賣酒特?zé)来罂碇д?/h1>
2015-04-29 00:00:00
酒世界 2015年9期
把酒賣出思想來！
賣酒容易，賣好酒不容易！我們深知酒商的不容易。尤其是從2013年開始，酒業(yè)進(jìn)入重構(gòu)期，酒商所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了深刻變化，對(duì)于這些變化，酒商感受最深，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)的前沿，知道水的冷暖，因此他們受到的影響也最大。在新的環(huán)境下，如何賣好酒，不僅需要努力，更需要耐力和智力。如果說，在前20年，酒商拼得是勤奮，那么后20年，酒商拼得是思想，是創(chuàng)新力！
綜觀中國酒商群體的發(fā)展，可以粗略劃分為三類，供大家參考：第一類酒商發(fā)展靠機(jī)遇，他們主要迎合了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，抓住了一線名酒，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)占位，這些經(jīng)銷商主要起于糖酒公司，這種成功得益于歷史機(jī)遇，第二類酒商發(fā)展靠勤奮，這部分經(jīng)銷商起于草根，櫛風(fēng)沐雨，起早貪黑，才有了今天的一番成就，第三類酒商發(fā)展靠智慧和系統(tǒng)，消費(fèi)者個(gè)性化和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的大潮，沖擊著整個(gè)行業(yè)，在這個(gè)大潮中，我們每個(gè)人都需要改變，都需要提升，通過模式，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，贏得未來；通過系統(tǒng)提升競(jìng)爭(zhēng)力。在行業(yè)的變革期，酒商們需要從銷售型公司轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型公司，要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，就要我們每個(gè)酒商提升創(chuàng)新力，把酒賣出思想來！
江蘇博愛之都商貿(mào)公司董事長陸興武是把酒賣出思想的酒商代表。陸總為行業(yè)所認(rèn)可，不僅在于他在江蘇興化一個(gè)縣把今世緣賣到了1個(gè)多億，更在于他能夠把賣酒的方法總結(jié)出來，毫無保留地與同行分享，通過這種分享，他也實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)賣酒人到實(shí)戰(zhàn)營銷人的轉(zhuǎn)變，通過營銷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)銷售增長，賣酒賣出了思想，我們應(yīng)該為陸總點(diǎn)贊！我們也希望能有更多的優(yōu)秀的酒商能把自己的經(jīng)驗(yàn)、思想一起和同行分享，共同推動(dòng)中國酒業(yè)營銷水平的提升。
2015年，酒行業(yè)將進(jìn)入深度調(diào)整期，也是酒商發(fā)展的分水嶺，我們認(rèn)為，未來屬于能夠創(chuàng)新的人，能夠通過資源整合實(shí)現(xiàn)平臺(tái)經(jīng)營的人，我們也希望《酒竟然這樣賣！》這本實(shí)戰(zhàn)寶典，不僅僅給大家?guī)頎I銷手段上的參考，更給大家?guī)硭季S上的啟示，帶來對(duì)模式創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型上的思考，能夠?yàn)榇蠹掖蜷_一扇窗，推開一扇門，在春天到來之時(shí)，帶大家在創(chuàng)新的道路上，越走越遠(yuǎn)，越走越強(qiáng)，迎接酒業(yè)美好的春光！
賣酒特?zé)溃罂碇д?/p>
這個(gè)事和上邊我們講的息息相關(guān)，我們今天要講的就是這位大咖“老陸”童鞋的故事。“老陸”在談到寫這本書的緣由的時(shí)候，他說：“2014年9月我參與貴陽國際酒博會(huì)，在活動(dòng)期間我做了《醬香型白酒的發(fā)展趨勢(shì)》的演講。其中我穿插了部分我如何做婚壽宴、團(tuán)購等方面的案例，當(dāng)時(shí)受到大家的歡迎。會(huì)后，糖煙酒周刊的王建軍、副總編楊永華就對(duì)我講：陸總你應(yīng)該把你的案例梳理一下寫出來，給廣大經(jīng)銷商操作市場(chǎng)時(shí)提供參考，一定會(huì)受到酒水經(jīng)銷商的歡迎的。在他們的支持下，我就將我15年來，所經(jīng)歷的銷售方面的案例進(jìn)行了一次梳理，經(jīng)過近兩個(gè)月的書寫，終于將《酒，竟是這樣賣的！》呈現(xiàn)給了大家。”
序言是一種嘉許
