納智捷：追星星的人

2014年全年，東風裕隆納智捷累計銷售5.22萬輛——憑心而論，在競爭激烈的中國汽車市場，這樣的銷售成績對于一個既無深厚的歷史積淀，又沒有強大的技術優勢，而且成立僅5年的品牌來說，已實屬不易。但是東風裕隆納智捷顯然還有更高的追求——2015年，該公司的銷量目標是7萬輛。這近2萬的增量將從何而來？又能否實現？

4月15日，在上海車展正式開幕之前，東風裕隆搶先在北京舉辦了納智捷全新納5的上市儀式，這款定位于A級車市場的產品，卻請來了華人音樂天王周杰倫做代言，在已趨近飽和狀態的三廂A級車市場，這樣的大手筆并不多見。上市會當晚，被東風裕隆稱為“超智慧杰作”的全新納5及其代言人周杰倫還共同在活動現場演繹了一部情景舞臺劇，為該車造勢。不僅如此，在上海車展現場，東風裕隆還請來了話題熱度很高的周杰倫的新婚妻子昆凌為納智捷全新納5站臺。東風裕隆圍繞明星代言所進行的一系列策劃活動，使得納智捷成為本屆車展的參展品牌中話題熱度頗高、頗受關注的品牌。

事實上，打“明星牌”的車企并不少，例如，國際明星尼古拉斯·凱奇就曾攜手北汽紳寶，但是能夠把“星星”的價值挖掘得如此充分的企業卻不多。作為一名在整個東南亞都具有極高聲望的藝人，周杰倫自出道以來便成為眾多企業眼中的寵兒，他曾出演過的很多部廣告片都讓大家記憶猶新。而這一次，納智捷主打的訴求點是“華人的榮耀”——擁有臺灣血統的東風裕隆因此選擇同樣出自臺灣的明星周杰倫，并希望納智捷如同周杰倫一樣成為“華人的榮耀”。

但是“星星”的光彩只能吸引來人們的關注度，在真實的市場上，比拼的是則是戰略和實力。隨著中國市場常規車型更新升級時間的進一步加快，此前納智捷旗下的大7 SUV、5 Sedan以及大7 MPV三款產品已臨近大改款周期，否則將會面臨被動局面。因此本次上海車展對于納智捷而言意義重大。

在上海車展，東風裕隆納智捷以“超智慧杰作”為主題“三車齊發”——全新納5、優6 SUV 、新大7 SUV，此外還有納智捷大7 MPV、MASTER CEO在上海車展的展臺亮相。與此同時，納智捷的展臺設計也頗費心思，把納智捷的車頭——智慧飛翼的造型體現在了整個展臺的硬件設計上，并以270度的方式面向參觀者，使得參觀者在進展館之后可以很快速地辨識到納智捷的展臺。除了發布更新改款車型外，納智捷的渠道擴充計劃也已開展實施。目前，東風裕隆在全國范圍內共建有115家納智捷汽車生活館，今年，納智捷汽車生活館的數量將激升至150家。與此同時，東風裕隆的銷售重心也將從目前的一、二級網點轉移到三級、四級網點。

雖然品牌力不強一直是東風裕隆的軟肋，通過此前實行的差異化營銷，納智捷在品牌認知度方面有所提升，而此番成功邀請到周杰倫代言納智捷，使得東風裕隆的營銷戰略更加主動。最新統計數據顯示，2015年第一季度，東風裕隆納智捷市場銷售再創新高，實現銷售16000輛，全車系零庫存。隨著品牌力的提升和渠道的擴充，2015年，7萬輛的銷售目標，對于納智捷來說，也許并非如同天上的星星般不可得到。

設計師談納智捷全新納5 三個沖突的解決：

第一是流線動感的外形和大氣的外觀不可兼具的沖突。汽車大部分時間是個人在使用。但其實，消費者除了重視大氣的外觀以外，也希望這個外觀有一點動感的感覺。因此我們把前車做得更立體，頭尾燈做得更亮眼，再保有之前的亮眼，這樣一來，讓整臺車看起來更加有力量感。

第二個部分，動力跟油耗不可兼得的沖突。一般來說，動力提升后，汽車的油耗必須得跟著提升。經過對動力的調教以及變速箱的匹配，我們調教出動力比過去提升15%，但是同時油耗下降15%這樣的動力組合，讓消費者免除過去覺得動力跟油耗互相沖突的點。

第三個是操控感跟舒的沖突適。過去這是不可兼的，想要舒適感，就會是操控感不溫不火。我們這次配備的動力1.8動力引擎，不但給駕駛者操控上駕馭的動感，也給乘坐的人一個非常舒適的大的乘坐空間，同時還包括設計很貼心的蝴蝶頭枕，頭靠在上面的時候，非常舒適。