CW鉛筆：復古文具卷土重來

靈光一閃：Weaver是個鉛筆控，喜歡收集世界各地有趣的鉛筆。大學實習時她每天都會帶著五支削好的鉛筆去上班，當她跟同事抱怨說美國都買不到好的鉛筆時，同事們打趣道：“不如你自己開一家唄。”于是，在做了書寫工具的相關市場調查后，2014年11月，Weaver投入8 .5萬美元的積蓄開了一家網店。2015年3月，她又在曼哈頓下東區開了一家實體店。

全力以赴：前期的創業成本不高，意味著CW Pencil可以很快步入正常經營軌道。Weaver本身是學產品設計的，她自己建了網站，用Shopify處理訂單。鉛筆的價格點低，所以她在備貨上的投入并不多。一開始她把存貨都放在公寓的衣柜里，笑稱“鉛筆的好處就是不占地方”。

鉛筆控：Weaver用社交媒體為小店做宣傳。她解釋道：“我很愛Instagram，我們出售的只是生活中常用的小物件，但是如果照片拍得夠美，簡單精致，就會有很好的宣傳效果。我希望自己的東西是美的、經典的，不需要太時髦。”收藏家和文具迷很快慕名而來，并成為CW Pencil的常客。

鉛筆天堂：網店銷售成績很不錯，于是Weaver接下來開了一家實體店。她在Forsyth Street無意間看到一家兩百平方英尺的店面，當時就覺得和她的鉛筆店是絕配。

“我們的顧客很多都是路過，他們看到一家只賣鉛筆的店覺得有點吃驚，又覺得好玩兒。還有記者、設計師、建筑師、孩子們為我們做口頭宣傳。我很喜歡看到孩子們為鉛筆而興奮不已的樣子，大人們都記得那種味道和拿著剛削好的鉛筆寫字的觸感。現在一切都太數字化了，人們反而更渴望這些復古的東西。”

網店和實體店的銷售平分秋色。Weaver請了四位兼職員工，她說：“處理訂單和送貨都是我們自己做，每個包裹都會放入一張小字條，讓客人有更好的購物體驗。”

涂涂寫寫：CW Pencil最暢銷的鉛筆是帕洛米諾黑翼602（Palomino Blackwing 602），是德國公司Eberhard Faber制作的一款雪松木鉛筆的復制品，那款筆因為是作家斯坦貝克（John Steinbeck）的最愛而被稱為“斯坦貝克之筆”，黑翼602售價是2美元一支或22美元一打。其他暢銷單品還包括葡萄牙的Viarco香氛筆（8美元六支）和瑞士凱蘭帝（Caran d’Ache）彩色鉛筆（1美元起）。店內同時出售削筆刀、橡皮、筆記本和鉛筆盒。

眼光獨到：CW Pencil設立了一個會員俱樂部，會員期限分別為三個月、半年和一年。Weaver說：“我們每月只寄一支筆給會員，但每支筆都有一個故事。我們會選那些不容易找到或者鮮為人知的筆，而且都是優先寄給會員然后才在店里賣。”

接下來Weaver想開始設計鉛筆盒，她說市場上還沒有專門為剛削好的鉛筆設計的筆盒。她的終極目標是在東京開一家店：“日本人非常沉迷于文具，我的顧客中也有很多日本人，而且我很愛日本鉛筆。”譯 | Tina