許良杰：從網(wǎng)易到微博，再到投資Lily

我一直在想，怎么利用我們的行業(yè)背景幫助中國和硅谷的公司形成互動？

前幾天和丁磊聊天，我們都很感慨，16年一晃就過去了，現(xiàn)在他有三個小孩，我的兩個孩子也都是大學(xué)生了。時間過得真快。我和丁磊的認(rèn)識還要追溯到1999年。

1999年底的一天，我代表Excite公司接待了一個年紀(jì)不大的男孩，他就是丁磊，陪同他的還有兩個同事。丁磊來拜訪的目的就是融資。

那時候中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，處在開荒時期。當(dāng)時最大的搜索引擎之一——Excite也考慮進(jìn)入中國。1998年，成思危老先生計劃推動風(fēng)險投資在中國的發(fā)展，所以來美國硅谷調(diào)研，我接待他，給他做了搜索引擎的演示。當(dāng)時還沒有百度、谷歌中文搜索，我是在Excite做了日本市場后，才自己開發(fā)了中文搜索引擎。成老先生讓我試搜一下他的名字，當(dāng)時他所有的資料和演講都調(diào)出來了，成老先生眼睛發(fā)亮，覺得很刺激，但又問：“這會有隱私的問題吧？”

前幾天在新聞上看到成老先生走了，我自己也很傷感，發(fā)了一條懷念他的微博。

初見丁磊

Excite有六個創(chuàng)始人，我很早就加入了。慢慢地，創(chuàng)始人CTO就把整個技術(shù)團(tuán)隊交給我了——技術(shù)部門是Excite最核心的部分。Excite的技術(shù)在當(dāng)時做得很不錯，但后來公司轉(zhuǎn)型去做門戶了，那是1998年、1999年，都說內(nèi)容為王。

我當(dāng)時并不在公司的最高決策層，覺得挺納悶：搜索應(yīng)該是最有前途的，為何公司把整個重心放在門戶？1999年底，當(dāng)谷歌拿到紅杉和KPCB投資的時候，我覺得戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束了。

那天丁磊過來時已經(jīng)快11點了，我們安排了一個會議。1999年的Excite，在硅谷是備受追捧的。不過這個會氣氛不算很好，一是中美的文化有差異，二是丁磊當(dāng)時不會講英文，需要人幫他翻譯。當(dāng)時Excite國際事業(yè)部是一個美國人負(fù)責(zé)，有點高高在上的感覺。丁磊不知道我會說中文，他們在會上用中文小聲商量如何回答相關(guān)提問，我都聽到了，總體感覺網(wǎng)易還是個很早期的初創(chuàng)公司。

丁磊在會上只說了兩件事，一是中國的市場很大，二是“我什么都能做”。

12點鐘開完了會，按照中國的習(xí)慣肯定要安排午餐，但美國公司沒有這個習(xí)慣。我送他們到停車場時用中文跟他聊，丁磊很驚訝，說沒想到這么牛的公司里，管技術(shù)的是中國人。他突然覺得這事有戲，說“你一定要幫我”。于是，我自己掏腰包請他們吃飯。

有時候你會發(fā)現(xiàn)有企業(yè)家潛質(zhì)的人，一是看得很遠(yuǎn)，二是有野心。丁磊是一個思維非常敏捷的人，普通人看到五步，他可以看到二十步。在某種程度上，他也是不按常理出牌的人。

網(wǎng)易過冬

到了2000年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始起步，在那個時間點，忽然有很多人想投中國互聯(lián)網(wǎng)公司。我說服Excite的董事會準(zhǔn)備投資網(wǎng)易。出乎我們意料的是，網(wǎng)易很快拿到了新聞集團(tuán)4200萬美金的投資。丁磊很快又讓我去網(wǎng)易幫他。

2000年初我加入網(wǎng)易，網(wǎng)易像是為我打開了另一個世界。1991年，我來到美國讀書，然后工作，按照留學(xué)生都在走的路線，也算挺順的。總覺得中國互聯(lián)網(wǎng)很有前途，但在美國看中國市場是隔靴搔癢。所以丁磊勸我回國時，我愿意放棄股票等一大堆東西。

2000年6月28日，網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市了。我去網(wǎng)易的時候可以說是最好的時機(jī)——中國互聯(lián)網(wǎng)確實是一片處女地，也是最壞的時機(jī)——當(dāng)你滿懷信心要大干一場，卻很快遭遇了互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