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理周素明為“老陸”這本書寫了序言，你看這個(gè)序言你會(huì)明白其實(shí)就是一種嘉許和贊賞以及鼓勵(lì)，也是對(duì)酒行業(yè)的最大的期待和信心。
人與人之間的緣分，似乎就是一種偶然中的必然。與陸興武先生相識(shí)結(jié)緣，已有15個(gè)年頭了。他是一名中學(xué)教師，后又從事廣告業(yè)，曾為今世緣做過廣告策劃。2001年的一次閑聊，我對(duì)他說，“今世緣就需要像你這樣有思想、肯吃苦又能干的人，你要是在興化做今世緣，一定會(huì)成功！”從此，他與今世緣風(fēng)雨攜手，把今世緣在興化做得風(fēng)生水起，也與白酒結(jié)下了不解之緣。
一方水土養(yǎng)育一方人。興化，位于里下河腹地，是中國的百強(qiáng)縣。千年古邑，夢(mèng)里水鄉(xiāng)賦予了他特有的人文氣質(zhì)，也賦予了他特有的靈氣、才氣與志氣。初入酒業(yè)，困難可想而知，各方面都需要從頭開始。他率領(lǐng)的博愛之都團(tuán)隊(duì)，在興化市場(chǎng)開設(shè)專賣店、加盟店，設(shè)立重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步深入，銷售額連年成倍增長。興化市場(chǎng)也由一個(gè)“盲點(diǎn)市場(chǎng)”快速成長為今世緣的“樣本市場(chǎng)”，創(chuàng)造了縣級(jí)市場(chǎng)的銷售奇跡。許多酒企、經(jīng)銷商和行業(yè)媒體紛紛前往考察、學(xué)習(xí)。難能可貴的是，他很愿意把經(jīng)驗(yàn)和方法與大家分享，還經(jīng)常為今世緣酒業(yè)的業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商同行做培訓(xùn)，因此在今世緣酒業(yè)有“院長”的雅稱。
而今，陸興武經(jīng)營的江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司，已是聲名鵲起。他也成為今世緣酒業(yè)經(jīng)銷商群體中的翹楚，由他創(chuàng)造的興化市場(chǎng)“今世緣樣本”在業(yè)界都頗具影響。
2015年新年伊始，他同我講，正在寫一本關(guān)于如何賣酒的書，希望我能寫個(gè)序言。初聞?dòng)行@訝，在行業(yè)深度調(diào)整期，無論是廠家還是經(jīng)銷商都在繃緊神經(jīng)，全力以赴，試圖打開一扇通向春天的門，誰還會(huì)沉下心來著書立說？況且，還要把自己潛心積累的“酒經(jīng)”念給別人聽。略加思索，又覺自然不過，因?yàn)樗且晃环浅Ｓ兴枷氲慕?jīng)銷商，這在當(dāng)今的白酒營銷行業(yè)是鮮有的。
翻開《酒，竟然可以這樣賣的！》書稿，細(xì)細(xì)品讀，處處能感受到他對(duì)行業(yè)理性思考，對(duì)市場(chǎng)敏銳洞察的智慧之光，以及知行合一、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜迳糖閼选校邕x自己十幾年來摸索出來的眾多案例，節(jié)選40個(gè)白酒銷售實(shí)戰(zhàn)案例，從婚壽宴市場(chǎng)的具體操作到團(tuán)購渠道的創(chuàng)新營銷，再到異業(yè)聯(lián)盟體的建立、二批商的管理，內(nèi)容詳實(shí)、深入淺出。這些案例是他思想與實(shí)踐的結(jié)晶，道出了別樣的賣酒之道，相信一定會(huì)給我們?cè)诎拙茽I銷方面提供另一個(gè)角度和視野。
“成大事，必有緣”。很多人認(rèn)為是專業(yè)專注、誠信創(chuàng)新、不畏艱苦的精神成就了陸興武今天的事業(yè)。而他自己卻認(rèn)為，機(jī)緣對(duì)每個(gè)人都是一樣的，就看你把握的程度。緣，也是相互依存的。隨著消費(fèi)進(jìn)入大眾化的白酒新常態(tài)，經(jīng)銷商同廠家之間更要理念一致、目標(biāo)一致、步調(diào)一致，同頻共振，抱團(tuán)作戰(zhàn)，方能同舟共濟(jì)，和諧共贏。
在酒業(yè)的調(diào)整期，鉛華褪盡，各種經(jīng)營要素都要重構(gòu)，面對(duì)新的環(huán)境，無論是企業(yè)和經(jīng)銷商，都要以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，實(shí)現(xiàn)自我的升級(jí)，從簡單的售賣模式上升到有創(chuàng)意的營銷模式。既要仰望星空，看準(zhǔn)趨勢(shì)，又要腳踏實(shí)地，打好基礎(chǔ)，提升自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得未來。
衷心地希望酒業(yè)同行，能夠開拓思維，創(chuàng)新求變，共同釀造醇香的事業(yè)，推動(dòng)中國酒業(yè)走向更加輝煌的明天。我也祝福陸興武與他的博愛之都商貿(mào)有限公司擁有更加美好的緣！
