貿易方式、貿易利益與外向國際化

摘要：義烏小商品市場經歷30年的發展已經成為世界上最大的小商品批發基地，內向國際化也有充分的發展。由于生產要素價格上升和人民幣升值，使其利潤空間大大壓縮。建立新型貿易方式，拓展利潤空間是義烏國家貿易綜合改革試點的重要內容之一。走出去，到外國設立子公司，不僅可以獲得生產利益，而且可以獲得貿易過程利益以及經銷利益甚至是零售利益。浙江中國小商品城集團股份有限公司在長期經營過程中積累了四大競爭優勢，具備對外直接投資的基本條件。

關鍵詞：義烏小商品；貿易利益；外向國際化

義烏小商品市場擁有16大類、4202個種類、33217個細類、170萬種單品，構成了世界上最豐富小商品族群。1.3萬外商常駐義烏采購，3100多家外國企業設立了代表機構，在泰國 、烏克蘭、阿聯酋、南非、尼日利亞、俄羅斯等10多個國家和地區設立了境外分市場或配送中心，韓國、中國臺灣、巴基斯坦等國家和地區在義烏市場設立了進口商品館，真正實現了買全球和賣全球的世界市場目標。2011年3月，國務院正式批復《浙江省義烏國家貿易綜合改革試點方案》，義烏的發展上升為國家戰略。積極探索義烏小商品的國際貿易方式、分析貿易利益的分配、推進小商品貿易的外向國際化具有重大的理論和現實意義。

一、從嗚嗚祖拉價格分配看義烏小商品的貿易利益

義烏小商品素以物美價廉著稱，薄利多銷一直是小商品銷售的價格策略。這種策略在爭奪國際市場上具有強大的競爭力。然而在原材料、勞動力、能源等生產要素價格持續上漲和人民幣升值的情況下，小商品的貿易利益空間被大大壓縮，甚至使經營者陷入無利可圖的境地。

章苒、馮源分析了2010年南非足球世界杯的中國（主要在浙江和廣東）產嗚嗚祖拉的價格分配情況，該項分析具體展示了嗚嗚祖拉價格在國際貿易各個環節的變化動態（見表1）。

表1顯示，嗚嗚祖拉的出產價僅為0.6～2.5元，這是中國企業賣給外國采購商的價格。外國采購商運到南非后批發價格增至5～6元，價格上漲5～6倍，這是中間商在國際貿易中獲得的價格收益。而在南非國內從批發到零售價格又上漲到10～20倍，這是南非國內批發零售環節獲得的價格收益。可見中國企業僅獲得微薄的生產利益，大量的貿易利益被流通環節獲得。

吳華丹、蘭洋進一步分析了嗚嗚祖拉的利潤分配情況，從生產商到貿易商再到零售商的利潤分配如下（表2）。

表2顯示，在嗚嗚祖拉的利潤分配中生產商僅獲5%的利潤，而貿易商、經銷商和零售商獲利卻分別在10%～50%之間，尤其是貿易商和經銷商獲利最多。

無論從價格分配還是利潤分配情況看，中國企業在嗚嗚祖拉的生產和國際貿易中都是獲利最少的，大量的利潤在流通環節，并被貿易商和經銷商以及零售商分割。被稱為嗚嗚祖拉大王的吉盈塑料文具廠鄔奕君說：“一個喇叭生產出來，工人賺一毛錢，我當老板的賺一毛錢，我們都是一毛錢利潤”。章苒、馮源的采訪進一步證實了上述的理論分析，中國的生產商和外貿商獲得的利潤實在過低。近年來原材料、勞動力、能源等資源要素價格持續上漲，人民幣不斷升值，小商品生產的利潤空間進一步被壓縮，甚至使經營者陷入無利可圖的境地。

