如何逆市建立奢侈品品牌

在經濟衰退的大環境下，你無需像卡地亞或Gucci這類既有的奢侈品品牌那樣夾縫求生。1stdibs的成功告訴人們，即便在經濟不景氣之時，你也可以抓住機遇建立一個奢侈品品牌。這家2001年成立的古董及藝術品交易網站，十多年來高歌猛進，培育了一個巨大的全球交易網絡，每年促成的在線交易額突破了1億美元，其網站每月訪客達到了300萬人次。

1stdibs公司CEO David Rosenblatt分享了自己的秘訣：“在經濟下行期如何打造一個奢侈品品牌的答案，不外乎是向其他杰出的品牌諸如愛馬仕等學習。其精華在于設計一個好產品，并且用卓越的服務來為產品提供保障。只要做到這一點，你將不僅能夠挺過糟糕的外部經濟環境，還能從中獲益，逆市上揚。”

在1stdibs的這個實例中，關鍵點在于為買家提供獨一無二的藝術品、手工制造的家具，以及其他能夠保值，甚至隨著時間的流逝還能增值的珍寶，而大眾消費市場提供的各類低檔量產產品則不具有這種價值。“它不完全是一次單純的購買，而更像是一場投資。”Rosenblatt如此解釋其平臺上出售的商品，“當你在經濟環境較差的時候投資時，對古董等奢侈品的投資往往回報率較高。相較于對價格斤斤計較，從而退而求其次選擇了當時相對低廉但未來可能一錢不值的物品，這類投資顯然更合算。手工制作的、高品質的藝術品是不會貶值的。”

1stdibs的成功離不開消費者對設計感日益增長的追求，同時也得益于人們日漸看好能夠彰顯個性的物品——這從各大品牌（奢侈品或其他品類）的經驗中可以窺見一斑。

Rosenblatt分享了自己的心得：“我個人的感覺是，這是對工業革命的一種反擊。在工業革命之前，所有東西都是手工制作的。之后我們進入了一個手工制作越來越稀缺的時代，這意味著產品的同質化、品相不佳及慢慢貶值。當然不得不承認，我們都受惠于這種量產產品，但我們也有這樣一種欲望，即通過購買的或正在使用的產品表達個性化的自我。”