把酒賣出思想來！
賣酒容易，賣好酒不容易！我們深知酒商的不容易。尤其是從2013年開始，酒業(yè)進(jìn)入重構(gòu)期，酒商所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了深刻變化，對(duì)于這些變化，酒商感受最深，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)的前沿，知道水的冷暖，因此他們受到的影響也最大。在新的環(huán)境下，如何賣好酒，不僅需要努力，更需要耐力和智力。如果說，在前20年，酒商拼得是勤奮，那么后20年，酒商拼得是思想，是創(chuàng)新力！
綜觀中國酒商群體的發(fā)展，可以粗略劃分為三類，供大家參考：第一類酒商發(fā)展靠機(jī)遇，他們主要迎合了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，抓住了一線名酒，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)占位，這些經(jīng)銷商主要起于糖酒公司，這種成功得益于歷史機(jī)遇，第二類酒商發(fā)展靠勤奮，這部分經(jīng)銷商起于草根，櫛風(fēng)沐雨，起早貪黑，才有了今天的一番成就，第三類酒商發(fā)展靠智慧和系統(tǒng)，消費(fèi)者個(gè)性化和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的大潮，沖擊著整個(gè)行業(yè)，在這個(gè)大潮中，我們每個(gè)人都需要改變，都需要提升，通過模式，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，贏得未來；通過系統(tǒng)提升競(jìng)爭(zhēng)力。在行業(yè)的變革期，酒商們需要從銷售型公司轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型公司，要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，就要我們每個(gè)酒商提升創(chuàng)新力，把酒賣出思想來！
江蘇博愛之都商貿(mào)公司董事長陸興武是把酒賣出思想的酒商代表。陸總為行業(yè)所認(rèn)可，不僅在于他在江蘇興化一個(gè)縣把今世緣賣到了1個(gè)多億，更在于他能夠把賣酒的方法總結(jié)出來，毫無保留地與同行分享，通過這種分享，他也實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)賣酒人到實(shí)戰(zhàn)營銷人的轉(zhuǎn)變，通過營銷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)銷售增長，賣酒賣出了思想，我們應(yīng)該為陸總點(diǎn)贊！我們也希望能有更多的優(yōu)秀的酒商能把自己的經(jīng)驗(yàn)、思想一起和同行分享，共同推動(dòng)中國酒業(yè)營銷水平的提升。
2015年，酒行業(yè)將進(jìn)入深度調(diào)整期，也是酒商發(fā)展的分水嶺，我們認(rèn)為，未來屬于能夠創(chuàng)新的人，能夠通過資源整合實(shí)現(xiàn)平臺(tái)經(jīng)營的人，我們也希望《酒竟然這樣賣！》這本實(shí)戰(zhàn)寶典，不僅僅給大家?guī)頎I銷手段上的參考，更給大家?guī)硭季S上的啟示，帶來對(duì)模式創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型上的思考，能夠?yàn)榇蠹掖蜷_一扇窗，推開一扇門，在春天到來之時(shí)，帶大家在創(chuàng)新的道路上，越走越遠(yuǎn)，越走越強(qiáng)，迎接酒業(yè)美好的春光！
賣酒特?zé)溃罂碇д?/p>
這個(gè)事和上邊我們講的息息相關(guān)，我們今天要講的就是這位大咖“老陸”童鞋的故事。“老陸”在談到寫這本書的緣由的時(shí)候，他說：“2014年9月我參與貴陽國際酒博會(huì)，在活動(dòng)期間我做了《醬香型白酒的發(fā)展趨勢(shì)》的演講。其中我穿插了部分我如何做婚壽宴、團(tuán)購等方面的案例，當(dāng)時(shí)受到大家的歡迎。會(huì)后，糖煙酒周刊的王建軍、副總編楊永華就對(duì)我講：陸總你應(yīng)該把你的案例梳理一下寫出來，給廣大經(jīng)銷商操作市場(chǎng)時(shí)提供參考，一定會(huì)受到酒水經(jīng)銷商的歡迎的。在他們的支持下，我就將我15年來，所經(jīng)歷的銷售方面的案例進(jìn)行了一次梳理，經(jīng)過近兩個(gè)月的書寫，終于將《酒，竟是這樣賣的！》呈現(xiàn)給了大家。”
序言是一種嘉許
