心懷敬畏立足產品，游族網絡的行業悟道

張君

從端游到頁游，從頁游到手游，近幾年來游戲產業經歷了“大躍進”和大變革。特別是手游行業在經歷一輪“井噴”之后逐漸平靜下來，針對這期間暴露出的一系列問題，游族網絡首席運營官陳禮標與《廣告主》雜志談了淡自己的看法。

游戲市場格局穩定，細分領域仍有機會

游戲產業爆發過后，通常會經歷洗牌、規范、再變革幾種狀態，而游族網絡首席運營官陳禮標認為，“目前頁游已經比較規范，國內市場份額集中在少數研發商手里，且前三名份額相當接近，都在8-10%之間，市場格局比較穩定。”

至于手游市場，陳禮標的看法是，“手游還處在一個洗牌期，除了大廠商主導的重度化手游，其他細分領域仍然存在機會，比如女性手游、二次元手游、格斗類手游。需要注意的是，手游渠道對普通CP依然強勢，加上開發3D手游成本、營銷推廣費用高企，難免讓中小團隊競爭力大減，加速了行業洗牌。預計到2018年，手游有望以兩位數年復合增長率，市場份額首度超過端游。”

產業從未停止進步，從業人員心態有待改正

對于目前一些質疑游戲產業發展停滯的觀點，陳禮標給出了否定的評價：“無論是軟件還是硬件，技術革命都從未間斷過。”他說：“技術是一方面，游戲的題材、畫風、玩法三個維度也是一直在發展的。”

陳禮標還指出目前游戲行業暴露出的幾大常見問題，“游戲是創意產業，節奏比較快，所以一些同行為了短期逐利，導致游戲侵權、抄襲、換皮現象屢見不鮮。另外在游戲宣傳方面，端游和頁游的低俗營銷問題有待改觀。”

從產品出發，善用營銷組合拳

隨著游戲產品的爆發式增長，游戲的營銷推廣也越來越受到重視，而對游族來說，立足白研精品，把產品放在第一是不變的原則。陳禮標說：“游族比較擅長娛樂營銷，最重點產品一般都會邀請明星代言，并且同風行網、東方衛視等一線媒體和白媒體渠道形成娛情聯動。打硬廣曝光因時而異，比如《女神聯盟》手游公測期適逢林志玲生日，游族主要是以征婚之名打造一系列軟性事件，再配合一定的TVC曝光做話題營銷。《少年三國志》公測是在春節檔，游族將陳赫的《空城計》TVC廣告投放包括CCTV6、湖南衛視、浙江衛視在內數的十家電視臺，此外高鐵、地鐵也做了硬廣的密集曝光。對游族來說，以上推廣手段常常是以組合拳形式存在，缺一不可。至于刷榜白充值等隱性手段，我們一般是拒絕的。”

凸顯IP文化價值，IP商業化將帶來產業變革

陳禮標判斷，技術和文化價值的突破將引發下一次的產業變革，“文化價值上的突破極有可能引發新一輪的產業變革，這也游族一直在強調的IP沉淀以及商業化。”接著，他以游族提出的“IP管理工程”解釋IP商業模式：“它包含三大形態：第一個是變現能力最好的游戲業務；第二個是游族獨創的影游聯動，能對整個IP的框架、故事、創造價值產生系統性的影響；第三個是系列電影，這個還得向好萊塢學習。”

陳禮標表示，IP文化價值一旦凸顯，系列電影自然水到渠成。因此，我們相信，隨著游戲產業的IP商業化能力不斷提升，未來的產業變革中，國內白研游戲一定可以取得更大突破。”

開發IP手游需懷敬畏，版權供應商更應善待IP

采訪的最后，游族網絡首席運營官陳禮標還談到了lP手游的一些問題，他說：“因為手游是現金牛業務，所以不少影視綜藝只要一火，同名手游馬上通過IP吸量來達到洗用戶的目的。但是，如果lP手游本身制作水準不高或者可玩性不強，一樣不會成功，反而會損耗IP價值。”他認為除了《花千骨》等少數案例，當前大多數的同名手游都是在過度消費IP。

作為游戲行業的從業者，應當對自己所從事的事業心懷敬畏，而不是被利益蒙蔽雙眼。陳禮標說：“游族不跟風，而是用IP管理T程持續打造大IP，其中《三體》也會推出同名手游，但我們設置了一個底線，就是游族的IP手游首先必須是高質量的。對于手游行業本身，”陳禮標對《廣告主》雜志記者說，“‘同名手游”熱其實是行業浮躁的一個縮影，游族希望版權供應商能夠善待lP，將它們交給真正想做手游精品的同行。”