藺相如巧用“孫子兵法”

梁芳

摘 要：“完璧歸趙”“澠池會”兩則故事使藺相如高超的外交藝術給人留下了深刻的印象。藺相如在秦趙之間的兩次外交斗爭中能夠取得“安國全軍”的勝利，與他巧妙地使用“孫子兵法”密切相關。

關鍵詞：藺相如；孫子兵法；外交藝術

《史記·廉頗藺相如列傳》中的“完璧歸趙”“澠池會”兩則故事，藺相如高超的外交藝術給人留下了深刻的印象。

一、“知己知彼”，完璧歸趙

《孫子·謀攻篇》中指出：“知己知彼，百戰不殆。”藺相如作為一名出色的外交家，深深懂得這一外交原則的重要性，“完璧歸趙”就是藺相如巧妙實施這一原則并且取得輝煌成功的案例。

1.致人而不致于人，巧送玉璧

藺相如面對“秦強而趙弱，不可不許”的形勢，主張趙國給秦國和氏璧，因而趙國就居于有理的一方，且化被動為主動。趙國掌握了外交上的主動權，也就給后來的“完璧歸趙”創造了有利條件。

2.攻其不備，巧取玉璧

《孫子·始計篇》中說：“攻其不備，出其不意，此兵家之勝。”藺相如獻出玉璧，“秦王大喜，傳以示美人及左右，左右皆呼萬歲。”藺相如在看出“秦王無意償趙城”的情況下，果斷借口“璧有瑕”，巧妙地取回了玉璧。

3.“利而誘之”，巧歸玉璧

藺相如用巧計取回玉璧，這僅僅是萬里長征走完了第一步，接下來他將要面臨的問題是如何留住玉璧并兌現自己“完璧歸趙”的承諾，藺相如是怎樣解決這一難題的呢？

（1）攻心為上。藺相如非常清楚秦王的貪欲，他就是抓住秦王不舍玉璧的心理，才“持其璧睨柱”，要“與璧俱碎于柱”。

（2）因利制權。這里指“依憑有利于自己的原則，靈活機變掌握戰場的主動權”。寶玉在手，藺相如牢牢把握住了決定獻玉還是歸玉的主動權。

（3）實而備之。藺相如掌握了主動權又贏得了時間，但考慮到秦王會違背約定，因而讓手下將寶玉偷偷地送回趙國。

二、“強而避之”，以退為進

藺相如明知自己理虧，如何才能不激怒秦王全身而退呢？于是他使用了“以退為進之計”，自請“就湯鑊，唯大王與群臣孰計議之。”試想：秦王此時只想獲利，還不想與趙國開戰，“絕秦趙之歡”，并且和氏璧已經被送回趙國，即使殺了藺相如又能得到什么益處呢？

三、“勢險節短”，堅如磐石

藺相如在章臺上的表現可謂“勢險節短”。他“持璧卻立，倚柱，怒發沖冠”，又要“與璧俱碎于柱”，這攝人的神態，短促有力的動作無不造成險峻的態勢，給秦王及群臣以強大的壓力。

藺相如就是靠著“以先國家之急”的崇高信念在這兩次外交斗爭中取得了“使趙不辱于諸侯”的勝利。

編輯 王夢玉