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理周素明為“老陸”這本書寫了序言，你看這個(gè)序言你會(huì)明白其實(shí)就是一種嘉許和贊賞以及鼓勵(lì)，也是對(duì)酒行業(yè)的最大的期待和信心。
人與人之間的緣分，似乎就是一種偶然中的必然。與陸興武先生相識(shí)結(jié)緣，已有15個(gè)年頭了。他是一名中學(xué)教師，后又從事廣告業(yè)，曾為今世緣做過廣告策劃。2001年的一次閑聊，我對(duì)他說，“今世緣就需要像你這樣有思想、肯吃苦又能干的人，你要是在興化做今世緣，一定會(huì)成功！”從此，他與今世緣風(fēng)雨攜手，把今世緣在興化做得風(fēng)生水起，也與白酒結(jié)下了不解之緣。
一方水土養(yǎng)育一方人。興化，位于里下河腹地，是中國的百強(qiáng)縣。千年古邑，夢(mèng)里水鄉(xiāng)賦予了他特有的人文氣質(zhì)，也賦予了他特有的靈氣、才氣與志氣。初入酒業(yè)，困難可想而知，各方面都需要從頭開始。他率領(lǐng)的博愛之都團(tuán)隊(duì)，在興化市場(chǎng)開設(shè)專賣店、加盟店，設(shè)立重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步深入，銷售額連年成倍增長。興化市場(chǎng)也由一個(gè)“盲點(diǎn)市場(chǎng)”快速成長為今世緣的“樣本市場(chǎng)”，創(chuàng)造了縣級(jí)市場(chǎng)的銷售奇跡。許多酒企、經(jīng)銷商和行業(yè)媒體紛紛前往考察、學(xué)習(xí)。難能可貴的是，他很愿意把經(jīng)驗(yàn)和方法與大家分享，還經(jīng)常為今世緣酒業(yè)的業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商同行做培訓(xùn)，因此在今世緣酒業(yè)有“院長”的雅稱。
而今，陸興武經(jīng)營的江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司，已是聲名鵲起。他也成為今世緣酒業(yè)經(jīng)銷商群體中的翹楚，由他創(chuàng)造的興化市場(chǎng)“今世緣樣本”在業(yè)界都頗具影響。
2015年新年伊始，他同我講，正在寫一本關(guān)于如何賣酒的書，希望我能寫個(gè)序言。初聞?dòng)行@訝，在行業(yè)深度調(diào)整期，無論是廠家還是經(jīng)銷商都在繃緊神經(jīng)，全力以赴，試圖打開一扇通向春天的門，誰還會(huì)沉下心來著書立說？況且，還要把自己潛心積累的“酒經(jīng)”念給別人聽。略加思索，又覺自然不過，因?yàn)樗且晃环浅Ｓ兴枷氲慕?jīng)銷商，這在當(dāng)今的白酒營銷行業(yè)是鮮有的。
翻開《酒，竟然可以這樣賣的！》書稿，細(xì)細(xì)品讀，處處能感受到他對(duì)行業(yè)理性思考，對(duì)市場(chǎng)敏銳洞察的智慧之光，以及知行合一、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜迳糖閼选校邕x自己十幾年來摸索出來的眾多案例，節(jié)選40個(gè)白酒銷售實(shí)戰(zhàn)案例，從婚壽宴市場(chǎng)的具體操作到團(tuán)購渠道的創(chuàng)新營銷，再到異業(yè)聯(lián)盟體的建立、二批商的管理，內(nèi)容詳實(shí)、深入淺出。這些案例是他思想與實(shí)踐的結(jié)晶，道出了別樣的賣酒之道，相信一定會(huì)給我們?cè)诎拙茽I銷方面提供另一個(gè)角度和視野。
“成大事，必有緣”。很多人認(rèn)為是專業(yè)專注、誠信創(chuàng)新、不畏艱苦的精神成就了陸興武今天的事業(yè)。而他自己卻認(rèn)為，機(jī)緣對(duì)每個(gè)人都是一樣的，就看你把握的程度。緣，也是相互依存的。隨著消費(fèi)進(jìn)入大眾化的白酒新常態(tài)，經(jīng)銷商同廠家之間更要理念一致、目標(biāo)一致、步調(diào)一致，同頻共振，抱團(tuán)作戰(zhàn)，方能同舟共濟(jì)，和諧共贏。
在酒業(yè)的調(diào)整期，鉛華褪盡，各種經(jīng)營要素都要重構(gòu)，面對(duì)新的環(huán)境，無論是企業(yè)和經(jīng)銷商，都要以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，實(shí)現(xiàn)自我的升級(jí)，從簡單的售賣模式上升到有創(chuàng)意的營銷模式。既要仰望星空，看準(zhǔn)趨勢(shì)，又要腳踏實(shí)地，打好基礎(chǔ)，提升自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得未來。
衷心地希望酒業(yè)同行，能夠開拓思維，創(chuàng)新求變，共同釀造醇香的事業(yè)，推動(dòng)中國酒業(yè)走向更加輝煌的明天。我也祝福陸興武與他的博愛之都商貿(mào)有限公司擁有更加美好的緣！
