Taso DuValIT公司的“保姆式”獵頭

不是每個(gè)人都需要接受高等教育。理查德·布蘭森（Richard Branson）16歲退學(xué)，但這并未影響他創(chuàng)辦維珍品牌，成為傳奇億萬富翁；大衛(wèi)·卡普（David Karp）15歲終止學(xué)業(yè)，11年后，他以11億美元將自己的輕博客平臺Tumblr出售給雅虎。當(dāng)然，最離奇的莫過于本杰明·富蘭克林（Benjamin Franklin），他從10歲起就擺脫了學(xué)生的身份，但100美元面值的鈔票上印的可是他的頭像！

現(xiàn)在，我們可以將軟件專家Taso Du Val的名字加入這個(gè)大名單了。為了實(shí)現(xiàn)自己的科技夢，他從高中退學(xué)，在圖片分享初創(chuàng)企業(yè)Fotolog獲得真刀真槍的操練機(jī)會并成為首席工程師。2007年，F(xiàn)otolog被廣告網(wǎng)絡(luò)Hi-Media以1億美元收購。隨后他又在另一家初創(chuàng)企業(yè)Slide擔(dān)任首席工程師，但這家由PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人Max Levchin創(chuàng)辦的社交媒體，也在2010年被谷歌公司以2.28億美元收購。

如今，Taso Du Val成立了自己的百萬美元級初創(chuàng)企業(yè)，幫助其他工程師尋找合適的位置。2010年，他與合作伙伴一道，在舊金山創(chuàng)立了Toptal這家IT行業(yè)人才開發(fā)服務(wù)公司。在軟件開發(fā)者和有需求的公司之間搭建橋梁，考察企業(yè)對IT專業(yè)人才的需求，嚴(yán)格審核應(yīng)聘者的履歷，并從企業(yè)文化等多個(gè)維度為客戶的每一個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目尋找最合適的人才。

現(xiàn)年30歲的Taso Du Val創(chuàng)立Toptal的契機(jī)源于市場對招聘網(wǎng)站oDesk（現(xiàn)在改名為Upwork）和Elance等的抱怨。

“人們常常跟我說，‘這幾乎是尋找程序員的最差去處，我想沒有人愿意上這兒來招聘?！?/p>

“但我自己也經(jīng)常需要招募程序員，而且每次都成功地找到了合適的人才，”Du Val回憶當(dāng)時(shí)的情景，“我意識到這是一個(gè)機(jī)會。在仔細(xì)考察了當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境后，我告訴自己，‘哇！我可以根據(jù)自己在軟件和編程方面的經(jīng)驗(yàn)來解決這個(gè)問題，創(chuàng)造一個(gè)平臺來實(shí)現(xiàn)這類人才的高速流轉(zhuǎn)。’”

如今，每月都有幾千名工程師在Toptal申請工作機(jī)會，其中不乏能力驚人之輩，簡歷上有麻省理工學(xué)院學(xué)歷或谷歌工作背景的人比比皆是。但Toptal只精選那些最杰出的人才，僅僅接收3%左右的應(yīng)聘者加入儲備人才庫。當(dāng)企業(yè)發(fā)布軟件人才需求時(shí)，Toptal會從編程語言、工作熟練度等方面進(jìn)行考慮，從人才儲備庫中尋找最合適的人選，然后聯(lián)系招聘方了解企業(yè)的情況以及招聘崗位的詳細(xì)信息等，并在企業(yè)面試之前先對應(yīng)聘者進(jìn)行初篩，確保挑選出能力及個(gè)性均與之吻合的候選者。

“與其他機(jī)構(gòu)動輒甩出10人、20人乃至上百人的應(yīng)聘者資料不同，我們只給企業(yè)1?2個(gè)人選。我們精挑細(xì)選，保證推薦的人才符合需求，從而為企業(yè)帶去良好的體驗(yàn)?！盌u Val表示，“我們的平均中選率為1.7∶1，而最成功的獵頭公司的推薦成功率也不過是15∶1。”

事實(shí)上，Toptal對自己所推薦的人才的含金量非常有信心。它會與企業(yè)簽署協(xié)議，如推薦應(yīng)聘者未通過試用期，則無需支付傭金，對企業(yè)而言可以說是零風(fēng)險(xiǎn)。

Toptal擁有數(shù)千名頂級開發(fā)人才，并為包括摩根大通集團(tuán)、旅行房屋租賃平臺Airbnb、電信運(yùn)營商KDDI America在內(nèi)的兩千多家大企業(yè)及眾多中小企業(yè)提供IT人才服務(wù)。

Toptal所運(yùn)營的項(xiàng)目千差萬別，難易程度、規(guī)模及服務(wù)時(shí)間等都各不相同，每一次服務(wù)所抽取的傭金也不等。它會為每一次合作簽署合同，平均每筆的客單價(jià)約為4萬美元，幾乎是很多競爭對手的10倍。2014年，其營收增長率達(dá)到了189%；2015年，其營收目標(biāo)是超過8000萬美元。

Toptal將不再局限于昔日的核心業(yè)務(wù)—軟件工程師推薦，今年秋天，它將為自由設(shè)計(jì)師搭建一個(gè)平臺。“我們將逐步切入更多的垂直市場，”Du Val透露，“財(cái)富500強(qiáng)公司希望獲得高品質(zhì)的、盡善盡美且安全可靠的服務(wù)，而Upwork和Elance這類平臺顯然滿足不了他們的需求。我們的服務(wù)可以與很多不同領(lǐng)域的行業(yè)巨頭媲美，未來，我們不懼怕與德勤會計(jì)師事務(wù)所、埃森哲咨詢機(jī)構(gòu)以及綜合IT服務(wù)公司高知特（Cognizant）等直接競爭。”譯 | Evelyn Yi