CW鉛筆：復(fù)古文具卷土重來

靈光一閃：Weaver是個(gè)鉛筆控，喜歡收集世界各地有趣的鉛筆。大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)她每天都會(huì)帶著五支削好的鉛筆去上班，當(dāng)她跟同事抱怨說美國都買不到好的鉛筆時(shí)，同事們打趣道：“不如你自己開一家唄。”于是，在做了書寫工具的相關(guān)市場調(diào)查后，2014年11月，Weaver投入8 .5萬美元的積蓄開了一家網(wǎng)店。2015年3月，她又在曼哈頓下東區(qū)開了一家實(shí)體店。

全力以赴：前期的創(chuàng)業(yè)成本不高，意味著CW Pencil可以很快步入正常經(jīng)營軌道。Weaver本身是學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，她自己建了網(wǎng)站，用Shopify處理訂單。鉛筆的價(jià)格點(diǎn)低，所以她在備貨上的投入并不多。一開始她把存貨都放在公寓的衣柜里，笑稱“鉛筆的好處就是不占地方”。

鉛筆控：Weaver用社交媒體為小店做宣傳。她解釋道：“我很愛Instagram，我們出售的只是生活中常用的小物件，但是如果照片拍得夠美，簡單精致，就會(huì)有很好的宣傳效果。我希望自己的東西是美的、經(jīng)典的，不需要太時(shí)髦。”收藏家和文具迷很快慕名而來，并成為CW Pencil的常客。

鉛筆天堂：網(wǎng)店銷售成績很不錯(cuò)，于是Weaver接下來開了一家實(shí)體店。她在Forsyth Street無意間看到一家兩百平方英尺的店面，當(dāng)時(shí)就覺得和她的鉛筆店是絕配。

“我們的顧客很多都是路過，他們看到一家只賣鉛筆的店覺得有點(diǎn)吃驚，又覺得好玩兒。還有記者、設(shè)計(jì)師、建筑師、孩子們?yōu)槲覀冏隹陬^宣傳。我很喜歡看到孩子們?yōu)殂U筆而興奮不已的樣子，大人們都記得那種味道和拿著剛削好的鉛筆寫字的觸感。現(xiàn)在一切都太數(shù)字化了，人們反而更渴望這些復(fù)古的東西。”

網(wǎng)店和實(shí)體店的銷售平分秋色。Weaver請(qǐng)了四位兼職員工，她說：“處理訂單和送貨都是我們自己做，每個(gè)包裹都會(huì)放入一張小字條，讓客人有更好的購物體驗(yàn)。”

涂涂寫寫：CW Pencil最暢銷的鉛筆是帕洛米諾黑翼602（Palomino Blackwing 602），是德國公司Eberhard Faber制作的一款雪松木鉛筆的復(fù)制品，那款筆因?yàn)槭亲骷宜固关惪耍↗ohn Steinbeck）的最愛而被稱為“斯坦貝克之筆”，黑翼602售價(jià)是2美元一支或22美元一打。其他暢銷單品還包括葡萄牙的Viarco香氛筆（8美元六支）和瑞士凱蘭帝（Caran d’Ache）彩色鉛筆（1美元起）。店內(nèi)同時(shí)出售削筆刀、橡皮、筆記本和鉛筆盒。

眼光獨(dú)到：CW Pencil設(shè)立了一個(gè)會(huì)員俱樂部，會(huì)員期限分別為三個(gè)月、半年和一年。Weaver說：“我們每月只寄一支筆給會(huì)員，但每支筆都有一個(gè)故事。我們會(huì)選那些不容易找到或者鮮為人知的筆，而且都是優(yōu)先寄給會(huì)員然后才在店里賣。”

接下來Weaver想開始設(shè)計(jì)鉛筆盒，她說市場上還沒有專門為剛削好的鉛筆設(shè)計(jì)的筆盒。她的終極目標(biāo)是在東京開一家店：“日本人非常沉迷于文具，我的顧客中也有很多日本人，而且我很愛日本鉛筆。”譯 | Tina