myOffer：掘金留學生海外消費

廣告滿天飛的留學中介行業，其實在整個留學產業鏈中占比不大。看看中國教育在線《2013年出國留學趨勢報告》就會發現：目前中國留學行業規模超過2000億元，其中，留學生學費、生活費總數約可達到1500億元?2000億元，占留學行業市場的85%；而在國內，語言培訓所占份額較大，達到總市場份額的13%。

myOffer創始人郝斐說，目前各留學中介對留學中介服務費用的報價從1.5萬元到6萬元不等，雖然留學中介服務市場規模至少有50億，但是只占留學行業市場份額的不到2%。“也就是說，中國留學生在海外消費市場的2000多億元，除去50億的留學市場，剩下近2000億元的留學生海外消費市場被忽視了。”

但是，盡管留學生海外消費市場巨大，國內卻沒有成型的機構成功切入這塊大蛋糕。

原因不難理解。中國留學生海外消費市場整合難度非常高，傳統留學中介的后續服務往往只包含到海外接機和住宿預訂，但由于資源、客戶分散，大部分機構缺乏國際化運營團隊、互聯網基因以及境外推廣能力，所以留學生活真正開始后的生活需求卻缺乏良好的跟進服務。

myOffer怎么拿下海外消費市場？

2014年底，郝斐創立myOffer，他曾在1999年留學英國。myOffer不僅通過網站和移動端整合全球大學信息、專業信息，還為學生提供留學后的保險、住宿、境外消費、職業規劃等留學生海外生活一站式服務。

例如myOffer和Master Card針對國際留學生合作推出的Gift Card，可以讓持卡留學生在全球6000多個商家和品牌店定期享受特價。myOffer還制作了2萬張taste card，持卡者在英國大部分餐廳都可以享受優惠折扣。未來，myOffer還打算切入并上線接機、保險（醫療保險、貴重物品保險）、住宿、生活服務等其他領域的服務。

痛點頗多的留學咨詢怎么破？

如果安心要切1900多億的消費市場蛋糕，為什么還想搶占留學入口？因為myOffer看中了痛點頗多的留學咨詢。由于留學咨詢涉及海量的大學及課程信息，工作很難標準化。即使留學中介擁有一支高質量的顧問隊伍，純人工的咨詢過程也無法實現數據累計，傳統留學顧問難以提供透明、完整的權威信息，高額的人力成本及客戶獲取成本也導致商業模式無法規模化。

對此，myOffer推出了智能搜索大學匹配功能。用戶在myOffer的APP或者網站輸入畢業院校、所讀專業、平均績點、雅思分數和留學意向國家、專業等參數，即可一鍵得出與其經歷或能力匹配的院校申請列表。為此，myOffer技術團隊打造了TBDT（Two-class Boosted Decision Tree）機器學習技術，通過數據的增加自動改善大學申請匹配的精準度。

聽似簡單便捷，而實現并不容易。首先，每個國家畢業生的水平、衡量標準等非常難以量化，算法體系很難構建。其次，這個算法需要背后龐大的學院和生源數據庫做支撐。這時，myOffer的母公司UVIC的資源就派上了用場。

沒錯，myOffer并不是憑空出現的一個創業團隊，郝斐早在12年前就在倫敦創立了UVIC-英國教育簽證中心，為世界各地前往英國留學的留學生提供留學簽證等服務。

“我們跟大學官方合作，直接從大學那里拿數據，包括那些大學不會在網站上去透明化的東西，比如對待中國學生211的和非211的有什么區別。”郝斐透露，UVIC在英國服務過超過100個國家的留學生，包括尼泊爾、毛里求斯和塞浦路斯等小國家，并且成為70所英國高校的官方招生機構，積累了大量關于海外高校和留學生的數據。

在過去的12年里，UVIC已經打通了英國、澳大利亞、新西蘭、美國等主要留學國家的服務資源，包括最大規模的留學生公寓、海外房產開發商、保險公司、私人銀行以及留學生消費品牌。

在未來兩三年內，myOffer的目標是覆蓋20個主要留學來源國以及10個最主要的留學目的地，并打通上線包含大學申請、留學金融、海外房產、境外實習、高端定制學游以及歸國求職等在內的產業鏈。