麥子金服：移動金融營銷訴求從物質滿足轉向精神分享

常倩

移動互聯網的熱潮已經蔓延到各個行業，發展迅猛的互聯網金融也在不斷升級，紛紛加入“移動”大軍。

但不可否認的是，移動金融的同質化競爭日趨嚴重，勇于創新的企業總是能先行一步搶占商機，率先進行移動金融戰略轉移的金融服務集團麥子金服就是其中之一。

今年5月，麥子金服贊助了一檔由第一財經電視打造的財智旅游類真人秀節目《首席旅行官》。該節目每期都會邀請國內商業財經領域重量級的CEO參加，節目中的他們一改往日西裝革履、眉頭緊鎖的工作狀態，帶著觀眾看遍世界風景，嘗遍全球美食。

在該節目中，麥子金服除了冠名和廣告投放進行品牌展示外，還借鑒當下電視節目流行的真人秀元素，在后期選擇一些熱點嘉賓人物，利用社交媒體讓旅行官們和用戶進行互動，給節目制造更多的話題和傳播點。同時，麥子金服還在社交網絡進行以旅行目的地旅行套票抽獎、讓用戶決定旅行官們的旅行目的地、邀請用戶一同參與錄制《首席旅行官》等多種形式與廣大觀眾進行深層次互動。

淡到此次首次試水娛樂營銷，為何選擇與該節目進行合作，麥子金服品牌公關總監林莉燁告訴《廣告主》記者，“選擇第一財經，首先我們認為其收看群體和我們品牌調性相吻合；其次，選擇投放該節目是因為和其他旅行類節目不同，該節目展現企業家生活中最真實一面，旅行官在旅行過程中展現自己思想和個性，輕松又不乏商業價值，是一個很好的推廣品牌的欄目。”

業內專家曾指出，隨著經濟發展，物質生活改善，人們對旅行的關注度逐漸上升。從近幾年旅游類節目《十二道鋒味》、《爸爸去哪兒》、《花樣爺爺》等各大衛視的頻頻出招中和其在市場上掀起的收視狂潮就不難看出其火爆的形勢。

目前移動互聯網金融群雄逐鹿，包括銀行、券商、互聯網公司等各方大佬都在參與，當越來越多的移動金融平臺打著“高收益”“高回報”的口來吸引用戶，企圖滿足用戶的物質追求，麥子金服將目光從物質需求轉向精神需求，在移動金融的營銷策略上邁進了一步。

一直以來，麥子金服的推廣渠道很多元，包括電視、高鐵、紙媒等傳統渠道，也包括網絡媒體、微博微信等新媒體和社交媒體。近幾年隨著智能手機普及度，用戶的習慣隨之遷移。于是，麥子金服在今年特別加大了對移動廣告以及社交媒體投放，同時開始和滴滴打車、芝麻征信等互聯網公司開展品牌合作。

前段時間，獲得海通創新巨額注資讓麥子金服聲名鵲起，麥子金服CEO黃大容也表示，公司的目標是做強移動金融，保證安全穩健的收益，讓金融溫暖而可及，未來會在移動金融方面植入更多貼近生活的互動類產品，滿足投資者多元化的金融需求。 此次電視合作，讓更多普通觀眾認識了麥子金服，增強了其品牌的信任度。正如林莉燁所說，之所以贊助這個節目，除了提升公司品牌，更多希望能夠拉進CEO與投資者的距離，共同關注創業者的商業智慧和自然情懷。 據林莉燁介紹，接下來麥子金服會擴大在品牌方面的投放，金融最重要的是信任，大多數互聯網金融企業在品牌建設上還處于早期，在這一階段通過品牌投放提升公司知名度相對成本較小，未來會嘗試更多線上線下相結合的方式進行品牌推廣和營銷。

移動金融風生水起，成為互聯網金融的重要戰場，用炙手可熱來形容互聯網金融一點也不為過，而如何在群雄逐鹿中做出特色，麥子金服給我們提供了參考。