靈光一閃:Weaver是個(gè)鉛筆控,喜歡收集世界各地有趣的鉛筆。大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)她每天都會(huì)帶著五支削好的鉛筆去上班,當(dāng)她跟同事抱怨說美國都買不到好的鉛筆時(shí),同事們打趣道:“不如你自己開一家唄。”于是,在做了書寫工具的相關(guān)市場調(diào)查后,2014年11月,Weaver投入8 .5萬美元的積蓄開了一家網(wǎng)店。2015年3月,她又在曼哈頓下東區(qū)開了一家實(shí)體店。
全力以赴:前期的創(chuàng)業(yè)成本不高,意味著CW Pencil可以很快步入正常經(jīng)營軌道。Weaver本身是學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的,她自己建了網(wǎng)站,用Shopify處理訂單。鉛筆的價(jià)格點(diǎn)低,所以她在備貨上的投入并不多。一開始她把存貨都放在公寓的衣柜里,笑稱“鉛筆的好處就是不占地方”。

鉛筆控:Weaver用社交媒體為小店做宣傳。她解釋道:“我很愛Instagram,我們出售的只是生活中常用的小物件,但是如果照片拍得夠美,簡單精致,就會(huì)有很好的宣傳效果。我希望自己的東西是美的、經(jīng)典的,不需要太時(shí)髦。”收藏家和文具迷很快慕名而來,并成為CW Pencil的常客。
鉛筆天堂:網(wǎng)店銷售成績很不錯(cuò),于是Weaver接下來開了一家實(shí)體店。她在Forsyth Street無意間看到一家兩百平方英尺的店面,當(dāng)時(shí)就覺得和她的鉛筆店是絕配。
“我們的顧客很多都是路過,他們看到一家只賣鉛筆的店覺得有點(diǎn)吃驚,又覺得好玩兒。還有記者、設(shè)計(jì)師、建筑師、孩子們?yōu)槲覀冏隹陬^宣傳。我很喜歡看到孩子們?yōu)殂U筆而興奮不已的樣子,大人們都記得那種味道和拿著剛削好的鉛筆寫字的觸感。現(xiàn)在一切都太數(shù)字化了,人們反而更渴望這些復(fù)古的東西。”
網(wǎng)店和實(shí)體店的銷售平分秋色。Weaver請(qǐng)了四位兼職員工,她說:“處理訂單和送貨都是我們自己做,每個(gè)包裹都會(huì)放入一張小字條,讓客人有更好的購物體驗(yàn)。”
涂涂寫寫:CW Pencil最暢銷的鉛筆是帕洛米諾黑翼602(Palomino Blackwing 602),是德國公司Eberhard Faber制作的一款雪松木鉛筆的復(fù)制品,那款筆因?yàn)槭亲骷宜固关惪耍↗ohn Steinbeck)的最愛而被稱為“斯坦貝克之筆”,黑翼602售價(jià)是2美元一支或22美元一打。其他暢銷單品還包括葡萄牙的Viarco香氛筆(8美元六支)和瑞士凱蘭帝(Caran d’Ache)彩色鉛筆(1美元起)。店內(nèi)同時(shí)出售削筆刀、橡皮、筆記本和鉛筆盒。
眼光獨(dú)到:CW Pencil設(shè)立了一個(gè)會(huì)員俱樂部,會(huì)員期限分別為三個(gè)月、半年和一年。Weaver說:“我們每月只寄一支筆給會(huì)員,但每支筆都有一個(gè)故事。我們會(huì)選那些不容易找到或者鮮為人知的筆,而且都是優(yōu)先寄給會(huì)員然后才在店里賣。”
接下來Weaver想開始設(shè)計(jì)鉛筆盒,她說市場上還沒有專門為剛削好的鉛筆設(shè)計(jì)的筆盒。她的終極目標(biāo)是在東京開一家店:“日本人非常沉迷于文具,我的顧客中也有很多日本人,而且我很愛日本鉛筆。”譯 | Tina