零一創投兩位創投老咖的新追求

當吳運龍告訴“比菜價”創始人侯曉琴打算投資的時候，侯曉琴有點懵，因為她見到零一創投管理合伙人吳運龍的時間還沒超過45分鐘。

而在這一頓午飯之前，她剛剛見完IDG的投資人，侯曉琴說當時自己是“扶著墻出來的”，因為對方對比菜價的B2B模式并不認可，他們認為B2C的模式更能打動人，這給侯曉琴澆了盆冷水。

和吳運龍見面，侯曉琴也并沒有抱太大希望。而這位投資人花了10分鐘介紹自己和零一創投（下簡稱“零一”），并坦誠說自己從經緯創投出來不久，零一才剛剛起步，只投過一兩個案子。侯曉琴忽然愣住了，因為反差太大，回過神兒來她第一反應是打電話給自己的種子投資人、“找鋼網”創始人王東，問他：“這事兒靠譜嗎？”

電話那端的王東給侯曉琴吃了顆定心丸，因為吳運龍在擔任經緯創投中國區合伙人時親手操刀了找鋼網的投資。王東和吳遠龍不僅是舊相識，也清楚吳運龍之所以這么確定是因為他對B2B的了解更深入。而這次見面也是王東從中撮合的。

過了一天，三個人一起坐在了王東的辦公室，簽訂了投資意向書。

隨著后來越來越多的接觸，侯曉琴發現，這位投資人對B2B真的很了解，對農業B2B也很有研究，甚至在跟她接觸之前，吳運龍這個新加坡人就“潛伏”到新加坡和北京的菜市場進行過調研，了解產業鏈上下游的情況。所以當IDG再次追來，光速資本也投來橄欖枝的時候，侯曉琴都拒絕了。

零一的打法是先劃定了賽道，再選擇領域，再通過對領域上下游的研究琢磨出認可的模式，然后帶著這些目標去找項目、看團隊。

有同樣“閃婚”經歷的不止侯曉琴，同城車貨匹配平臺貨拉拉、布料B2B搜芽、自營汽配B2B易配通等等，零一投資項目沒有超過三周的。

零一的另一位管理合伙人趙勇說，互聯網的特性就是快，因此他們有危機感，只有把速度提起來才能拿到好項目。

劃定賽道

當然，這也對他們自身提出了更高的要求，那就是要專注。

經過一系列的篩選，零一劃定的賽道有三個：B2B、SaaS和電商導購。

隨著互聯網金融、電商一波又一波的浪潮過去，他們判斷，下一波浪潮一定會有這三個領域，尤其是為小B服務的B2B平臺和SaaS。投找鋼網的經歷讓吳運龍很早就開始關注B2B市場，他看著2008年金融危機之后傳統行業經歷各種變革，找鋼網、找塑料網等“找字輩”不斷出現，遍布鋼鐵、鋁、塑料、化纖、紙業等，一畝田、美菜網也相繼獲得一定的影響力或爭議。而根據資料顯示，美國硅谷的創新項目數量當中，B2B項目大概占40%，而中國B2C項目仍然占95%。

雖然市場對B2B市場還存在著一些質疑，例如目前B2B平臺多以撮合交易、吸引流量為主，能夠實現盈利的少之又少，加之實體經濟持續低迷，而傳統交易中存在各種潛規則，如何打造在線交易閉環，讓傳統企業更放心地通過網絡展開生意，都是很大的難點。但吳運龍判斷，中國的B2B雖未必能達到40%，但未來達到10%?20%應該沒有問題。他甚至認為，下一個BAT會在B2B領域中誕生。

趙勇也同樣“嗅”到了這一點。他看重SaaS服務能為B端用戶帶來的效率提升。“以前的企業老板都忙著圈地、增長、擴張，但現在外部經濟慢下來，企業無地可圈，只能修煉內功，提高內部效率，降低成本，加之現在互聯網成本幾乎為零，這種情況下能做很多事兒。”趙勇說。

吳運龍非常認同這個想法，他說，B2B和SaaS并沒有嚴格的界限，只是切入的點不一樣，而未來高效率、自動化的競爭是一定的。

于是，零一陸續投了外貿CRM和SaaS平臺小滿科技、物流SaaS車滿滿、“辦公路由+協同SaaS”極企科技三家SaaS平臺。

這并不是趙勇第一次去賭未來的方向。2009年離開凱鵬華盈中國基金（KPCB），趙勇作為三個創始人之一進入愷英網絡任COO，用游戲開啟了自己的創業夢想。五年時間，愷英網絡從10個人的團隊擴到800人，經過三輪融資并成功借殼上市。

2013年，趙勇天使投資了天馬時空。當年，在手游市場還沉迷在越輕越好的理念中時，趙勇和天馬時空創始人劉惠城決定開發重度手游。《全民奇跡》DEMO出來后，渠道測評給了人情分才勉強及格，那時候很多人都覺得他們瘋了。但也就在那段時間內，手機屏幕和內存的記錄都不斷被刷新，最終，上線首日《全民奇跡》充值金額就達到2600萬，這也讓趙勇最終以100多倍的回報全身而退。

