跨國(guó)藥企在華短空長(zhǎng)多

E：近兩年來(lái)，跨國(guó)藥企的中國(guó)掌門人，與你交流最多的話題是什么？

卓永清：被問(wèn)及最多的是中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展到底好還是不好。因?yàn)檫@一兩年來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策正處于調(diào)整期，而且每一個(gè)部門所出臺(tái)的政策指向有時(shí)候又會(huì)相互矛盾，所以跨國(guó)藥企在這時(shí)候?qū)φ叱雠_(tái)的真實(shí)想法和意圖不太理解。還有就是合規(guī)的走向問(wèn)題。

E：目前在華跨國(guó)藥企的狀態(tài)是怎樣的？如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的政策挑戰(zhàn)？

卓永清：我認(rèn)為今年是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)改革元年。藥品價(jià)格形成、醫(yī)藥藥品采購(gòu)、產(chǎn)業(yè)監(jiān)管，包括公立醫(yī)院的改革、非公立醫(yī)院的發(fā)展，甚至醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)等，我們看到中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境、法規(guī)環(huán)境都進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。在新階段中，過(guò)去做事情的方式和方法已經(jīng)不再適應(yīng)了。

對(duì)于企業(yè)而言，一定要深度分析自己的產(chǎn)品組合，是不是符合中國(guó)現(xiàn)在和未來(lái)患者對(duì)健康產(chǎn)品的需求，如果沒(méi)有這類的產(chǎn)品，即使機(jī)會(huì)很大，也可能發(fā)揮不出來(lái)。

當(dāng)然，跨國(guó)藥企在華成功與失敗，或者是發(fā)展速度的快慢，審時(shí)度勢(shì)很重要，同時(shí)跟跨國(guó)藥企總部對(duì)中國(guó)的看法有關(guān)系。

去年，某跨國(guó)藥企全球研發(fā)負(fù)責(zé)人問(wèn)我，在中國(guó)到底還該不該做研發(fā)？那時(shí)候出現(xiàn)的“三報(bào)三批”讓他們開(kāi)始產(chǎn)生了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的擔(dān)心。但是隨著44號(hào)文的出臺(tái)，我個(gè)人還是比較樂(lè)觀的。現(xiàn)階段，跨國(guó)藥企應(yīng)該認(rèn)真研究學(xué)習(xí)中國(guó)市場(chǎng)的變化，并探究這些變化所帶來(lái)的影響和背后動(dòng)因。

大家都在找適合在中國(guó)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，但是這里面很難有“一刀切”的辦法。每個(gè)省的醫(yī)保、招標(biāo)政策落實(shí)情況千差萬(wàn)別，所以不能把中國(guó)看作是一個(gè)單一的市場(chǎng)，應(yīng)該因地制宜地制定不同的市場(chǎng)策略。

E：跨國(guó)藥企在華的掌門人對(duì)中國(guó)現(xiàn)在的政策環(huán)境的理解程度是不是沒(méi)有本土企業(yè)那么深刻？

卓永清：不能完全這么說(shuō)。RDPAC會(huì)在一個(gè)法規(guī)出臺(tái)之后，馬上就跟我們的會(huì)員在一起分享，到底會(huì)給我們的會(huì)員企業(yè)帶來(lái)什么樣的影響，我們應(yīng)該如何對(duì)應(yīng)。這就是我們協(xié)會(huì)工作的一部分。

E：據(jù)你所知，RDPAC會(huì)員企業(yè)對(duì)GSK主動(dòng)降價(jià)這一事情的態(tài)度是什么？

卓永清：RDPAC是針對(duì)政策提建議，至于各個(gè)會(huì)員企業(yè)的價(jià)格策略，定價(jià)方式等，我們不能說(shuō)任何話。有一次，一位部委領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我，你們協(xié)會(huì)是不是在幫跨國(guó)藥企制訂價(jià)格策略？這不可能的，我們與會(huì)員企業(yè)召開(kāi)的所有會(huì)議都會(huì)有律師在場(chǎng)，提醒不可以有違反或者降低競(jìng)爭(zhēng)的任何的言論出現(xiàn)。

E：據(jù)你觀察，跨國(guó)藥企總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資是不是漸趨謹(jǐn)慎？

卓永清：每家跨國(guó)藥企的情況都不一樣，這個(gè)跟總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思路有關(guān)，也跟公司未來(lái)的產(chǎn)品線和其產(chǎn)品組合的未來(lái)走向有關(guān)系。可能也跟每家跨國(guó)藥企對(duì)中國(guó)政府政策意圖的理解相關(guān)，一定要走與政策指引相一致的方向。我想企業(yè)都應(yīng)該去想一想，其基本的發(fā)展策略是不是跟中國(guó)政策的發(fā)展策略是契合的。

E：假設(shè)你現(xiàn)在是一家跨國(guó)藥企的中國(guó)掌門人，你對(duì)目前情況的應(yīng)對(duì)策略是什么？

卓永清：企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)做未來(lái)規(guī)劃的時(shí)候，要綜合總部的產(chǎn)品線、中國(guó)產(chǎn)品線和治療領(lǐng)域內(nèi)的地位，然后再結(jié)合現(xiàn)在的情況，才能制定出一個(gè)適宜的策略來(lái)。

E：你認(rèn)為接下來(lái)跨國(guó)藥企在華發(fā)展?fàn)顟B(tài)是什么？

卓永清：短空長(zhǎng)多。雖然現(xiàn)在有各式各樣的挑戰(zhàn)，但是還是得堅(jiān)持，然后在正確的時(shí)間用正確的人做正確事。市場(chǎng)情況的高高低低每年都會(huì)有，但我相信，不管政策法規(guī)怎么改，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，都是會(huì)對(duì)研發(fā)型、且生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的利好。

E：近兩年，RDPAC的工作內(nèi)容上與之前相比有哪些變化？

卓永清：RDPAC最早成立的時(shí)候最關(guān)注的問(wèn)題是藥品的審評(píng)審批，擔(dān)心藥品注冊(cè)在中國(guó)太慢了，現(xiàn)在隨著藥品價(jià)格形成機(jī)制的改變等政策的調(diào)整，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上的方方面面我們都需要去關(guān)注。從已經(jīng)出臺(tái)的政策，到仍在制定過(guò)程中的，比如《藥品管理法》和《藥品注冊(cè)管理辦法》的修訂等，我們都投入了很多的精力在里面。當(dāng)然還有商業(yè)運(yùn)營(yíng)的合規(guī)建設(shè)等。

E：RDPAC所做工作的目標(biāo)定位是什么？影響政策還是為會(huì)員企業(yè)找到應(yīng)對(duì)政策變化的解決方案？

卓永清：我們希望成為政府在解決所面臨問(wèn)題時(shí)的一個(gè)有價(jià)值的伙伴，比如，政策的哪一個(gè)部分出現(xiàn)了問(wèn)題，或者快要出現(xiàn)問(wèn)題，我們會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，幫助提供思路的想法。現(xiàn)在確實(shí)好多部委在制訂政策的時(shí)候，會(huì)找我們?nèi)ド塘俊Ｔ趺窗缪莺靡粋€(gè)有價(jià)值的解決問(wèn)題的伙伴，是我們永遠(yuǎn)在思考的問(wèn)題。