徐永光（南都公益基金會理事長）：籌款人成了公益剛需

籌款在民間公益發展當中，有非常重要的地位。一般講，公益的錢來自三個方面：一是籌款，一是服務收入，一是政府采購。籌款和項目互相依存，相得益彰，有項目才能去籌款，籌到款才能支持項目發展。

公益籌款人最為短缺

公益籌款人作為公益行業的一支專業力量，在人力資源配備中屬于剛需，也是目前最為短缺的一類人才。我們常常聽到，公益組織手里的項目這么好，怎么就沒人捐款呢？實際上是他不會賣、不會營銷，他不能拿自己的好項目打動社會人士來支持他。我聽過很多公益人士介紹項目，即便是聽到最后，我也沒聽明白他們講了什么，這說明公益行業非常缺乏專業的人才。

現在，中國處于公益變革的時代，也處于“互聯網+公益”的時代。籌款需要創新的理念、方法和技術，還有法律制度規范和保障。

籌款成本不等于管理費

比方說籌款成本，這關系到制度問題，也關系到人們的觀念問題，很多人根本不知道籌款有獨立成本。非營利組織有四項成本，包括項目成本、籌款成本、管理成本和其他成本。現在很多公益組織在做財務或者審計時，把籌款成本算到管理費里是錯誤的，因為財務制度不是這么規定的，財務制度規定籌款是有獨立的成本。香港樂施會以籌款厲害著稱，他們為籌款支出1元就能籌回6元，即便是這樣，成本也會達到16%。

我們要清楚，籌款是有成本的，而且籌款也需要專業。美國有職業籌款人協會，有專門的籌款公司。我接觸過專門給大學籌款的美國公司，這家公司一年給大學籌了40億美元，收8%的服務費。但如果這筆錢讓大學自己去籌款，它的成本是12%。為什么？因為籌款公司專業、精準、效率高，給學校省了錢，也讓自己賺了錢。但如果放在中國，有人就會質疑，籌款怎么還有8%的回扣？

我還見到一家新加坡的上市公司是專門做籌款的。做籌款還能做到上市，社會怎么看？我覺得，很好，因為上市公司在幫助那些需要募款的機構服務時，提高了后者的透明度和效率，這是非常正面的。而對于社會而言，專門的籌款公司能夠節約社會資源。

中國需要職業籌款人

所以我覺得，中國也需要職業籌款人和專業籌款機構。

我在公益市場有效供給當中提出，要有市場細分以提高效能。我還提出不能為籌款而籌款，不能為了今天的目標籌到多少錢而籌款，這樣會壞事，饑不擇食。我非常欣賞深圳一家慈善組織，有人給他們錢，他們不要，因為不符合機構的發展目標。不符合我的目標，我不要這個錢，我第一次聽到這樣的事，要向他們學習。

未來，我們要推動籌款的職業化、專業化和市場化發展，鼓勵探索和創新，允許失敗。現在公益行業的最大殺手是道德綁架和道德審判，我們要突破傳統觀念的束縛，打開眼界和思路，給創新機會，給失敗機會，這樣公益行業和公益籌款一定會做好做大。