“創業者都懂摩爾定律，但大多數人還是只愿意把眼睛盯在半年以內，但那時候我們想，既然賭，就賭把大的，做款兩年后的爆款如何？”趙勇說。

事實證明趙勇是對的。現在對零一，趙勇依然堅持這一點。而之所以創辦零一，趙勇說，愷英上市之后，他一直在思考未來的方向。五年垂直領域的經歷雖然讓他收獲很多，但也錯失了一些，他迫切希望能夠擁抱下一波浪潮。這時候，2004年就進入VC行業的吳運龍打算離開經緯開始創業，但趙勇覺得創業一次只能做一件事，做一家可以自己做決策的VC比創業能更好更快地實現兩人的想法，于是，兩人迅速達成一致。

趙勇和吳運龍一個果敢，一個嚴謹，一個管理出身，一個財務背景，一個對項目的具體操作更精通，一個對項目方向更有感覺，一個來自四川，一個來自新加坡，這樣的一對互補的雙打顯然有優勢。大多數時候趙勇和吳運龍都帶著這種默契一起看項目。這或許來自兩個人2009年前在KPCB共事所結交下來的情誼——那時候趙勇是中國區副總裁，吳運龍是中國區合伙人。后來，雖然兩人都離開了KPCB，但小區僅隔一條馬路的他們還是常常在一起拉拉家常，聊聊行業的發展趨勢。吳運龍說，甚至不用說話，趙勇的態度是這個案子要立馬拍板還是再拖一拖，他都能感受得到。

當然，吳運龍和趙勇的共識是，合伙人需要討論，甚至說服，這種說服的方式越“簡單粗暴直接”越好，沒有必要也不能在這種事兒上繞彎子。“我們想要做真正的合伙人，而不是名義上的合伙人。真正的合伙人就應該就事論事地把事情說明白。”吳運龍說。

要做一家有創業氣質的VC

趙勇說，他們要做一家有創業氣質的VC。畢業于清華大學的趙勇最早埋下創業種子是在母校1998年舉辦的創業大賽上。那是全國第一屆創業大賽，當時的組委會主席是如今清科集團CEO倪正東，一起參加比賽的有百合網創始人田范江、中文在線創始人童之磊，組委會負責刷海報的小伙伴正是美團的創始人王興。而當時趙勇的團隊憑借一個洗菜機的項目拿到了冠軍，這讓他們都很興奮，也發現這個世界除了出國、進外企、去大公司，還有創業這種玩法。

而現在，做過VC也創過業的趙勇和2004年就混入VC行當的吳運龍，正式開始創業了。

零一表現出的創業者特有的“屌絲”氣質確實讓創業者們沒什么距離感，還常常為他們拿項目加分不少，小滿科技就是其中一個。

今年4月，估值過億的小滿科技已經拿到兩家國內頂級投資機構的Term Sheet，這時候，創始人文博亮接到了零一的助理副總裁余露的電話。簡單溝通之后，吳遠龍和余露一起飛去廣州，趙勇隨后跟上。面談過后，雖然那時候文博亮還是傾向于找有影響力的VC，但零一對CRM和SaaS的了解，以及趙勇作為前創業者對創業本身的理解，很快讓他產生了動搖。“那時候整個團隊都跟他們聊得很嗨，再加上零一給錢真的很快”，于是，文博亮選擇了這個最晚到的VC。

早已實現財務自由的兩個人，做起事兒來仍然非常拼命。侯曉琴說趙勇和吳運龍不僅做很多功課研究行業，而且無論多早多晚，總是會迅速回她的微信。余露說，他們經常會把兩位老板的時間排得滿滿的，有幾次談項目一不小心就談到了凌晨。6個人的團隊，成立不過8個月，看過的項目已經有上千個。

也許，真的是因為創過業，所以零一能體會創業者的心情。余露說，他們在做案子的時候，行或者不行，都盡量給對方明確的答復，對于被他們投的企業也盡可能地提供更多的幫助。比菜價現在的技術團隊和財務人員就是零一幫忙找的，甚至A輪融資，零一也幫了很大的忙。

零一的官網有句介紹：“我們只幫忙，但不添亂。”文博亮說，這句話真的很貼切。“創業人其實很孤獨，我們希望能成為他們的co-founder。”趙勇說。9月1日，開學的日子，零一把自己投的項目的創始人拉了一個組。在“01圈”里，大家既是老師，也是學生。

“零一”這個名字的由來是，二進制的發明只用了0和1就實現了信息傳輸、計算、存儲。“變簡單了，反而能做更大的事情。無論哪個行業都很巨大，但只要找到那個0和1簡化的點，從那兒去撬動，就會看到一個很龐大的事情，慢慢就開始實現了。”趙勇說。