貝因美謝宏：母嬰消費，盲目崇洋不正常

貝因美創始人、首席科學家謝宏是國內最早的母嬰行業創業者。事實上，他是第一位提出“嬰童經濟”和“母嬰行業”這一概念的企業家。

而這一概念歷久彌新，經過了幾代創業模式的沖刷。從貝因美、好孩子這樣的消費品牌，到曾經的目錄營銷，再到五花八門的社區，這兩年又重回垂直電商，蜜芽寶貝和貝貝網們成了熱門標的。

單獨二胎政策放開，90后進入育齡，消費升級與進口商品的爆棚，交錯起來，使母嬰領域的很多消費趨勢甚至比其他主題的消費更具典型性，更能體現中國消費者的消費傾向。

對于新一代互聯網公司在母嬰產業的舉動，謝宏對創業邦直言自己非常關注。這也是近期貝因美牽頭并贊助“金色未來創業大賽”的原因，“我們準備幫整個母嬰行業開辟一個開放式投資平臺。”

我非常關注互聯網經濟。另一方面，母嬰行業里的動向我也比較了解。這些年來，經濟學其實沒有改變，歸根結底還是滿足消費者的需求。母嬰公司把握和迎合了需求，而這個需求又上漲得極快。除了需求的把握，創業公司的商業能力還取決于競爭力的構建，不管你做什么，都是如何比競爭者更好、更快、更省地去滿足消費者需求。

母嬰這個領域，我們這樣的實業公司，這兩年并沒有增加多少家。首先要分清概念，你是一家制造商還是渠道商，或是綜合運營商、品牌商。定位不一樣戰略也不一樣。新一批母嬰公司更多是服務商，電商就是一種明顯的渠道變更。不一樣的定位，有一定的不可比性。

要想基業長青，有的功夫不能不修煉

作為品牌商，在這個領域我們走過了這樣的路：最早是產品驅動，拼完產品拼渠道，再后來拼到品牌和客服能力，現在返回來又拼產品。而這一次，產品的背后是研發。

我做過一個企業競爭力模型，在有了需求之后如何構建競爭力，存在幾個層面：首先是基礎層面的競爭，產供銷、人財物；第二是有企業自身的核心競爭力，獨門武功讓企業立足，但還不足以讓企業做市場領先者；第三是全方位的綜合競爭力；更高層面的是可持續競爭力，這個階段的核心就是創新。

這個模型永遠通用，有的企業無非是做得快，把某個階段的時間縮短。

我們IPO之后進入第三個階段，前兩個階段花了十幾年。我認為消費品企業，核心競爭力沒有完成之前不適合IPO。獨門武功沒有練好，IPO就預示著公開透明。你在明處，對手在暗處。我觀察過很多企業，甚至第一階段還沒有完成就上市了，結果曇花一現。

浙江的民營企業平均壽命是5歲，我們貝因美是23歲。今年是我們有史以來第一次季報虧損，我告訴大家，沒有誰在成長過程中不付代價。因為基業長青是一場馬拉松。有的功夫，你不能不修煉。

一邊走第三個階段，我一邊在準備第四個階段，用創新來造就持續競爭力。現在我的身份是企業的首席科學家，貝因美不僅是研發，而是從底層開始重新研發自己的理論。這個研發角度和別人不一樣，它們是“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，這不叫戰略創新。真正的戰略創新是前端的，體系化的，深入的。僅僅換個輪子，不能創造出Tesla。

貝因美光研究院就有兩個，還有外圍的很多課題。去年貝因美啟動了三大課題大數據隊列研究，估計世界范圍內都沒有這么大規模的母嬰大數據研究。我提出奶粉要個性化，沒有別人敢這么提，現在技術上可以做到了，但法規尚不支持。人們都說“生命科學”，我認為生命還不能說是科學。如果是科學，規律是可以量化找到的，但是現在基因圖譜出來，人類尚且無法完全解讀，還有很多生命現象都還沒找到答案。而這一切都需要體系化的研發創新來解決。

