星云加速器自建工廠解決供應(yīng)鏈問(wèn)題

位于深圳的星云智能硬件加速器是“聯(lián)想之星”旗下的第一家實(shí)體孵化器，也是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注解決智能硬件供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)的智能硬件加速器平臺(tái)，提供的服務(wù)主要包括免費(fèi)辦公場(chǎng)地、物料尋找、EMS工廠對(duì)接、結(jié)構(gòu)件工廠對(duì)接等。

星云智能硬件加速器的聯(lián)合創(chuàng)始人洪申說(shuō)，星云每年孵化兩期，每期六個(gè)月。今年3月份，星云正式對(duì)外招募創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐。從官網(wǎng)介紹上可以看出，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，星云的申請(qǐng)條件并不苛刻：創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目是智能硬件產(chǎn)品及智能硬件相關(guān)的軟件服務(wù)；團(tuán)隊(duì)成員2人以上10人以下，成立一年之內(nèi)；創(chuàng)始人有相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷或產(chǎn)業(yè)背景；已經(jīng)成立公司或入孵三個(gè)月內(nèi)成立公司；有明確的商業(yè)計(jì)劃或產(chǎn)品。

但是，在創(chuàng)業(yè)大潮下，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如雨后春筍般涌現(xiàn)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者若想成功入駐孵化器，將會(huì)面對(duì)不小的競(jìng)爭(zhēng)。星云的第一期招募計(jì)劃公布后，很快就有200多個(gè)智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，“半個(gè)月就搞定了。我們篩選了其中的41家團(tuán)隊(duì)，錄取比例是5∶1。”

現(xiàn)在，半年多過(guò)去了，這些入駐團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)從星云畢業(yè)。洪申說(shuō)，其中有不少團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拿到了天使投資，甚至有的公司已經(jīng)進(jìn)入A輪階段。安心科技是一家從事視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，入駐星云的時(shí)候只有幾個(gè)創(chuàng)始人，畢業(yè)離開(kāi)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)增加到40多人，并剛剛獲得了兩億元的訂單。

目前，星云的第二期孵化計(jì)劃也已經(jīng)啟動(dòng)。面對(duì)風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，洪申說(shuō)：“我們的原則是寧缺毋濫。”

幫助創(chuàng)業(yè)者解決供應(yīng)鏈問(wèn)題

洪申此前曾在新浪、惠普工作，后來(lái)赴英國(guó)學(xué)習(xí)金融，回國(guó)后從事天使投資，已經(jīng)投資了20個(gè)左右的智能硬件項(xiàng)目。“這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，軟件都沒(méi)有問(wèn)題，但卻都在供應(yīng)鏈方面遇到了問(wèn)題。我們就琢磨，這到底是個(gè)別問(wèn)題還是普遍問(wèn)題？”去年年底，洪申組織了一場(chǎng)“四天帶你玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈”的活動(dòng)，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去深圳的大小工廠參觀，了解工廠的生產(chǎn)線。這場(chǎng)活動(dòng)大受歡迎，有300多個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加，甚至有不少人明確表示，很期待加入星云加速器——那時(shí)候，距離星云第一期的招募，還有好幾個(gè)月的時(shí)間。這讓洪申意識(shí)到，供應(yīng)鏈的問(wèn)題是一個(gè)普遍問(wèn)題。

之所以選址深圳，洪申的觀點(diǎn)是，“北有中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，南有深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)”，深圳擁有全國(guó)領(lǐng)先的硬件供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢(shì)，尤其是華強(qiáng)北，更是創(chuàng)客們的天堂。在深圳，創(chuàng)業(yè)者能夠以最低成本的方式解決一切硬件問(wèn)題，設(shè)計(jì)、加工、元器件、新材料等。星云剛成立的時(shí)候，洪申提出了這樣的口號(hào)：要成為全球智能硬件的駐深辦。

洪申說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做孵化器，到底能解決什么問(wèn)題？無(wú)非就是資金和流量。流量在BAT，難以撼動(dòng)，如果再不給創(chuàng)業(yè)者投資，那就什么都幫不到了。而硬件創(chuàng)業(yè)比軟件創(chuàng)業(yè)難多了。“因?yàn)楫a(chǎn)品要賣(mài)出去啊，又不可能為了只生產(chǎn)一個(gè)硬件就建個(gè)工廠，所以肯定要找代工廠。”