中國企業之所以獲利微薄：第一，中國企業的技術創新薄弱，缺乏自我開發能力；第二，中國企業國際營銷能力不足，只能在國內進行交易不能將營銷網絡延伸到國外市場。

總之，義烏小商品經營取得了巨大的成就，創造了世界上最大的小商品市場。不僅成為區域經濟的主導產業，而且為世界各國提供了豐富的商品、成為世界上最大小商品批發市場，是中國與世界經濟連接的重要組成部分。 然而由于小商品經營僅局限于生產環節，在研發和營銷環節的能力薄弱，不掌握產品國際定價權以及不能控制市場營銷，使得中國企業獲利甚少。義烏國家貿易綜合改革試點方案獲得國家批準并實施，為義烏小商品國際貿易方式的變革提供了難得的戰略契機。應深入研究小商品的國際貿易方式與貿易利益的關系，為建立新型貿易方式拓展貿易利益空間探索行之有效的發展道路。

二、貿易利益分配的理論解釋

貿易價格及貿易利益與貿易方式密切相關，《2000年國際貿易貿易術語解釋通則》中列舉的13種國際貿易術語顯示，承擔義務越多的貿易方，相應的商品價格就越高，獲得貿易利益也越多。義務最少的貿易方式是EXW，即工廠交貨。賣方在其所在處所（工廠、倉庫等）將貨物置于買方處置之下，即履行了交貨義務。由于承擔的義務最少，商品的價格也最低。義務最多的貿易方式是DDP，即完稅交貨。賣方負責商品的進出口清關手續，運輸保險，支付進出口關稅，并承擔所有的貿易風險。該種貿易方式價格最高。

義烏小商品的國際貿易絕大部分是外商駐在采購，這種方式對于中國企業來講相當于EXW。中國企業當然獲得最少的貿易利益。徐鋒從國際競爭力強度和經濟國際化程度兩個維度分析了這種貿易方式產生的原因，指出這種貿易方式大大降低了市場經營戶開展國際貿易的門檻，使更多的市場經營戶參與到國際貿易之中。實際上在義烏小商品市場從事貿易活動的商戶能夠掌握國際貿易知識、擁有國際貿易技能、熟練使用外語開展商貿活動的國際貿易人才少之又少。這是義烏小商品國際貿易處于內向國際化的根本原因。

從以上分析可知，如果在各進口國建立了營銷網絡，則可將貿易利益和進口國內的流通環節的利益納入自己的手中。而實現該種貿易方式的基本途徑就是對外直接投資，即在世界各國建立子公司從事貿易和營銷活動。

三、外向國際化拓展利益空間

國際投資理論為拓展義烏小商品貿易利益空間展現了廣闊的前景。實施“走出去”戰略、開辟國際市場營銷實現跨國經營可以使義烏小商品的經營從內向國際化轉變為外向國際化。不僅獲得生產利益，而且獲得貿易過程利益—即經銷利益，甚至是零售的利益。具體過程如圖所示。

那么義烏小商品是否具有對外直接投資的能力呢？海默的壟斷優勢理論為我們展示了企業國際化的產業組織理論的視角。海默認為企業進行對外直接投資必須具有一定的壟斷優勢，這些優勢包括市場壟斷優勢、生產壟斷優勢、規模經濟優勢、政府政策支持優勢。具有這些優勢的企業，可以開展對外直接投資。中國義烏小商品城經營具有的優勢有：第一，義烏小商品具有一定的市場壟斷優勢。義烏已經成為世界第一大小商品生產和銷售基地，占領了中國大部分市場和部分國外市場，在一定范圍內具有控制市場價格的能力，這種能力在國外市場設立子公司時表現得更加明顯。第二，具有自成一體的經營壟斷優勢。義烏小商品市場經過三次戰略創新，使義烏小商品市場發展成為集產品展示、代理批發、廠家直銷、電子商務于一體的現代化、國際性的小商品交易中心、制造中心、會展中心、信息發布中心和科研中心。這也逐步形成了中國義烏小商品城的核心競爭力。浙江中國小商品城集團股份有限公司已成功地管理了營業面積400余萬平方米、16萬商戶的商業市場，積累了豐富的大型商場管理經驗，形成了獨自的商品城管理能力。浙江中國小商品城集團股份有限公司為上市公司，總股本為27億元人民幣，市值218億元人民幣。是商品流通行業的龍頭企業之一。具有強大的資金實力和融資能力。第三，義烏小商品具有產業集群的規模經濟優勢。在義烏小商品城建設的第二次戰略轉變中實施了 “貿工結合”戰略，通過縱向一體化使供、產、銷各環節的銜接更加緊密，極大地提高了運營效率。浙江省的256個產業集群以小商品城國際貿易中心指向的產業發展使小商品城具有了良好的生產基礎。這種獨有的規模經濟優勢是小商品品種豐富而價格低廉的根本保障，創造了義烏小商品特有的國際競爭力。第四，具有國家政策的大力支持。國務院批準義烏國際貿易綜合改革試點，賦予義烏在國際貿易重點領域先行先實權，為義烏市場更加繁榮、在更高層次上實現可持續發展注入的新的強大動力。

