初創企業家如何構建關系網

在以初創企業為主題的各種經常性召開的會議、初創企業家狂歡活動、見面會和雞尾酒會上，初創企業家們并不難獲得結識貴人的機會。但是，相較于單純地現身于這些熱門活動，想要建立起碩果累累的商務關系卻并不是一件簡單的事情。首先，企業家們需要判斷哪些人可能是潛在的聯合創始人、投資人和董事會成員的最佳人選，然后，企業家們需要找到一個結識這些人的好辦法。

“關系網/建立關系網”（Networking）是一個可怕的詞。它屬于一個由名詞轉變為動詞的奇怪詞族：這一詞族中的其他詞還有“趨勢/傾向”（trend）、“書簽/收藏”（bookmark）、“朋友/交朋友”（friend）和“博客/寫博客”（blog）等。

問題在于，Networking這個詞是一個自相矛盾的詞。Networking的意思是培養能夠對事業有益的關系。但是，通過積極地建立關系網，你卻無法建立這樣的關系。一個真正富有成效的關系網是友情的副產品。

友誼是第一步。但是，隨著我們對朋友了解程度的加深，會發生一件有趣的事情：我們關于對方工作的提問會越來越少。我們開始在我們的“職業”生活和“個人”生活間樹立起一道屏障。與此同時，甚至可能會出現一種隱隱的感覺，那就是，過多地談論工作有些不妥。這太糟糕了，因為沒有人可以比我們的朋友更了解我們的優勢、劣勢和興趣了——而這些正是打造堅固的關系網的要素。

我奉上的建議有兩個：第一，朋友永遠都不嫌多；第二，要對朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。

在我持續時間最長久的友誼中，有幾段就始于在行業活動上與陌生人一起喝飲料或者就餐，從孟買到莫斯科，從塔爾薩到東京，下面是我總結的幾點構建關系網的小竅門：

提早到達。無論是行業會議、展銷會還是研討會，每個提早赴會的人都會感覺尷尬。會議場所空空蕩蕩的，你會想知道你身邊站著的那三個人是不是就是全部計劃赴會的人。而這恰好是破冰和交友的最佳時間。

搭乘頭等艙或商務艙。通常，對于初創企業來講，這項費用會被視為一筆不必要的大額支出。但是，搭乘頭等艙或商務艙實際上能夠帶來生意。如果你正趕赴一場大型展銷會或活動，比如達沃斯論壇或戛納國際音樂博覽會，你真正想要結識的人都坐在飛機的前部。為了讓公司的首席財務長開心，回程可以坐經濟艙。

積極參與行業支持的慈善活動。沒有什么感覺能夠比得上既能在事業上取得成功又能回饋社會了。你在幕后計劃慈善晚宴、組織嘉年華、為無聲拍賣收集拍品的努力不但可以得到食物鏈上層人士的注意，還可以得到下層人士的感激。

在專業平臺上發表講話。努力成為一名思想領袖，在對企業或行業具有重要意義的話題上有所建樹。

那些使我印象深刻的企業家都明白他們自身的價值遠遠大于公司產品的價值。

我們會相互轉發與我們之前討論過的話題相關的有趣的文章。我們會相互引見其他企業家、投資人和媒體。我們會（盡量）參加對方組織的活動。我們建立了一種職場友誼，如果我們發現有可以幫助對方的有意義的機會，我們都會挺身而出。

不幸的是，大多數人在管理人際關系上都非常糟糕。他們將構建關系網視作一場尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。

因此，別盲目地參加活動。如果你就職于金融科技領域，卻在一周內出席了三場電子商務發布會，你就是在浪費自己寶貴的時間。對于參加什么活動，特別是如何利用時間，你應該深思熟慮、有的放矢。

避免急功近利。對于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——別自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創企業的社交圈子小得驚人，沒有誠意的舉動不會讓你受人歡迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提問。