為了解決找工廠的問(wèn)題，也就是供應(yīng)鏈的問(wèn)題，星云甚至為創(chuàng)業(yè)者提供了駐廠工程師。“最好是創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始做方案的時(shí)候，我們就介入。”洪申說(shuō)。因?yàn)椋碚撋现v，什么都可以生產(chǎn)，但關(guān)鍵是能否量產(chǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)者在做設(shè)計(jì)圖的時(shí)候，必須要顧及工廠的生產(chǎn)能力。“哪怕只是開(kāi)個(gè)模具，也沒(méi)你想的那么簡(jiǎn)單。”洪申說(shuō)，有個(gè)哥們，工廠把模具做出來(lái)后，他發(fā)現(xiàn)按鈕不太合適，問(wèn)能不能改。工廠回復(fù)說(shuō)，加班加點(diǎn)的話，10天能改完。這哥們就驚了：一個(gè)按鈕要改10天？他想得太簡(jiǎn)單了，工廠開(kāi)模具，不是設(shè)計(jì)圖上畫(huà)畫(huà)就可以的。

洪申說(shuō)，深圳的工廠特別實(shí)際，要掙錢(qián)，要給工人發(fā)工資，壓力也很大。“你講情懷沒(méi)用的，工廠要的是量產(chǎn)。智能硬件的產(chǎn)品，賣(mài)上幾萬(wàn)件就已經(jīng)很不錯(cuò)了，但對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，無(wú)非是十幾K的單，量很小的，可能都不愿意接單。”

“工廠才是大爺。”洪申感嘆說(shuō)。所以，這就迫使星云自己做實(shí)驗(yàn)工廠——原型云中心。洪申說(shuō)，所有的工廠都是奔著大規(guī)模去建的，發(fā)展路線就是從小廠變大廠，從一條生產(chǎn)線發(fā)展到多條生產(chǎn)線，從接小單子到接大單子，量越大越好。而星云的實(shí)驗(yàn)工廠卻反其道而行之，就是做小廠，接小單子。“我們用很便宜的價(jià)格給創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)早期的產(chǎn)品，這樣創(chuàng)業(yè)就不需要艱難地和工廠溝通了。等到了KK級(jí)別的量產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)者再去找富士康都沒(méi)問(wèn)題了。但創(chuàng)業(yè)者在起步階段，甚至是眾籌階段，是最難的，我們就是幫助他們解決這個(gè)階段的生產(chǎn)問(wèn)題。”星云的這個(gè)原型云中心目前已經(jīng)進(jìn)入安裝階段，很快將可以投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

關(guān)注小眾人群的剛需

供應(yīng)鏈的問(wèn)題想清楚以后，后面的事情就好辦多了。洪申說(shuō)，星云已經(jīng)明確了三個(gè)發(fā)展方向。首先是孵化器本身，星云很快會(huì)進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張，不僅會(huì)在深圳成立兩家孵化器，還會(huì)拓展上海、廈門(mén)、西安、武漢、寧波、天津等城市，結(jié)合當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)特點(diǎn)和人才特點(diǎn)，成立偏硬件的孵化器。其次，星云的原型云中心會(huì)發(fā)展成為單獨(dú)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，為全國(guó)的智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者都不需要跑去深圳，就可以在星云的網(wǎng)站上看到產(chǎn)品的生產(chǎn)階段、品質(zhì)檢測(cè)、出貨時(shí)間等信息。再次，則是星云的投資業(yè)務(wù)。星云對(duì)入駐團(tuán)隊(duì)保留“一年內(nèi)投資50萬(wàn)人民幣，占股6%”的權(quán)利。更重要的是，星云成立了一個(gè)億元人民幣左右的基金，直接投資智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)投資了3個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

洪申說(shuō)，星云的投資邏輯是小眾人群的剛需。他說(shuō)，隨著社會(huì)的發(fā)展，小眾市場(chǎng)可能就會(huì)變成主流市場(chǎng)。比如，他最近看到了一款給潛水者做的智能手表，雖然現(xiàn)在還很小眾，但其實(shí)用戶人群一直在增長(zhǎng)。“大家都在講智能硬件，但其實(shí)我們看到的是新型3C硬件。”洪申說(shuō)。