編輯說(shuō)

管理版主編 周春燕

賣點(diǎn)是從銷售角度看市場(chǎng)，售點(diǎn)、焦點(diǎn)和買點(diǎn)是從市場(chǎng)角度看銷售。一個(gè)擁有賣點(diǎn)的好產(chǎn)品卻未必能暢銷，一些看似研發(fā)完美的產(chǎn)品卻不被消費(fèi)者認(rèn)可，這是因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的價(jià)值與使用價(jià)值，往往取決于不同的角度。制造一個(gè)產(chǎn)品，到被消費(fèi)者選擇，共包括四個(gè)價(jià)值點(diǎn)，即賣點(diǎn)、售點(diǎn)、焦點(diǎn)、買點(diǎn)。如果新4P的四維價(jià)值鏈出現(xiàn)了不暢，再好的東西也賣不出去。

——Jenny

管理版編輯 寇尚偉

“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來(lái)，加快了渠道互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，經(jīng)銷商作為橫亙?cè)趶S家到消費(fèi)者之間的“多余環(huán)節(jié)”，接下來(lái)必將面臨猛烈的沖擊和挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商必須跳出傳統(tǒng)角色，由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代重新找到定位。

——Alex

管理版編輯 趙佳楠

“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是這個(gè)春天最火的詞匯，最近甚至又被演繹成“互聯(lián)網(wǎng)×”，也可以看作是引爆了兩會(huì)政府工作報(bào)告中提到的“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”，如此富有情緒的表達(dá)，亦是時(shí)代的心聲。就旅游業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展與變革，勢(shì)不可擋，旅游電商在近幾年也是轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格戰(zhàn)等對(duì)旅游入口的爭(zhēng)奪與在無(wú)線客戶端的比拼，無(wú)疑讓在線旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

——Johnny

管理版編輯 繩娜

今年，諸多的電商品牌開始轉(zhuǎn)做微商，一個(gè)個(gè)微商大會(huì)召開了，一個(gè)個(gè)微商品牌的微分銷體系在建立，一波波微信營(yíng)銷信息和朋友圈廣告在襲來(lái)，這不禁讓人想起當(dāng)年淘寶的野蠻生長(zhǎng)。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是為了消除渠道層次，實(shí)現(xiàn)扁平化，重構(gòu)價(jià)值鏈。在這一點(diǎn)上，當(dāng)前的微商犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，它并沒(méi)有消除渠道層次，實(shí)現(xiàn)扁平化，而是將分銷的主體從公司模式的代理轉(zhuǎn)化為個(gè)人微客模式的代理，繼續(xù)分層次分銷，這其實(shí)是反互聯(lián)網(wǎng)的。

——Alice

管理版編輯 王放

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，“我的就是你的”——越來(lái)越多的消費(fèi)者加入到租用和分享商品的行列。據(jù)普華永道估計(jì)，到2025年，分享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3000億美元。而且，科技的進(jìn)步也使交易成本大幅下降，消費(fèi)者分享資產(chǎn)變得更加便宜、方便。不可否認(rèn)，根植于網(wǎng)絡(luò)的分享行為會(huì)改變?cè)S多行業(yè)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。

——Daisy

總監(jiān)助理 馬可

標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)核心手段，既可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和安全性，又可以作為一種技術(shù)手段和語(yǔ)言，來(lái)打通銷售渠道，得到國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。所以標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，不是遙遠(yuǎn)的東西，而是理性化的和迫切需要的。

——Mark

企業(yè)營(yíng)銷研究員 張旭

大單品模式風(fēng)靡，都要學(xué)小米。想從單品成為爆品，并不簡(jiǎn)單。首先，要有好的產(chǎn)品。其次，要有匹配的資源來(lái)對(duì)接、聚焦，如媒體、資本等資源。再次，要結(jié)合迭代的手法，打造產(chǎn)品群，以跨界資源整合的手法，迅速提升產(chǎn)品在某一品類的市場(chǎng)占有率和行業(yè)地位。最后，要會(huì)建社群、訂閱號(hào)，通過(guò)一系列手法來(lái)聚粉絲，等你有了海量的粉絲，就坐等資本上門吧。

——Kobe

企業(yè)營(yíng)銷研究員 王文正

基于互聯(lián)網(wǎng)的酷炫模式、項(xiàng)目，裹挾著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、大資本和大傳播橫沖直撞，個(gè)別一夜成名，多數(shù)波瀾不驚。相比之下，這樣的企業(yè)更被看好：以工匠思維打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精升級(jí)供應(yīng)鏈條和管理體系，先做好價(jià)值成長(zhǎng)，再做規(guī)模成長(zhǎng)。互聯(lián)網(wǎng)、資本等只是工具或杠桿，練好內(nèi)功、把握節(jié)奏和尺度的企業(yè)駕馭工具，如虎添翼；趕時(shí)髦、準(zhǔn)備不足的企業(yè)往往被工具所駕馭，甚至被拖垮、吞噬。

——Focus