網(wǎng)易上市時沒有任何慶祝，因為我們當(dāng)時在路演時已感覺到風(fēng)雨要來了。上市后第二天，我發(fā)著高燒，還是按原計劃從紐約飛往舊金山。7月4日剛好是美國國慶節(jié)，我坐在家里的后院思考了許多問題，感覺要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。果然美國國慶節(jié)后，一開盤股市就狂跌。

如果網(wǎng)易當(dāng)時沒趕上上市的末班車，新聞集團(tuán)那筆投資應(yīng)該也足夠過冬，但是會比較辛苦。突然之間，幾個大廣告公司都不投廣告了，預(yù)期的廣告收入一夜間都消失了。

我跟丁磊共用一位秘書，股票最低的時候到過六毛二。在硅谷我可以隨時招到有經(jīng)驗的工程師，但在國內(nèi)，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈還沒有建立起來，我就把北大、清華的畢業(yè)生或研究生招過來，手把手培養(yǎng)。我跟丁磊說，我們不能裁員，這些工程師是人才，何況我們?nèi)艘膊欢啵粋€頂兩個用，我寧愿在其他地方省一點錢，也絕對不能裁員。

所以，網(wǎng)易在2000?2001年可能是唯一一家沒裁員的互聯(lián)網(wǎng)公司。我和丁磊是最后少數(shù)沒出走的第一代管理層，丁磊是創(chuàng)始人走不掉，我是不死心。當(dāng)時我和丁磊觀察我們的用戶從哪里來，整個行業(yè)還有哪些機(jī)會，所以網(wǎng)易也成了當(dāng)時最早成立三個事業(yè)部的互聯(lián)網(wǎng)公司。這三個事業(yè)部是：游戲、無線、門戶。一直到2002年8月份，公司盈利了，我才離京回到硅谷。我去網(wǎng)易的時候是40人，離開的時候網(wǎng)易已經(jīng)有500多人。

網(wǎng)易這兩年半給我一個體會，很多成功是要靠努力的，但有時大局并不是個人所能夠把控的，只能盡力而為。在網(wǎng)易的這段時間我的收益很大，認(rèn)識了一大批業(yè)界精英。如果沒有這批人，我也不會去微博，當(dāng)然這是后話。早期在網(wǎng)易的這段時間，雖然大家是競爭對手，但是商業(yè)競爭之外，我們又是朋友。

加入微博是一次挑戰(zhàn)

2015年初，我和熊明華準(zhǔn)備籌辦七海資本創(chuàng)投基金。曹國偉表示非常支持這個想法，新浪也成了七海資本的LP之一。我加入新浪微博是個有趣的故事。我一直認(rèn)為微博是個不錯的產(chǎn)品。那時候我在思科總部，對中國的產(chǎn)品一直很關(guān)注。2011年一個偶然的機(jī)會，中國企業(yè)家俱樂部代表團(tuán)來訪，我代表華源科技學(xué)會接待他們，曹國偉剛好在其中。我和老查（曹國偉在新浪微博的名號）之前是認(rèn)識的。老查問：“你能不能回去幫我？”那時候微博是蒸蒸日上、發(fā)展最順的時候。我沒有答應(yīng)。后來我每次回中國出差，老查都請我吃飯。當(dāng)時微信已經(jīng)起來，我看到微博面臨著很大的挑戰(zhàn)和機(jī)會。

我是一個容易被挑戰(zhàn)所吸引的人。微博是一個非常好的創(chuàng)意，它讓用戶用眼睛看世界，然后通過微博發(fā)聲音。在一定程度上，它推動了中國社會的發(fā)展。早期微博曝出了很多重大新聞，但它不該僅僅局限于這個方面，當(dāng)它能做成一個非常高效的信息交流工具，實現(xiàn)一點對多點的傳播時，我覺得會產(chǎn)生極大的吸引力，它值得我去為它花時間。

微博有超過2億多活躍用戶，是最大的社交媒體平臺之一。用戶的興趣標(biāo)簽都在微博的大數(shù)據(jù)中，你是誰的粉絲，看過哪個電影，點評過哪一支股票，經(jīng)常去哪一個地方……新浪微博最大的價值之一就在于海量的數(shù)據(jù)，所以我在微博期間花了很大精力將實時數(shù)據(jù)平臺搭建起來。這個數(shù)據(jù)平臺里面的商業(yè)價值想象空間很大。

