LEO隱私衛(wèi)士：一款中國(guó)APP如何攻占海外市場(chǎng)

海外尚待開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是吸引LEO隱私衛(wèi)士出國(guó)發(fā)展的重要因素。

隨著智能手機(jī)的日益普及，手機(jī)隱私問(wèn)題越來(lái)越成為用戶的“心頭之患”。據(jù)中消協(xié)發(fā)布的《2014年網(wǎng)民個(gè)人信息保護(hù)狀況調(diào)查》，超過(guò)六成調(diào)查者表示個(gè)人信息曾遭泄露或竊取。

LEO隱私衛(wèi)士由LEOMASTER公司開(kāi)發(fā)，是一款基于Android系統(tǒng)的多功能用戶隱私安全防護(hù)APP，不僅能為微信、QQ等手機(jī)應(yīng)用加鎖，還提供圖片隱藏、視頻隱藏等功能，另外，還可以為用戶監(jiān)控手機(jī)流量，防止流量使用超標(biāo)。

2014年9月，LEO隱私衛(wèi)士項(xiàng)目創(chuàng)立之初便獲得正威國(guó)際集團(tuán)數(shù)千萬(wàn)元投資。2015年3月，LEO隱私衛(wèi)士2.0版本發(fā)布僅僅12小時(shí)便拿下了APP Annie印度尼西亞工具榜第一名、印度工具榜第八名，上線兩天就創(chuàng)下1000萬(wàn)+下載量，讓人們重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)來(lái)自中國(guó)的隱私工具APP。LEOMASTER聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋介紹，目前，LEO隱私衛(wèi)士覆蓋全球88個(gè)國(guó)家，總用戶過(guò)億，其中印度和印尼占近50%。

為何選擇進(jìn)軍海外市場(chǎng)？

和大多數(shù)中國(guó)APP不同的是，雖然出自中國(guó)團(tuán)隊(duì)，LEO隱私衛(wèi)士主打的卻是海外市場(chǎng)。而且，在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，他們就已經(jīng)在考慮做海外市場(chǎng)了。

“從2013年開(kāi)始，基本上沒(méi)有哪一家公司可以在中國(guó)市場(chǎng)從小到大直接自己做起來(lái)，做到一定規(guī)模基本上都賣(mài)了。對(duì)于大公司來(lái)講，要么我投你，要么我抄你，你要是既不讓我投你，我又抄不了你，那我就從渠道上卡你。”談到為何要舍近求遠(yuǎn)，劉洋說(shuō)，第一個(gè)原因便是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已是紅海市場(chǎng)，市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于惡劣，BAT等幾大巨頭壟斷了優(yōu)勢(shì)資源，初創(chuàng)公司很難生存。

其次，海外尚待開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也是吸引LEO隱私衛(wèi)士出國(guó)發(fā)展的重要因素。根據(jù)思科發(fā)布的2014?2019年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告，未來(lái)5年，全球移動(dòng)設(shè)備將超過(guò)100億部，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量將從2014年的43億人增加到52億人，其中印度、中東和非洲地區(qū)增長(zhǎng)最為迅速。相對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)，印度、印尼等新興國(guó)家移動(dòng)終端的隱私保護(hù)發(fā)展明顯滯后。這讓LEOMASTER創(chuàng)始人張延?xùn)|有了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手機(jī)隱私工具的想法。

帶著這個(gè)想法，張延?xùn)|前往印度、菲律賓和印尼等國(guó)家，發(fā)現(xiàn)整個(gè)東南亞確實(shí)都沒(méi)有一款特別好用的工具，市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品都是一些相冊(cè)加密或者APP加密工具，功能過(guò)于單一。

海外擴(kuò)張遇到哪些困難？

確定方向后，LEO隱私衛(wèi)士開(kāi)始了自己的海外之路。躊躇滿志之際，他們沒(méi)有想到，面臨最大的問(wèn)題竟是翻譯。比如，由于大部分印度人都說(shuō)印地語(yǔ)，產(chǎn)品語(yǔ)言需要設(shè)為印地語(yǔ)。在請(qǐng)印度當(dāng)?shù)貙W(xué)生把文本翻譯出來(lái)之后，工作人員需要把翻譯的印地語(yǔ)復(fù)制粘貼到程序里，而這是一項(xiàng)“令人頭大”的工作。由于對(duì)印地語(yǔ)文字一竅不通，工作人員只好數(shù)著每個(gè)字的“偏旁部首”數(shù)量，把文字一個(gè)一個(gè)復(fù)制粘貼以保證不出錯(cuò)誤，過(guò)程十分艱辛。

盡管困難重重，但在劉洋看來(lái)，作為中國(guó)團(tuán)隊(duì)，LEO隱私衛(wèi)士在海外市場(chǎng)發(fā)展其實(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)。首先，中國(guó)團(tuán)隊(duì)比較擅長(zhǎng)和用戶互動(dòng)。他告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，LEO隱私衛(wèi)士有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)成員每天在線上為用戶答疑，讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。他們甚至曾經(jīng)為了研究一個(gè)解鎖界面的手勢(shì)設(shè)置問(wèn)題和一位用戶通信100多次。其次，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者變通性更強(qiáng)，只要用戶有需求，他們就會(huì)想辦法滿足。

“在海外發(fā)展只有一條路，那就是用心做產(chǎn)品的細(xì)節(jié)體驗(yàn)，不要想歪門(mén)邪道。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何在海外生存發(fā)展，劉洋感觸頗深。

劉洋透露，他們并沒(méi)有放棄中國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃明年回歸中國(guó)。