H先生：世上沒有救世主

葉小果

1

如果做電視主播的那段經(jīng)歷是H先生的一段婚姻，那么最后的一個(gè)場景是分手——

H先生說，他渴望跟一個(gè)不同的人，開始不一樣的新生活。理由是，彼此對生活的想象，已經(jīng)到了盡頭。聯(lián)通彼此的關(guān)系，也走到了可能性的盡頭。所以，他說，“我想跟未知與另一種可能性在一起。”

對方說，你會后悔的。

H先生回答，“你就讓我試試看吧。讓我去做我可能終究要后悔的事情。”從某個(gè)角度來說，實(shí)現(xiàn)愿望就是破壞愿望，縱然如此，但滿懷渴望的人，總抗拒不了她美麗的召喚。

于是，在2007年1月1日，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)播音主持專業(yè)的H先生帶著15000元，從南京到了北京，從電視主播變成了婚禮主持人，開始了經(jīng)營主題婚禮會館的創(chuàng)業(yè)之路。

2

數(shù)年之后的某一天，H先生在廣州婚博會現(xiàn)場，接受《新營銷》的采訪。早春的風(fēng)，夾著細(xì)雨，濕冷的空氣不時(shí)從窗外襲來。H先生西裝革履，身材瘦削，戴一副無框眼鏡，顯得端正斯文。他說自己的身體一直比較單薄，在剛創(chuàng)業(yè)時(shí)除了自己和合伙人，公司里只有4個(gè)員工，很多事情不得不親力親為。那時(shí)不管是運(yùn)輸還是場地搭建，或者做別的體力活，他都親自上陣。

除了身體的辛苦，慘淡的經(jīng)營狀況也讓H先生倍感沉重。這是他原來不想遭遇的一種可能性。

H先生分析原因，因?yàn)闆]有廣告投入，只采用口碑宣傳，而口碑一定要有時(shí)間積累。同時(shí)，他在思考，婚慶公司應(yīng)該是做肯德基、麥當(dāng)勞那樣的，還是私家餐館式的？就私家餐館而言，固然能夠做出美味佳肴，但畢竟只有一家店，而且只有那么幾位大廚，他們做出的菜肴固然好吃，但一旦來的人多了，就無法滿足更多人的需求，即使盡量滿足更多人，那么菜品也肯定不是原來的味道了。人流量決定了鬧市區(qū)肯德基、麥當(dāng)勞各個(gè)店的產(chǎn)量和產(chǎn)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何一家私家菜館大得多。而且，肯德基、麥當(dāng)勞能夠在全世界做出一種口味，它們的經(jīng)營模式更讓H先生認(rèn)可。

3

從2008年開始，H先生調(diào)整了公司的經(jīng)營思路，不斷推進(jìn)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，提出“超市式點(diǎn)選，一站式服務(wù)”的口號。超市模式的優(yōu)勢在于讓消費(fèi)者方便、快捷。一站式服務(wù)則讓人更省心，而且更省錢。道理就是套餐為什么比點(diǎn)餐實(shí)惠——因?yàn)槭谴钪u。這種服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營規(guī)模化的效果之一就是可以把成本節(jié)約到最低，因?yàn)椴恍枰敲炊鄵碛胸S富經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的策劃師，也不需要做很多特立獨(dú)行、別具一格的婚禮。只要研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出一種婚禮形態(tài)，公司就可以把它無限地復(fù)制，而產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值。

婚慶行業(yè)被形容為“兩端吃飽，中間缺糧”。為了實(shí)現(xiàn)多段位、多品牌運(yùn)作，H先生成立了不同定位的多家婚慶公司，這樣的目的是可以實(shí)現(xiàn)大單小單都能通吃。H先生打比方說，誰也不能保證手頭的一碗飯能吃多久，但多擺幾個(gè)攤、多幾個(gè)贏利的渠道，對于規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)總是有好處的。

4

談及市場競爭時(shí)，H先生嘆了一口氣說，公司里的幾百號人每個(gè)月都等著我養(yǎng)活呢。雖然有過不順利，但H先生的心中有一種“正能量”，他說自己始終相信，世上沒有救世主，只指望別人幫助和同情那是不可能的。只有自己強(qiáng)大，才能為自己爭得一席之地。玩游戲能夠贏的人，往往是能夠制定游戲規(guī)則的人。怎么成為制定游戲規(guī)則的人呢？方法之一就是掌握話語權(quán)。

于是，H先生投資了一本行業(yè)雜志，經(jīng)過改版，和民政局合作，全市的各個(gè)婚姻登記處的窗口向新人一對一發(fā)放，如此就屏蔽掉了在這里可能發(fā)放的其他讀物。由于是自己投資的雜志，肯定優(yōu)先宣傳和推廣自己的品牌和服務(wù)。H先生又打了一個(gè)比方：“這好比我擁有了一條船，截留了源頭的所有人，想上這條船的人，只要和我合作，就能分享客戶資源。”

在婚慶行業(yè)，供應(yīng)商的管理一直是個(gè)比較頭疼的問題。H先生想到的辦法是，把供應(yīng)商歸堆，簽訂合作協(xié)議，共同注冊成立公司，形成一個(gè)體系，不僅可以確保自身的供應(yīng)，而且可以對外銷售。在人才方面，H先生通過合作方式，面向全國培訓(xùn)婚禮職業(yè)經(jīng)理人，在賺取培訓(xùn)費(fèi)用的同時(shí)，為公司在全國發(fā)展連鎖創(chuàng)造著機(jī)會和空間，隨后還會帶來二銷、三銷的利潤。

H先生親自策劃、主持過最得意和滿意的一場婚禮以青花瓷為主題，把中西文化完美結(jié)合，名字叫“醉青花”。如今的公司業(yè)績蒸蒸日上，更美好的可能性正在等待著他。