星云加速器自建工廠解決供應鏈問題

位于深圳的星云智能硬件加速器是“聯想之星”旗下的第一家實體孵化器，也是國內首家專注解決智能硬件供應鏈管理環節的智能硬件加速器平臺，提供的服務主要包括免費辦公場地、物料尋找、EMS工廠對接、結構件工廠對接等。

星云智能硬件加速器的聯合創始人洪申說，星云每年孵化兩期，每期六個月。今年3月份，星云正式對外招募創業團隊入駐。從官網介紹上可以看出，對創業者而言，星云的申請條件并不苛刻：創業者的項目是智能硬件產品及智能硬件相關的軟件服務；團隊成員2人以上10人以下，成立一年之內；創始人有相關產業從業經歷或產業背景；已經成立公司或入孵三個月內成立公司；有明確的商業計劃或產品。

但是，在創業大潮下，當創業團隊如雨后春筍般涌現的時候，創業者若想成功入駐孵化器，將會面對不小的競爭。星云的第一期招募計劃公布后，很快就有200多個智能硬件領域的創業團隊報名，“半個月就搞定了。我們篩選了其中的41家團隊，錄取比例是5∶1。”

現在，半年多過去了，這些入駐團隊也已經從星云畢業。洪申說，其中有不少團隊已經拿到了天使投資，甚至有的公司已經進入A輪階段。安心科技是一家從事視頻監控產品研發的創業公司，入駐星云的時候只有幾個創始人，畢業離開的時候，團隊已經增加到40多人，并剛剛獲得了兩億元的訂單。

目前，星云的第二期孵化計劃也已經啟動。面對風起云涌的創業環境，洪申說：“我們的原則是寧缺毋濫。”

幫助創業者解決供應鏈問題

洪申此前曾在新浪、惠普工作，后來赴英國學習金融，回國后從事天使投資，已經投資了20個左右的智能硬件項目。“這些創業項目，軟件都沒有問題，但卻都在供應鏈方面遇到了問題。我們就琢磨，這到底是個別問題還是普遍問題？”去年年底，洪申組織了一場“四天帶你玩轉供應鏈”的活動，邀請創業團隊去深圳的大小工廠參觀，了解工廠的生產線。這場活動大受歡迎，有300多個團隊報名參加，甚至有不少人明確表示，很期待加入星云加速器——那時候，距離星云第一期的招募，還有好幾個月的時間。這讓洪申意識到，供應鏈的問題是一個普遍問題。

之所以選址深圳，洪申的觀點是，“北有中關村創業大街，南有深圳灣創業廣場”，深圳擁有全國領先的硬件供應鏈和制造優勢，尤其是華強北，更是創客們的天堂。在深圳，創業者能夠以最低成本的方式解決一切硬件問題，設計、加工、元器件、新材料等。星云剛成立的時候，洪申提出了這樣的口號：要成為全球智能硬件的駐深辦。

洪申說，移動互聯網時代做孵化器，到底能解決什么問題？無非就是資金和流量。流量在BAT，難以撼動，如果再不給創業者投資，那就什么都幫不到了。而硬件創業比軟件創業難多了。“因為產品要賣出去啊，又不可能為了只生產一個硬件就建個工廠，所以肯定要找代工廠。”

為了解決找工廠的問題，也就是供應鏈的問題，星云甚至為創業者提供了駐廠工程師。“最好是創業者剛開始做方案的時候，我們就介入。”洪申說。因為，理論上講，什么都可以生產，但關鍵是能否量產。因此，創業者在做設計圖的時候，必須要顧及工廠的生產能力。“哪怕只是開個模具，也沒你想的那么簡單。”洪申說，有個哥們，工廠把模具做出來后，他發現按鈕不太合適，問能不能改。工廠回復說，加班加點的話，10天能改完。這哥們就驚了：一個按鈕要改10天？他想得太簡單了，工廠開模具，不是設計圖上畫畫就可以的。

洪申說，深圳的工廠特別實際，要掙錢，要給工人發工資，壓力也很大。“你講情懷沒用的，工廠要的是量產。智能硬件的產品，賣上幾萬件就已經很不錯了，但對工廠來說，無非是十幾K的單，量很小的，可能都不愿意接單。”

“工廠才是大爺。”洪申感嘆說。所以，這就迫使星云自己做實驗工廠——原型云中心。洪申說，所有的工廠都是奔著大規模去建的，發展路線就是從小廠變大廠，從一條生產線發展到多條生產線，從接小單子到接大單子，量越大越好。而星云的實驗工廠卻反其道而行之，就是做小廠，接小單子。“我們用很便宜的價格給創業者生產早期的產品，這樣創業就不需要艱難地和工廠溝通了。等到了KK級別的量產，創業者再去找富士康都沒問題了。但創業者在起步階段，甚至是眾籌階段，是最難的，我們就是幫助他們解決這個階段的生產問題。”星云的這個原型云中心目前已經進入安裝階段，很快將可以投入生產運營。

關注小眾人群的剛需

供應鏈的問題想清楚以后，后面的事情就好辦多了。洪申說，星云已經明確了三個發展方向。首先是孵化器本身，星云很快會進行全國擴張，不僅會在深圳成立兩家孵化器，還會拓展上海、廈門、西安、武漢、寧波、天津等城市，結合當地創業特點和人才特點，成立偏硬件的孵化器。其次，星云的原型云中心會發展成為單獨的供應鏈業務，為全國的智能硬件創業者提供服務。創業者都不需要跑去深圳，就可以在星云的網站上看到產品的生產階段、品質檢測、出貨時間等信息。再次，則是星云的投資業務。星云對入駐團隊保留“一年內投資50萬人民幣，占股6%”的權利。更重要的是，星云成立了一個億元人民幣左右的基金，直接投資智能硬件創業團隊，現在已經投資了3個創業團隊。

洪申說，星云的投資邏輯是小眾人群的剛需。他說，隨著社會的發展，小眾市場可能就會變成主流市場。比如，他最近看到了一款給潛水者做的智能手表，雖然現在還很小眾，但其實用戶人群一直在增長。“大家都在講智能硬件，但其實我們看到的是新型3C硬件。”洪申說。