站在全局戰略高度，大力推進外貿發展方式轉變，進一步開拓國際市場，在全球范圍內建立健全海外市場營銷網絡體系，是義烏小商品市場未來的發展方向。

四、外向國際化的戰略措施

一是鼓勵企業建立研發中心，實現技術創新新突破。技術創新是企業競爭力持續發展的源泉，是樹立外投資優勢的根本保障。應實行傾斜政策，將科技三項資金、技改資金、創新專項資金集中支持一部分企業，用于開發新技術、新產品，實現技術、產品的國際化，培育產業的核心競爭力。義烏市玩具行業協會與浙江大學聯合建立的玩具創新發展中心的目標是打造國際一流的研發設計機構，搶占技術制高點，使玩具產品快速突破國際技術壁壘進入國際市場。無縫服裝行業協會建立的服裝科技研究發展中心，為行業技術創新提供了開發、檢測、技術培訓等服務。華鴻控股集團和浪莎針織有限公司分別取得了700項和200多項專利，都是企業技術創新的成果。

二是實施國際化品牌戰略，提高產品的國際影響力。品牌代表了商品的技術含量和產品的質量，代表了產品的價值取向和功能定位，代表了企業的信譽和影響力。它是國際市場競爭戰略的基礎，義烏小商品有國際影響力的品牌很少，極大地損失了產品的利潤空間。近年浪莎、夢娜等知名襪業品牌的崛起使企業從單純價格戰中脫身而出，邁向品牌化發展道路。

三是培養國際商務管理人才，提高跨國經營能力。企業“走出去”開展國際化經營最重要的是國際商務管理人才，需要一批通曉國際運作規則和慣例、懂得國際風險管理、跨文化管理、世界法律體系等多方面知識和技能的優秀人才。可以指定專門機構，針對義烏小商品國際貿易的特點，設計專門的培養方案，進行有特色的國際商務管理人才的培養。

四是建立和完善對外投資支援體系，支持企業開拓國際市場。義烏市政府也應建立對外投資支援中心，在技術、資金、人才、中介服務、信息咨詢等方面為企業走出去提供全面支持。應積極拓展國際經濟合作關系，與國外友好省市簽定經濟技術合作協議，爭取在當地建立國際商貿中心。積極爭取商務部、省商業廳、義烏市商務局的對外貿易專項資金，支持浙江中國小商品城集團股份有限公司在國外設立子公司，形成國際營銷網絡。

參考文獻：

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[2]吳華丹，蘭洋.嗚嗚祖拉何時吹響中國制造[J].中國集體經濟，2010（10）.

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[5]李洪江.義烏小商品外向國際化的戰略思考[J].中國集體經濟，2009（08）.

*本文為浙江師范大學行知學院科研課題——專項財政支出績效評價與管理研究（KY304112026）階段成果。

（作者單位：浙江師范大學行知學院）