對俄營銷機會窗口只有兩年

梁健航

其實無論對我們還是對中國的供應商來說，俄羅斯現在的機會點都是千載難逢的。

俄優選的定位非常明確，就是幫助國內的廠商在俄羅斯落地，幫助他們了解俄羅斯的市場流行趨勢、了解如何定價、了解俄羅斯市場季節性等信息。我們團隊的成員大部分都是在對俄貿易中非常有經驗的人，并且他們對俄羅斯的電子商務行業已經有了一定的理解。目前我們在國內已經有五個分公司，今年還會在俄羅斯設幾個辦事處，覆蓋不同俄羅斯區域的市場。

我們通過網絡的方式做兩件事情，第一件是提高買賣雙方的交易效率，我們整合了俄羅斯的物流和俄羅斯本地的支付；第二件是降低了雙方的信任和溝通成本，讓大家在B2B過程中更快達成交易。目前我們的項目切入時機非常好，很多廠商的很多眼光都定在了歐美市場上，可是現在俄羅斯貨幣貶值，導致供應鏈重新整合，2008年的金融危機告訴我們，一場危機之后一定有很多機會。而目前俄羅斯的訂單呈現了碎片化的趨勢，這也會讓B2“小B”（小型企業）的模式帶來暴漲的機會。

俄優選成立的時間不是很長，在做俄優選項目的過程中，我把俄羅斯市場的開拓形容成“探險”。我們的團隊以及我本人都在俄羅斯待了很長一段時間，了解當地的品類市場、零售結構、線上市場、線下市場。在這個過程中你會發現，很多信息是跟中國不同步的。比如我上星期還在俄羅斯，我們在超市里看到一套羽絨服的價格跟一條裙子的價格一樣。原因是去年很多羽絨服的滯銷很嚴重，而且今年俄羅斯的春天比去年來的早了一個月，所以羽絨服廠商不得不瘋狂打折。這種信息你通過一般的交易平臺很難知道，如果不是“小B”用戶及時給我們傳遞信息，我們的市場調研很難獲取這些信息。

對國內廠商來說，選擇出口什么品類到俄羅斯也是很重要的。很多國內廠商喜歡到俄羅斯賣國內的服裝品牌，其實在俄羅斯西部地區，中國的服裝沒有任何競爭力，歐洲的品牌在那邊的價格大概是深圳、香港的60%，當地居民可以很容易買到非常有設計感的服飾，而中國的服飾其實沒有設計感，只能說品質不錯。你在俄羅斯能賣什么東西？什么東西能賺錢？什么東西可能有危險？這些信息通過我們的渠道能夠及時反饋給供應商。

出口俄羅斯的另一個難點是物流，我們的物流目前整合了一些俄羅斯當地的物流服務商，包括倉儲、配送系統，它們能夠把貨送到不同的俄語系國家。在俄羅斯配送物流有很多風險，雖然大家都知道俄羅斯做生意的利潤非常高，但是俄羅斯的清關非常難做。我們能夠在這方面幫助中國賣家。我們在一些供應商不擅長的地方幫它補足短板，讓它提供跟俄羅斯本土電商接近的服務體驗。俄羅斯本土電商的配送時間大概在三天左右，這還是當地一線電商才能做到的，而我們能夠用差不多的時間配送成功。又比如電子產品的配送，國內電子產品不能上飛機，不能通過空運方式到達目的地，以至于時間非常長，我們通過整合境外物流公司方式，讓電子產品順利送到目的地，降低了大家的交易成本，提升了交易效率和幾率。我們希望用這些方式幫助大家很精準地打入俄羅斯市場，找到自己想要的合適的市場區間，并且提升銷量。

其實無論對我們還是對中國的供應商來說，俄羅斯現在的機會點都是千載難逢的，時間窗口可能就只有兩年。目前我們跟供應商的合作不打算賺一分錢，我們希望用這兩年機會架構自己毛細血管的網絡。但是我們有一個要求，你要在俄羅斯市場上有所投入，年營業額要在500萬以上，而且有兩年以上俄羅斯市場的銷售經歷。我們能給供應商免費提供人工翻譯、廣告推送等服務。我們希望能夠促進更多的國內企業走進俄羅斯。