微博早期本來是有機(jī)會可以做私密社交功能的，但是微信流行起來后就沒有太多機(jī)會了，反而是用眼睛通過微博看世界、發(fā)聲音，這個是朋友圈做不到的。

七海：幫助中美公司互動創(chuàng)新

我很慶幸，以前管理公司時，不管是在硅谷還是在國內(nèi)，都能夠組建非常高效的團(tuán)隊。中國和硅谷經(jīng)過這些年的發(fā)展，就要形成互動的關(guān)系，我一直在想：怎么利用我的行業(yè)背景幫助兩邊的公司形成互動，推動創(chuàng)新？

古代西方人將其認(rèn)知的七個水域統(tǒng)稱為七海，這是我們把這個全新的VC命名為“七海資本”的原因。我的切入點是幫助更多的中美初創(chuàng)企業(yè)，加強(qiáng)雙向交流。

七海投資了今年硅谷最酷的公司之一——Lily無人機(jī)，兩個年輕的創(chuàng)始人是伯克利畢業(yè)的Antoine和Henry。今年年初，在一個伯克利企業(yè)家的聚會上偶然看到這個項目，我就感覺這個產(chǎn)品切入點非常準(zhǔn)確，應(yīng)該會受到市場和用戶的喜歡。創(chuàng)始人演講之后，我就把他拉到一邊，跟他說：“我愿意幫你，你需要多少資金？”

第二天我見到了另一個創(chuàng)始人，就像看到了16年前的Larry Page。他很年輕，很有野心，對產(chǎn)品很專注。他想做一個機(jī)器人平臺，Lily只是第一個產(chǎn)品。

我非常堅定地要幫忙。當(dāng)時Lily的視頻還沒有對外發(fā)布，他們說等發(fā)布再談投資，我說好。其實我做投資不喜歡追著人家，有中國人的內(nèi)斂，只會告訴他我的經(jīng)驗或許能幫他們做些什么。緣分不能強(qiáng)求。很快他們就給我寫了郵件，覺得我和普通投資人不一樣，他們愿意跟七海合作。我的投資經(jīng)驗可能沒有其他VC那么多，但是我做過二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。5月，他們的產(chǎn)品視頻在YouTube上發(fā)布，火得一塌糊涂，很多大牌VC都在追，包括國內(nèi)的。

其實我最早開始做天使投資是在2007年，那個時候我在eBay。我和出口易的CEO肖友泉在一個偶然的機(jī)會中認(rèn)識。他從中山大學(xué)畢業(yè)以后想做電子商務(wù)，他沒有馬云那么大的野心，只想做eBay上面的一個賣家。eBay有一個非常嚴(yán)格的信用機(jī)制，如果被投訴超過三次，賣家立刻會被封號。肖友泉經(jīng)驗不足，他賣的國產(chǎn)充電器比別人的便宜很多，出貨量很大，但是被投訴了。

2007年我回中山大學(xué)做過一次講座，肖友泉在下面聽。我講完后他來找我說，他是eBay的大賣家，但是幾個賬號都被凍結(jié)了。我問他：你真的沒有干過壞事？

他其實打了一些擦邊球。但我當(dāng)晚給主管信用機(jī)制的同事打了個電話，我說我面對面地和這個賣家聊過，第一感覺是這個賣家值得扶持，有些事情不能一棍子打死。

他的賬戶隨后被解凍了，解凍后eBay還給他做了一些推廣。我跟肖友泉說：“其實你是違規(guī)的，但是我覺得你本質(zhì)很好，做一個企業(yè)不應(yīng)該靠打擦邊球，你有企業(yè)家的潛質(zhì)。”

過了兩年，肖友泉的業(yè)務(wù)越做越大。我離開eBay后，他通過電子郵件找不到我了。直到有一天，eBay中國研發(fā)中心的總經(jīng)理寫了封郵件給我，說今天eBay中國年會上，有個叫肖友泉的賣家一直在打聽我的消息，說我是他的救命恩人，很想跟我聯(lián)系， 是否可以將我的電子郵箱給他。

我這才隱隱約約地記起來。這樣他又聯(lián)系上我，告訴我現(xiàn)在想做“出口易”，我問他需要什么幫助，很快我就投了他；再后來，KPCB和賽富也投了A輪和B輪。這些創(chuàng)業(yè)者很不容易，現(xiàn)在看到他們做得很好，作為天使，真的挺欣慰。