獵豹移動：硅谷打開那扇窗

獵豹在硅谷的“覓食”，緣起于一場酒后的微醉。

2012年7月，谷歌I/O大會，獵豹移動CEO傅盛把五個副總裁都帶去硅谷，在舊金山一個便宜的小旅館，獵豹移動的高管們買了一點紅酒，開始討論“明年公司怎么發展”。幾杯紅酒下肚，傅盛有點醉了，說起要做國際化。這讓其他幾人面面相覷，因為在全部六個高管里，只有一人英語不錯，其他人過海關都有點困難。

但傅盛有自己堅持的理由。他認為，移動互聯網會是與人類歷史上曾經有過的文藝復興、工業化和電信化時代同樣的巨大產業機會，對于像中國這樣一個人口眾多、發展不均衡但是人民很勤奮的國家來說，是一個巨大的機會。中國的移動互聯網公司更有著獨一無二的機會：擁有人力優勢、經驗優勢和“羊毛出在豬身上”的免費模式。

隨后，獵豹團隊開始了硅谷創業之旅。

觸摸前沿

獵豹移動CTO徐鳴和CMO劉新華，是獵豹海外市場的開荒者。

現在，他們還記得最開始的尷尬：那時候，徐鳴剛拿到駕照，在中國行駛了不到500公里，英語不好;劉新華講一口流利的英語，卻連方向盤都沒有摸過。但最終，他們逐漸在新的環境適應下來。

從2013年春天開始，獵豹移動副總裁金磊和搭檔往舊金山跑了7、8趟，主要在當地招募市場部人員。

“我們海外用戶的比例已經達到65%，如果你不在當地的社交圈，不去跟當地人接觸，很難了解當地人在想什么。”金磊告訴《財經國家周刊》記者。

如今，獵豹移動在舊金山機場附近臨海的一棟高層寫字樓里，租了一整層辦公室，從市場、業務拓展到銷售人員，員工數已達到15人。

他們被賦予各種不同的職責：服務當地客戶，跟當地人接觸、融入當地的社交圈，與美國主流媒體取得聯系，聯系美國主流媒體采訪傅盛，在CES（國際消費類電子產品展覽會）之后舉行小型酒會，讓大家熟悉這家中國互聯網公司——但最重要的，還是像一枚探針，深入了解全球創新最前沿的市場與技術動向，并探尋合作伙伴，發現新機會。

“現在，當地媒體已經開始關心，一家擁有這么多歐美用戶的中國互聯網公司，究竟是怎樣煉成的。”一位獵豹員工說。

而在面試員工、約見合作方、接觸美國當地主要媒體、接觸當地員工的過程中，曾經以中國市場為界的獵豹高管們，越來越深刻感受到在科技前沿圣地的不同。

金磊告訴《財經國家周刊》，他去年面試了一個視頻工作室的人，盡管最后因方向不符沒能合作，但對方的狀態給他留下深刻印象。

“他走進來時有點像老頭，花白胡子，但他為了做到所喜愛的視頻效果那股勁，我很佩服。”金磊說，美國人很享受工作，這是美國員工的驅動力，跟中國員工不同，更多特立獨行的藝術家，這是獵豹所需要的。

另外，與合作方見面之前，對方要先看看Google play（谷歌應用商店）上獵豹清理大師的排名，再看用戶的評論，這些硬指標都過了后，才比較認可。在合作方面，對方會對嚴格評測獵豹的軟件應用能為手機帶來哪些提升。這種近乎變態的嚴格，也讓獵豹學會不斷自我審視、進化。

擴張與改變

BAT等互聯網巨頭在海外建立分公司，主要為提高研發能力，提升用戶產品體驗，打進海外市場，獵豹移動則走出了一條獨特道路。

2010年10月，金山安全和可牛影像合并成立獵豹移動之后，面對“3Q大戰”之后BAT以及360等競爭對手在國內市場無所不在的陰影籠罩，獵豹經過多次調整，最終選擇了自己的差異化定位：一是聚焦于“減法”，推出了功能簡捷的“獵豹清理大師”;二是聚焦于海外，遠離國內競爭紅海，在全球市場尋找處女地。以此，避開與國內競爭對手的交集與對撞，尋找自己的新藍海。

傅盛深知，盡管國外用戶有付費習慣，但誰都喜歡免費，因此獵豹也將中國的免費模式帶到國外，這也是獵豹快速擴張的原因之一。

2014年，獵豹移動在上市前夕路演時，有投資人問傅盛，你們是不是讓用戶為高級版付費，傅盛說，獵豹不準備做這樣的模式，而是要做一個純粹的免費模式，他相信，只要用戶愿意使用產品，獵豹就一定能找到商業機會。

但與此同時，獵豹也在改變自己。金磊告訴《財經國家周刊》，他們擺脫了以前單純依靠網上信息了解國外，現在能從海外公司學到很多思維模式和想法。

“如果你沒有當地的團隊，不去跟當地圈子打交道，是沒有切身感受的。”他說，在海外開分公司，對獵豹來說，就像打開了一扇窗，更深入去了解美國科技最先進的硅谷在發生什么，同時又坐在中國本地市場，最終將二者結合為一，“未來的移動互聯網時代，一定是中國和美國兩極，這個趨勢已經不可逆轉。”

在傅盛看來，硅谷分公司談了幾個合作，組建研發團隊研發出幾個產品，這些都是戰術層面的細節，對獵豹的高層來說，最重要的是提供了一個公司對于全球未來移動互聯網思維模式的認知和改變。

最終，獵豹產品墻內開花墻外香。截至2014年第三季度，獵豹海外用戶達到65%，營收比例為10%。獵豹移動產品在全球范圍內的下載安裝量超過8.6億臺移動設備，全公司三季度移動月活躍度高達3.4億，獵豹清理大師日活用戶更是達到了1億。而幾乎與在西海岸組建班子同步，2014年5月8日，獵豹移動也在美國東海岸的紐交所敲鐘上市。

如今，借著硅谷經驗，獵豹又重新殺回國內。

此時，獵豹已經從單一的清理大師形成清理大師、電池醫生、云存儲等產品矩陣，“移動工具平臺”正從概念走向現實。同時，獵豹移動將推出一個廣告系統，把獵豹移動的海外經驗產品化，幫助中國移動互聯網企業進軍海外。

嘗到移動國際化的甜頭后，傅盛甚至還會把成功經驗傳授給創業者。

他向《財經國家周刊》透露，他已經在國內選拔了5位創業者，今年3月初帶他們到硅谷展開了一場硅谷之旅。未來，獵豹還將在硅谷分公司招募技術研發人員，為獵豹的產品提供研發幫助。