激戰凈水市場

王元元+王輝輝

2015年3月22日“世界水日”當天，博天環境集團（以下簡稱“博天”）正式推出了博樂寶互聯網智能凈水器。3月23日，這款凈水器亮相京東眾籌，6小時內就突破了1000萬人民幣。

實際上，博天的主業是水環境整體解決方案，面向的是工業級客戶，這是其首次殺入家用消費市場。

吸引博天的，是一個潛力巨大的市場。

“預計2015年凈水器市場仍將保持59%的增長率，銷售額達192.3億元。”奧維云網生活電器事業部總經理杜天龍在接受本刊采訪時表示，這個發展潛力巨大的市場才剛剛開始爆發。

中國質量檢驗協會凈水設備專業委員會常務副理事長顧久傳則給《瞭望東方周刊》算了一筆賬：“中國有近14億人口，4億個家庭，如果四分之一的家庭使用凈水器，每臺售價2000元，就是2000億元的市場規模。”

專業隊PK明星隊

2015年4月8日，主做污水處理的另一家企業碧水源推出了最新的納濾智能凈水器。實際上，早從2010年開始，這家企業已連續在國內市場推出多款納濾和超濾凈水器。

在博天董事長兼總裁趙笠鈞看來，水處理企業做凈水器具有天然的優勢。“我們本身擁有豐富的凈水技術積累和經驗，這正是包括電器生產巨頭和材料供應商等其他企業所不具備的。”

不過，相較這些在消費級市場品牌認知度不太高的專業型公司，真正在國內市場占據優勢地位的，是那些與凈水行業毫無瓜葛但品牌卻家喻戶曉的家電企業。

“家電巨頭們擁有多年積累的品牌影響力和知名度，還有分布廣泛的銷售、維修、售后服務網絡，這些都是他們的產品推廣優勢。可以說，家電企業確實在市場上占得了先機。”博樂寶科技有限公司（博天全資子公司）CEO遲娟在接受《瞭望東方周刊》采訪時坦言。

然而，即便技術積累和品牌優勢兩樣都沒有，很多企業還是浩浩蕩蕩地殺進來了。

最典型的就是主做太陽能熱水器起家的四季沐歌，其凈水器隨著2015年第三季《我是歌手》的熱播像病毒一樣植入到了億萬觀眾的耳朵里。

還有一些讓人大跌眼鏡的“戰士”——碧桂園、杉杉、歐派、比亞迪等這些分布于房產、服裝、家居、汽車的企業，連安利、完美、無限極、中脈這類直銷企業也來湊熱鬧。

“蛋糕大的時候誰都想吃一口，不在乎是不是內行。”業內人士蘇偉對本刊記者說。

“不過，巨頭舍得砸錢，往往能夠彌補其劣勢。杉杉、碧桂園、比亞迪、歐派等企業在凈水器上的投入多在上億元，這是傳統凈水器企業所不能比的。”蘇偉說。

魚龍混雜在代工天堂

“一方面這個行業的門檻較低，另一方面這個行業前景誘人，利潤很大，所以企業不需要有很多錢，有想法就能進來。”遲娟說，目前全國4000家凈水器生產企業中，有3000家以上都沒有衛生部頒布的涉水批件（全稱《涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件》），屬非法生產。

而這些企業的夢想之所以可以并不困難地實現，則有賴于中國這個制造業大國深厚的代工沃土。

本刊記者調查發現，凈水器代工企業多數集中在以深圳、中山為代表的珠三角地區和以浙江慈溪、江蘇無錫、昆山為代表的長三角地區，僅在浙江慈溪附海鎮就聚集了上百家凈水器貼牌和代工企業。

實際上，附海當地企業并不諱言為國內某些知名品牌商代工的事實，反而把這個作為其拉攏客戶、宣傳企業的金字招牌。這些代工企業還很熱衷向客戶推銷各大品牌的熱門貼牌機型，并輔以詳細的配件參數及價格，甚至告訴客戶哪些構件可以通過做手腳來壓低成本。

