貢獻了300多個名額，融資總量過7000萬美元。Silverside Detectors公司專注于核輻射偵測技術的研發，曾在某個頗有分量的創業大賽中拿到過兩個獎項，之后于2013年加入了Greentown Labs。該公司聯合創始人、運作主管Sarah Haig說，當時公司非常需要有個制造并測試產品的地方，但長期租賃費用及可能產生的其他成本超出了他們的承受能力。

“這是一個無解的問題，”Haig表示，“要獲得投資得先拿出產品樣本來，但如果沒錢就沒法租場地，沒有場地就做不出樣品。Greentown Labs的出現簡直就是上帝賜福。”

行為科學

Startup Lab：學術型孵化器

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多數孵化器的思路都是開發一種必需品，教育顧客，爭奪市場份額。但杜克大學社會科學研究院提倡的是一種新型的孵化器，創業者們將在那里學會如何通過研究顧客的行為變化精準定位顧客需求。

研究院設有高級后知研究中心（Center for Advanced Hindsight），中心主管Dan Ariely同時也是孵化器Startup Lab的領導者。該孵化器將于今年秋季嘗試開設新課程，以幫助創業者建立健康規劃類和財政決策類工具。新課程的培養對象必須是與杜克大學沒有任何關聯的校外創業者，整個培訓將持續3?9個月。

“它（Startup Lab）是一個學術型的孵化器。”Ariely解釋道。Ariely本身就是時間管理應用Timeful（現已被谷歌收購）團隊的聯合創始人，因而他對創業并不陌生。“我們想為大家營造一個能讓他們靜下心來深入思考的地方，要讓他們有時間完善自己的想法。”他舉了一個例子，如果創業者們能做出一個相較而言更加優質的應用鼓勵用戶鍛煉身體、健康飲食，就能從中獲得更多的收益。

Ariely說，Startup Lab會教會這些創業新銳怎么把消費者行為研究理論融入到產品設計和服務當中，以及如何對迭代產品進行科學驗證。創業者可以享受的資源包括辦公場所和設備、日常運營經費及IT技術支持，此外還有來自杜克大學經濟與工程學校的導師，以及由杜克大學往屆畢業生構成的創業及投資人脈網。

讓創業者和學者都成為受益人，這是Ariely對Startup Lab的期望。“我一直想把我們目前的研究成果傳播給更多人，讓它得到實際的應用，進而為我們此后的研究指明方向。”

農業技術

Great Lakes：幫農夫創業

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多農業技術創業者都是農夫出身。他們會在自家的車庫或作坊里嘗試制造某種新設備，以解決在日常勞作中碰到的問題。而為了服務這群發明家，密歇根州渥太華縣政府官員特別成立了Great Lakes農業技術商業孵化器（簡稱“Great Lakes農技”）。

該孵化器（非營利）于2014年開始試運營，孵化周期為3年。與眾不同的是，Great Lakes農技并沒有沿用集中辦公模式，創業者們接受孵化后依然可以在家工作，只需定期前往縣政府會議室面見導師就行了，導師會針對其機械設備、軟件或其他農業發明的商業化給出建議。

“農夫是一個非常獨立的群體。”孵化器常務董事Mark Knudsen說，“很多農夫都不想和其他人過多來往。”但既然要創業，辦公室、工廠、倉庫是不可或缺的，創業者也就勢必要和其他人打交道，這時，Great Lakes農技就會出面充當中間人，替他們進行相關交涉。

普通農夫搖身一變而為創業者，很多東西都需要他們去學習：專利與商標注冊，焦點座談，試點推廣，產品的定價與制造，銷售渠道，以及市場營銷。天下沒有白吃的午餐，開始盈利后，創業者們也要上交2%的年收益給Great Lakes農技，同時簽訂一份9年期的買斷合同。

目前已加入該孵化器的共有6家密歇根州本土創業公司。Great Lakes農技對孵化對象所在領域并沒有特別限制，只要具備較高的盈利潛能即可。“我們的目標，是在3年內成功孵化15家高品質企業。”Knudsen說。

GrassRoots Energy就是Knudsen所說的高品質企業之一，它的代表產品是乙醇提取裝置，年產量在10萬到50萬臺。“我們可以保證生產流程的可操作性，”該公司聯合創始人Frank Van Kempen說，“但商業規劃和申請政府許可什么的，這可就不是我們自己能解決的了。”

Great Lakes農技已經幫GrassRoots Energy制定了商業規劃、營銷戰略，產品許可也已經申請成功了。

“他們給我們打了一針強心劑，也為我們打開了發展的方便之門。”Van Kempen說。他希望今年能賣掉一到兩臺機器，2016年最好能賣掉10臺。

戶外娛樂

C21：五大戶外品牌聯手打造

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年2月，戶外運動服裝業的五大領袖品牌摒棄傳統VC基金模式，聯手在加利福尼亞州Hermosa Beach建立了一個允許長期駐留的創業加速器——C21，扶植初創企業發展可持續性戶外產品，倡導積極向上的生活方式。

除了手把手的個性化指導，C21團隊還會根據資產總值和業務特性為各初創公司提供5萬美元?50萬美元不等的股份投資。

“我們真的不太喜歡那種只是把錢甩給某個家伙，過上六個月或一年再去問他進展如何的模式。”Patagonia前CEO Casey Sheahan指出，如果把C21團隊所有成員的從業經驗加起來，已經有120 年了。“我們想直接參與企業的孵化過程。”

也就是說，C21要幫助孵化對象做產品開發、樹立品牌、做營銷、建立物流，還要幫他們向諸多行業高管、設計師、制造商、律師和評論家尋求建議和協助。“企業需要什么，我們就做什么。”C21合伙人Alex Kehaya如是說——他同時也是一名資深創業導師。

據Kehaya所說，全美約有100家早期初創公司打聽過C21的情況。就在這個秋天，占地1萬平方英尺的C21將迎來不多的一批新“房客”，居留時間不限。和他們同處一地的還有C21的姊妹公司，擁有35年歷史的Concept 21品牌顧問公司，由C21創始人之一的Brent James主管。企業可在全年的任何時間向C21提交申請。

Kehaya隨后還提到，戶外運動愛好者一定會喜歡位于海邊的C21。“透過窗戶就能看到大海，走一會兒就能到海邊，我們一直致力于促進符合我們理念的生活方式。”譯 | Ying