myOffer：掘金留學(xué)生海外消費

廣告滿天飛的留學(xué)中介行業(yè)，其實在整個留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中占比不大。看看中國教育在線《2013年出國留學(xué)趨勢報告》就會發(fā)現(xiàn)：目前中國留學(xué)行業(yè)規(guī)模超過2000億元，其中，留學(xué)生學(xué)費、生活費總數(shù)約可達(dá)到1500億元?2000億元，占留學(xué)行業(yè)市場的85%；而在國內(nèi)，語言培訓(xùn)所占份額較大，達(dá)到總市場份額的13%。

myOffer創(chuàng)始人郝斐說，目前各留學(xué)中介對留學(xué)中介服務(wù)費用的報價從1.5萬元到6萬元不等，雖然留學(xué)中介服務(wù)市場規(guī)模至少有50億，但是只占留學(xué)行業(yè)市場份額的不到2%。“也就是說，中國留學(xué)生在海外消費市場的2000多億元，除去50億的留學(xué)市場，剩下近2000億元的留學(xué)生海外消費市場被忽視了。”

但是，盡管留學(xué)生海外消費市場巨大，國內(nèi)卻沒有成型的機構(gòu)成功切入這塊大蛋糕。

原因不難理解。中國留學(xué)生海外消費市場整合難度非常高，傳統(tǒng)留學(xué)中介的后續(xù)服務(wù)往往只包含到海外接機和住宿預(yù)訂，但由于資源、客戶分散，大部分機構(gòu)缺乏國際化運營團(tuán)隊、互聯(lián)網(wǎng)基因以及境外推廣能力，所以留學(xué)生活真正開始后的生活需求卻缺乏良好的跟進(jìn)服務(wù)。

myOffer怎么拿下海外消費市場？

2014年底，郝斐創(chuàng)立myOffer，他曾在1999年留學(xué)英國。myOffer不僅通過網(wǎng)站和移動端整合全球大學(xué)信息、專業(yè)信息，還為學(xué)生提供留學(xué)后的保險、住宿、境外消費、職業(yè)規(guī)劃等留學(xué)生海外生活一站式服務(wù)。

例如myOffer和Master Card針對國際留學(xué)生合作推出的Gift Card，可以讓持卡留學(xué)生在全球6000多個商家和品牌店定期享受特價。myOffer還制作了2萬張taste card，持卡者在英國大部分餐廳都可以享受優(yōu)惠折扣。未來，myOffer還打算切入并上線接機、保險（醫(yī)療保險、貴重物品保險）、住宿、生活服務(wù)等其他領(lǐng)域的服務(wù)。

痛點頗多的留學(xué)咨詢怎么破？

如果安心要切1900多億的消費市場蛋糕，為什么還想搶占留學(xué)入口？因為myOffer看中了痛點頗多的留學(xué)咨詢。由于留學(xué)咨詢涉及海量的大學(xué)及課程信息，工作很難標(biāo)準(zhǔn)化。即使留學(xué)中介擁有一支高質(zhì)量的顧問隊伍，純?nèi)斯さ淖稍冞^程也無法實現(xiàn)數(shù)據(jù)累計，傳統(tǒng)留學(xué)顧問難以提供透明、完整的權(quán)威信息，高額的人力成本及客戶獲取成本也導(dǎo)致商業(yè)模式無法規(guī)模化。

對此，myOffer推出了智能搜索大學(xué)匹配功能。用戶在myOffer的APP或者網(wǎng)站輸入畢業(yè)院校、所讀專業(yè)、平均績點、雅思分?jǐn)?shù)和留學(xué)意向國家、專業(yè)等參數(shù)，即可一鍵得出與其經(jīng)歷或能力匹配的院校申請列表。為此，myOffer技術(shù)團(tuán)隊打造了TBDT（Two-class Boosted Decision Tree）機器學(xué)習(xí)技術(shù)，通過數(shù)據(jù)的增加自動改善大學(xué)申請匹配的精準(zhǔn)度。

聽似簡單便捷，而實現(xiàn)并不容易。首先，每個國家畢業(yè)生的水平、衡量標(biāo)準(zhǔn)等非常難以量化，算法體系很難構(gòu)建。其次，這個算法需要背后龐大的學(xué)院和生源數(shù)據(jù)庫做支撐。這時，myOffer的母公司UVIC的資源就派上了用場。

沒錯，myOffer并不是憑空出現(xiàn)的一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，郝斐早在12年前就在倫敦創(chuàng)立了UVIC-英國教育簽證中心，為世界各地前往英國留學(xué)的留學(xué)生提供留學(xué)簽證等服務(wù)。

“我們跟大學(xué)官方合作，直接從大學(xué)那里拿數(shù)據(jù)，包括那些大學(xué)不會在網(wǎng)站上去透明化的東西，比如對待中國學(xué)生211的和非211的有什么區(qū)別。”郝斐透露，UVIC在英國服務(wù)過超過100個國家的留學(xué)生，包括尼泊爾、毛里求斯和塞浦路斯等小國家，并且成為70所英國高校的官方招生機構(gòu)，積累了大量關(guān)于海外高校和留學(xué)生的數(shù)據(jù)。

在過去的12年里，UVIC已經(jīng)打通了英國、澳大利亞、新西蘭、美國等主要留學(xué)國家的服務(wù)資源，包括最大規(guī)模的留學(xué)生公寓、海外房產(chǎn)開發(fā)商、保險公司、私人銀行以及留學(xué)生消費品牌。

在未來兩三年內(nèi)，myOffer的目標(biāo)是覆蓋20個主要留學(xué)來源國以及10個最主要的留學(xué)目的地，并打通上線包含大學(xué)申請、留學(xué)金融、海外房產(chǎn)、境外實習(xí)、高端定制學(xué)游以及歸國求職等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。