趣多多曲奇：用年輕人喜聞樂見的方式搞定年輕人

星航

如今，伴隨著移動互聯網成長的85后、90后新的年輕一代，日漸成為社會經濟消費的主流。如何洞悉并抓住這些年輕消費者的需要，用他們喜聞樂見的方式調動他們參與的積極性已經成為品牌研究的重要課題。

所有的品牌營銷人都知道移動營銷是趨勢，然而如何“玩出花樣”，卻困擾著眾多品牌營銷人。近日，安索帕協助億滋食品旗下著名的餅干品牌趣多多曲奇，推出了“叫上趣多多，一起甩無聊”的營銷活動讓人們眼前一亮。據悉，該活動贏得了眾多年輕消費者的廣泛關注和積極參與，在短短一個月時間里，消費者一共創建了170萬張動態曲奇人圖片，活動手機網站獲得了2400萬點擊，成為品牌移動營銷中的一個典型案例。

趣多多品牌經理宋曉雯在接受廣告主雜志采訪時表示，對于品牌來講，移動端變得越來越重要，特別是目標是年輕消費者的品牌。這些85后、90后新的年輕一代，他們可以在手機端聊天、聽音樂、獲取信息、購物……通過手機幾乎可以解決所有的生活需求，手機已經成為其生活的重要一部分。這就要求我們需要用年輕人最愛的方式與其打成一片。此次推出“叫上趣多多，一起甩無聊”活動一方面有利強化品牌本身已經塑造起來的具有幽默感的曲奇人形象，另一方面也有利于加強與目標人群進行溝通、交流。“我們希望讓消費者意識到趣多多不止是一種餅干，而是一個在你無聊時可以隨叫隨到、帶來趣味的好朋友！”

據安索帕介紹，該活動從5月6日到6月5日為期一個月，圍繞年輕人的日常生活，推出四個主題一共二十八個趣多多動態模板，上傳任意照片后，基于手機端“搖一搖”的使用習慣來搖出動態曲奇人模板，選擇合適的模板并結合消費者的想象力，合成有故事性的動態趣味圖片。曲奇人作為主角出現在生活不同場景，例如在擁擠不堪的地鐵上跳鋼管舞，在無聊枯燥的辦公室臺燈下曬日光浴……給消費者無趣的生活增添了許多趣味。不僅如此，消費者也可以通過PC端登錄網站完成互動，觀看視頻并瀏覽其他消費者創建的趣味圖片。

對于活動創意的傳播推廣方案，宋曉雯坦言，現在品牌活動越來越多，消費者的嗨點越來越高，越來越難以被打動。如何更精準更高效傳達個目標消費者，并且吸引他們參與，趣多多也一直在思考。對此，。“經過與媒體部門的多次溝通，最后我們選擇與騰訊進行戰略合作，來推廣整個活動，因為它幾乎涵蓋了年輕人吃喝玩樂的所有方面。”為了刺激年輕人參與的積極性，趣多多與騰訊旗下理財通產品達成合作，借力國內搶紅包熱潮，在消費者完成互動后，可以繼續通過搖一搖的方式參與抽獎，贏取總價格千萬的理財通你紅包。，同時，利用騰訊強大的媒體資源，包括非常火熱的綜藝節目《跑男》、《爸爸回來了》等的品牌專區的展示機會，提高活動曝光率，同時也讓年輕消費者感覺到趣多多在他們的日常生活中無處不在。

宋曉雯表示，趣多多在加強與消費者進行溝通的同時，在銷售渠道上也在不斷優化完善，除了線下3000多家門店外，線上也成為發力的重點，目前已經入駐京東、一號店和天貓三大平臺。“這次活動，我們與京東、天貓都進行了合作。我們也希望不光是從購買或者簡單的促銷進行合作，也嘗試和電商進行品牌間的相互合作。例如通過手機搖一搖平臺鏈接到京東，和天貓在網絡平臺廣告上進行合作等。”

“消費者在哪里，品牌營銷就在哪里。”宋曉雯表示，此次活動在廣告投放上都非常接地氣，先以電視廣告先打響知名度，到騰訊合作，再到眾多廣告資源集體爆發，最大程度上調動了消費者參與互動的熱情，參與流程之后他還可以直接到電商上購買，形成了一個完整的閉環，整個過程都契合年輕人生活。“目前數字營銷在整個品牌的媒體資源中占比正在逐年增加，這也是符合年輕消費者媒體行為的趨勢。”