“貼牌現象在業內已經成為一種常態，只不過大品牌隱晦地做，小品牌明目張膽地做。”蘇偉說。

大多數家電品牌推凈水器都通過兩種途徑：一種是像美菱、榮事達、揚子等直接貼牌入行;一種是像九陽、美的這種通過與國外企業的技術合作間接貼牌入行。

九陽是與韓國Picogram公司合作，作為其產品和技術在中國地區的唯一授權企業，所售賣的凈水器來自韓國;美的在2006年12月與韓國凈水企業清湖聯合成立美的清湖凈水設備制造有限公司，通過出資的方式引入清湖的技術生產凈水器。

本刊記者在浙江慈溪的調查也證實，美菱、先鋒、揚子等確實存在貼牌現象。在一家名為寧波XX環境科技有限公司的生產車間，記者親眼看到“皇明”的凈水器正在組裝打包。該公司負責人張艷（化名）告訴本刊記者，其公司為包括皇明、太陽雨在內的多家太陽能企業生產貼牌凈水器。

在蘇偉看來，多數涉足這一行業的企業只想賺取其中的巨大利潤，并不愿意投入過多的資源進行產品研發，“所以貼牌無疑是最完美的選擇，掏錢買貨、收錢賣貨就行了。”

不斷蛻變的產品

對于消費者來說，激烈的市場競爭也能帶來好處，比如價格。

中怡康的數據顯示，2014年直飲機和純水機的價格均出現下跌。以沁園為例，在2014年線下凈水設備市場上，1月沁園凈水器的平均單價是2300元，8月已降至1899元。

當然，最引人矚目的變革還是智能化。對于消費者來說，傳統凈水器沒有內部運行的監控和界面顯示，無法觀察到機器的工作狀態，也無法便捷地掌握濾芯的耗損情況。而智能化的設計則準確擊中了消費者的這一產品痛點。

據本刊記者的不完全統計，包括海爾、美的、3M在內的多數凈水器品牌都已推出智能化凈水器。

博天此次推出的凈水器主打功能也是互聯網智能化。遲娟說，該產品在智能系統中嵌入了WIFI模塊，配合凈水器的水質檢測探頭，能把水質凈化數據實時傳送到手機APP，同時凈化數據還能傳輸到載有國家環境監測總站的地表水數據的水質地圖上，使居民全面了解飲用水的水質。

在水質地圖的基礎上，博樂寶根據全國各地水質的差異為消費者提供了個性化的產品。

“比如高含氟地區一定要用反滲透類型的凈水器，北京地區水硬度比較高，就要用納濾類型的凈水器。也就是說，同一款產品根據使用地區的不同，使用的濾芯會有差異。”遲娟說。

中國家電網發布的《中國高端家電市場報告》預測，到2015年底將有近60%的用戶會選擇“智能化”家電。

盡管凈水器實質上是一個組裝產品，但用什么材料組裝，如何組裝，可以使產品的品質和體驗大大不同。

博樂寶凈水器在推出之前曾經花了長達半年的時間做實驗，以便找到性能最好的濾芯。“國內市場很多產品使用的濾芯不合格，但消費者無從辨別，而我們要公開所有的濾芯供應商，隨時接受消費者查驗和監督。”遲娟表示。

此外，博樂寶凈水器還去除了現有凈水器中儲水桶的設計。“這種桶時間一長就會長出一層滑滑黏黏的膜，等于說用戶每天喝到的水細菌含量超標幾千倍。”遲娟說。

對于許多“跳水”的巨頭們來說，還有更大的野心。

“凈水器勢必會成為智能家居的一個必不可少的組成部分。”中國質量檢驗協會凈水設備專業委員會常務副理事長顧久傳說，包括美的、海爾推出的智能凈水器都是其智能家居戰略的一部分。

在他看來，如今的凈水器市場既是競爭的戰場，也是淘汰、整頓和洗牌的過程，“現在的幾千家企業未來大部分會被淘汰，剩下的可能只有30家左右大企業，品牌高度集中。”