投機本身沒有問題，投機取巧也可以是取態，但是不能永遠抱著投機的思想。開句玩笑，天上掉餡餅，你也要接得住，防止牙齒被砸掉，這個重力加速度還是很厲害的。

互聯網助長了競爭過度和無序

我觀察到的年輕創業者，大部分其實都沒準備好：有很高的熱情，資源很多，但是思想準備不夠。

我做創業導師是比較早的，和電視節目合作，那時候也開始看項目。

目錄營銷被電商打下去，實質是渠道變革。這么多年中國經濟總的來說，渠道變得非常快。我們剛創立的時候，渠道都是國家的，那時候是糖酒公司，做渠道反而方便，搞定一家就行了。

到后來上世紀90年代是經銷化，大部分渠道都轉型了，改成私營、合伙人制度，渠道并不難打通。反觀現在是混亂的。一個行業里面有太多公司進來，導致了競爭過度。互聯網公司的參與，使競爭更加無序化。我們所有的商法當中，“反不正當競爭法”的執行最差，每個產業都曾出現大量的“劣幣驅逐良幣”現象。

品牌信任是極大的問題。國產奶粉不被信任，盡管其行業標準已經是全球最嚴的。然而，跨境電商依然火爆，這折射出國產品牌的窘境，其實質是信任危機，包括對我們政府的現行政策制度的不信任。

在我所了解的母嬰消費上，消費者還沒有完全建立理智的判斷力。舉個例子，因為日本是島國，飲食中海鮮豐富，其配方奶粉不加碘，加上日本的媽媽多是混合喂養，母乳的碘含量已經很高。這類奶粉并不完全符合中國寶寶的體質需要。

還有，阪崎腸桿菌是一種能導致中國嬰兒罹患腦膜炎、小腸結腸炎和菌血癥的腸桿菌，對新生兒致死率50%以上，在所有食品里都可能會含有，但是老外的基因決定他們對它并不敏感，在他們的奶粉中往往不會檢查這一細菌。但中國媽媽并不知道這些事情。所以，奶粉的海淘有安全隱患。

中國老百姓的科學素養還遠遠不夠，尤其缺乏基礎的食品安全知識和科學的營養知識。

我們的國家（形象）品牌沒有打造好。在這方面，韓國和日本對自身國家品牌的塑造值得我們借鑒。日本在上世紀60年代之前也崇洋，但是后來產生了扭轉，因為本土現代化程度提高之后鼓勵國民走出去，越往外走，越發現本國產品反而更好。而我們太早開始往外走，回來發現國內產品顯然有差距，大多數國人忘了發達國家的現代化已經花了兩三百年才發展起來。

母嬰領域，目前渠道商賺得較多

母嬰行業的產業規模，我推算起碼有2萬億元的規模。這是保守估計，0?12歲的嬰童有2億，按照城市每個寶寶一年消費1萬元、農村消費8000元來計算的。

過幾年，看出生率，如果二胎政策放開，肯定還是會往上走。

2萬億元的盤子，誰會賺到？這幾年無疑是渠道商賺得更多。但是我認為現在到了分水嶺，以后可能渠道商不會成長得那么快。電商、商超、嬰童店會是三足鼎立。太追求高毛利也是走不遠的，跨境電商的出現某種情況下也折射出了消費者對價格需求的不滿。

短期來看，渠道商會多于生產商。沒有人更想去做實業，人們都有些浮躁。實體生意很累又很復雜，回報也差，制造業如今壓力巨大。

渠道也在潛移默化地改變著。比如貝因美今年開始渠道變革，和國際接軌來推行代理制。以前是經銷商制度，兩者最大的區別，經銷商就是配貨商、傳送帶，幫你把貨帶到那里，而代理商是這個區域幫你負責，可以全權交給它，它會幫你做品牌維護，提高效率。以前做一個活動，經銷商要申請企業審批；現在直接授權，不違反企業品牌策略就可以開展了。經濟管理的本質是高效。

我們是行業里面第一個主動變革的。

我認為O2O是一種營銷策略，它比電商更先進，值得大家去思考如何轉型。這對我們來說也是一個核心命題，雖然目前還沒有最終答案，但方向已經非常明確。在宏觀經濟整體遇到困難之際，嬰童經濟、母嬰行業反而相對會更好過。相信中國的明天會更好。