轉型升級探索民營書業的新航道

何凱

經過21世紀第一個十年的市場教輔“戰國時代”，民營書業原本期待的一統“江湖”的格局因電商的快速發展而備受沖擊。隨著教育改革的正軌化、考生人數的穩定化、教輔圖書的規范化，我們很難再看到以往民營書業稱霸一方的局面。面對風云突變的市場，民營書業處在命運的拐點，如何轉型不僅是民營書業高層擔憂的問題，同樣也是出版社憂慮的問題。在廣西師范大學出版社集團2015年春季圖書懇談會舉行之際，來自全國25個省市地區、50余家民營書店的負責人聚集桂林，這些身經百戰的民營書業大佬們對當前的圖書市場現狀做了深刻的分析判斷，并分享了多年來從事民營書業工作的經驗，共同探討民營書業發展的新思路。

民營書業的明天在哪里？

長期以來，教輔圖書一直是支撐民營書業的重要支柱。2011年，國家出臺了一系列不允許統一征訂和統一使用教輔的相關政策，這對民營書業產生了重要的影響。同時，伴隨著電商的迅速崛起，許多民營書店因為人力成本、租金費用、物流渠道等多方面的原因不斷縮小自己的營業份額。早在2012年，民營書店關閉大潮就曾席卷大江南北，許多老牌民營書店因資金鏈斷裂不得已關門。面對嚴峻的形勢，民營書業如何主動尋求突破，成為諸多參加本次懇談會的民營書店大佬們關心的話題。在本次懇談會期間，四川省洪瑞文化發展有限責任公司的程本富、漳州博文圖書文化有限公司的許少鳳、南寧韜智圖書有限公司的鄒才仁、黑龍江省匯文書刊發行有限公司的白云鵬等多位民營書業負責人結合自己本省市的教輔市場情況，就目前民營書業在教輔市場中遭遇的問題進行了深入解讀。

產品結構的優化和調整，是教輔圖書市場亟待解決的問題。在經過教輔資質重新分配和教輔圖書市場整改之后，教輔產品質量有所提升，但是教輔產品數量依然沒有得到相應的控制，這就導致民營書店在教輔圖書銷售過程中沒有辦法把握重點。這樣的惡性循環阻礙了教輔圖書市場的規范，也威脅著民營書店的生存。面對市場壓力與挑戰，民營書店的負責人提出了幾個應對措施。一是合作包銷。參會的民營書店負責人已經在市場摸爬滾打多年，不少民營書店在所在省份都具有較大的市場份額，他們與出版社都有過合作出版并包銷圖書的經歷，這種做法對產品銷售來說具有一定的保障。在未來的發展中，合作包銷依舊會是民營書店的經營途徑。二是渠道拓展。在新媒體時代下，針對民營書店如何利用自己現有的資源拓展零售渠道這個問題，多位民營書店負責人提出了很好的建議。

教輔眾籌出版——下一個轉型模式

眾籌出版的概念，2014年在出版業內被多次提及。雖然失敗的案例很多，但是不乏冒險者敢于做出這樣的轉型選擇。眾籌出版可以說是現代出版產業在向社交化轉型中最富創新性和最有價值的探索，從根本上改變了傳統出版產業的生產和消費模式，為其未來的戰略轉型和深入發展提供了可行的方向和思路。在本次懇談會中，廣西師范大學出版社集團獨秀金圖公司首次提出教輔眾籌出版模式。該公司總經理梁再農在發言中大膽地提出了由廣西師范大學出版社集團獨秀金圖公司提供資源、品牌、書號、選題、作者等出版資源，借助國家給予的稅收優惠政策和新華書店銷售的渠道，邀請民營書店共同開發市場教輔的眾籌設想。根據市場表現來決定投資方的收益，這樣的出版投資模式目前在市場上并不多見，在教輔圖書的出版中更是首例。在市場機遇大于風險的今天，出版社和民營書店的跨界升級合作有助于推動圖書出版市場的發展，這也是出版社和民營書店積極應對數字浪潮沖擊的轉型探索。

廣西師范大學出版社集團獨秀金圖公司是廣西師范大學出版社集團在2009年根據市場定位專門成立的獨資公司，主要承擔廣西師范大學出版社集團教輔市場的研發和營銷。此次，他們根據自己在教輔市場多年的探索提出的教輔眾籌出版概念，既是謀求在教輔市場做強做大，也是在為民營書業轉型提供新思路。教輔眾籌出版模式的提出，贏得了多家參加會議的民營書店負責人的青睞，并對合作細節提出了自己的想法。雖然這樣的探索在很多人看起來不可思議，但是誰又能斷定這種集中優勢出版的模式不會一統“江湖”呢？

閱讀品牌成為教輔新思路

國家高度重視全民閱讀引起了社會閱讀環境的變化，特別是2015年3月，國務院總理李克強在會見十二屆全國人大三次會議的中外記者并回答記者提問時表示，書籍和閱讀是人類文明傳承的主要載體，希望全民閱讀能夠形成一種氛圍。全民閱讀口號的提出，對圖書出版業轉型探索有積極的意義，例如咖啡書屋、講座沙龍、文化體驗、社區書店等的興起，為民眾的閱讀提供了很多便利。同樣，閱讀的理念如何從娃娃抓起，改變我們原有死讀書、硬讀書的教育模式，這不僅是教育行業關注的問題，也是出版同仁重視的話題。

本次會議另一個重要議題就是廣西師范大學出版社推出的“親近母語”系列圖書的展示及閱讀品牌推廣工作。參加會議的民營書業負責人饒有興致地聽了母語兒童閱讀推廣人楊愛評女士的“親近母語，培育有中國根基的世界公民”的閱讀理念演講。2014年，廣西師范大學出版社就與“親近母語研究院”合作，搭建兒童閱讀平臺，并推出新版“親近母語”系列圖書。親近母語研究院是致力于母語教育改革、兒童閱讀推廣、母語文化傳播的科研機構，其教育理念已經被行業認可。廣西師范大學出版社一直以來以教育產品為業務核心，此次從兒童閱讀理念出發，打造教輔產品是一次創新的嘗試。

新版“親近母語”系列圖書是親近母語研究院秉承“親近母語，呵護童年”的理念，以“倡導兒童閱讀、促進母語教育、營造精神家園”為宗旨，在全國教育科學“十五”規劃課題實驗的基礎上組織國內外知名的兒童文學作家、教育家、中小學特級教師，如梅子涵、任溶溶、周益民、薛瑞萍、岳乃紅、丁筱青等，歷時十年研究、五年編寫、多次修訂的傾心之作。在全民閱讀之風盛行之際，結合教育發展的需要，打造這樣一套以滿足兒童閱讀和兒童成長需要為出發點，豐富兒童閱讀生活的圖書品牌，可謂一個雙贏的舉措。這一品牌出版理念的推廣，與過去的側重應試教育題海戰術的出版模式相比，在某種意義上來說是教輔圖書出版新的突破。為孩子打造一條多元化的成長道路，接軌西方先進教學理念的出版思路值得許多出版人學習。