聯想ThinkStation的創變之路

邊丈峰

IDC發布的 2014年第四季度工作站市場報告顯示，聯想 ThinkStation工作站在中國區市場份額高達38.2%。自 2008年聯想 ThinkStation工作站問世以來，已連續 6年保持市場最快增長速度，市場份額也從 4%躍升至38.2%。是什么讓聯想 ThinkStation工作站取得如此好的成績，聯想ThinkStation有哪些優勢，能夠得到各行業專業人士的信賴。本文將為讀者朋友解讀聯想 ThinkStation工作站的創變之路。

創新產品，完善使用體驗

提到工作站，大家最初想到的可能不是聯想ThinkStation。的確，聯想 ThinkStation問世不過 6年時間，卻取得如此驕績。談及原因，聯想集團中國區大客戶事業部 PC產品營銷總經理王立平認為這與聯想一直堅持的產品創新的策略是分不開的。他認為“任何業務的成功很重要的一點就是產品的創新。”為了保證產品的不斷創新，聯想ThinkStation工作站特別創建了聯想客戶顧委會。目的就是通過這一機構，實時與客戶進行面對面溝通，近距離了解客戶的需求，傾聽他們的建議和意見，并及時做出調整。同時，聯想還依托中國、日本和美國三地強大的研發實力，對 ThinkStation工作站產品的硬件、軟件和服務，進行持續的改善和創新，力求打造完美的工作站產品，不斷帶給用戶高質量的使用體驗。

優化產品，豐富產品線

2008年 ThinkStation首發的時候只有S10、D10兩條產品線。到 2009年底發展成為S、C、D、E四條產品線。2014年聯想再次發布了全新的 P系列工作站，產品性能得到全面提升。全新的 P系列工作站搭載英特爾全新一代至強處理器平臺，單核心 CPU可以達到 18核，雙核心 CPU 36核，可以做 72個超線程的計算。在內存和 CPU方面，針對傳統的 CAE模擬仿真運算來說，性能最高可以提升50%以上。配合 DDR4內存，帶寬也同比上一代產品有50%以上的提升。在顯卡性能上，基于Kepler新架構的顯卡，無論從顯存，還是從 GPU的帶寬和制造工藝方面，都比上一代產品都有很大程度的提升。即將發布的 Maxwell架構專業圖形顯卡也即將全線應用于聯想ThinkStationP系列工作站。所以無論在計算性能還是圖形顯示性能方面，P系列都擁有非常完善的性能。全新的 P系列工作站在硬盤技術方面也有很大提升，不但支持傳統的 SATA硬盤，還同時支持 SAS硬盤、SSD硬盤，甚至 PCIE的 SSD硬盤。在制造業中，很多工程文件需要快速讀取，使用最新的硬盤技術，讀取速度會成倍的提升。

細分行業，關注制造業

“工作站的普及化，是很好的市場機會，過去大家對工作站還有些神秘感，現在我們要做普及化，真正讓它成為客戶創新的一個利器。”王立平告訴記者，“行業 TOP300的企業采用聯想產品的客戶越來越多，在汽車制造、航天航空、數字娛樂和政府教育等細分市場，聯想工作站都很有優勢。另外，聯想還細分了 10個子行業，基于其不同需求，采用不同的營銷計劃拓展市場，以確保聯想在這些市場有更大的突破。”

制造業占聯想工作站市場的50%左右，可謂至關重要。對于這一支柱領域，聯想工作站有專門的市場計劃。據王立平介紹，聯想把業務分成 T模式（Transaction Model）和大客戶模式（Relationship Model）。分析從端到端的價值鏈，我們會發現，普通的零售和消費模式是標準化機型，而大客戶需求本身就是定制化的，因為客戶有不同應用場景就需要不同的配置服務，聯想在中國市場的優勢之一就是大客戶定制能力。2015年聯想將重點開拓制造業市場特別是中小企業市場。同時通過與行業 ISV軟件廠商深入合作，深入了解每一個細分行業的客戶需求，并與 ISV共同為其打造最適合的解決方案。

保持信心，再創佳績

談到未來，王立平強調，聯想工作站的市場目標不是簡單的要做第一，而是要對中國整體市場保持信心。從 PC市場來講，中美市場規模差不多，但銷售規模差別很大，北美一年約170萬臺的規模，中國一年約30萬臺的規模。因此，中國市場會有更大的銷售機會，特別是在中國制造向中國創造轉型的過程中，可謂商機無限。王立平告訴記者，隨著產品線的豐富和成本的優化，聯想認為工作站普及的時代到來了。未來聯想高端市場將采用細分市場策略，憑借產品優勢取得更好的成績。低端市場要做的是工作站的普及化工作，要帶動更多客戶使用工作站。

從全球來講，工作站業務是聯想的一項戰略業務。聯想全球有三年的挑戰目標，希望這項業務對整個集團貢獻會越來越大。繼中國市場登頂之后，聯想在美國和歐洲，挑了10個重點國家代表工作站 70%的市場，聯想希望在這些市場上取得更大突破。

從產品角度看，未來聯想還會關注移動工作站。未來中國移動工作站市場潛力巨大，聯想希望憑借 ThinkPadW系列品牌，在工作站與移動工作站方面都會有更好的表現。

后記

在筆者看來，工作站本身不僅是一款產品，每一臺工作站都應該是一套完整的解決方案。因為用戶在工作站上運行的不是一般的辦公軟件，記錄的也不是一般的文檔。所以，要做好工作站產品就必須了解行業情況和用戶需求，了解用戶需要的是什么，知道用戶在使用工作站的過程中可能會出現什么問題并幫其提前解決。當然，這套解決方案還要有強有力的售前售后服務支持。聯想工作站之所以能夠在競爭不斷加劇的市場環境中，連續 6年保持高速增長的速度，這與聯想認認真真地解決這些問題是分不開的。未來中國制造業會向著智能制造的方向發展，大批制造業企業需要懂得其“需求”的 IT廠商支持。誰能真正滿足這些“需求”，就會成為真正的贏家。endprint