空調有限公司品牌營銷戰略的構建研究

張建平

[摘要]隨著社會的不斷發展，空調行業之間的競爭已經逐漸轉變為品牌之間的競爭。如何采取相應的措施，提高品牌效應，穩固空調有限公司在市場競爭中的地位成了空調行業關注的焦點，同時也是空調行業發展中有待解決的問題。文章從品牌營銷的內容分析入手，并詳細地闡述了空調有限控制品牌營銷的癥結所在，其次為空調有限公司品牌營銷戰略的實施提供了相應有效措施，旨在其能推動我國空調行業的進一步創新與發展。

[關鍵詞]品牌營銷；空調；營銷戰略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.23.113

1 品牌營銷的內容

品牌營銷的內容主要包括幾個方面：第一，為了促使企業產品能滿足社會大眾的要求，首先應確保產品的質量達到一定的標準，其也是品牌營銷中的重點內容；第二，誠信對于品牌營銷戰略的實施也是非常重要的，若空調有限公司在銷售的過程中，只注重空調的銷售量而忽視了誠信形象的樹立，那么努力樹立的品牌效應也會隨之消失；第三，品牌營銷的內容還包括在社會營銷過程中的精準定位，因為市場定位決定了企業營銷的實效性，若企業定位準確，那么在企業營銷的過程中，可以有效運用企業的有限資源，進而高效達到品牌營銷的目標。

2 空調有限公司品牌營銷癥結

2.1 目標客戶定位不明確

目前，部分空調有限公司品牌營銷戰略的實施仍然存在著一些不可忽視的問題，例如，遠大空調有限公司就將目標群體定為社會中的高端人士，并期望能將企業做成“500個億”，但到目前為止銷售目標仍未實現。此空調有限公司在做目標客戶定位的過程中，定位不夠準確，且目標群體過為狹窄，因此致使其在銷售過程中不僅錯失了很多銷售機會，同時也促使企業營銷人員無法投入更多的精力服務于企業銷售。對于此，空調有限公司應根據企業發展中的實際狀況制定符合企業發展的目標人群，進而為企業贏得更大的經濟效益。

2.2 銷售組織架構不合理

目前部分空調有限公司還存在著銷售組織架構不合理的現象，此現象的發生也限制了品牌營銷戰略的實施。如今，部分企業針對直銷的方式制定了相應的監督機制，但是在實際操作的過程中，由于外界因素的影響，導致企業領導無法促使監督工作的有效開展，進而出現無法對空調銷售項目的進展進行掌控的現象。因而嚴重地影響了空調有限公司銷售業績的同時，也致使企業品牌營銷戰略的工作無法有序的開展。

2.3 廣告投入不足

部分空調有限公司在實施營銷戰略的過程中由于意識不到廣告宣傳對企業品牌樹立的重要性，因而在廣告投入方面存在不足的現象，致使企業形象對社會大眾的影響不深甚至較為陌生。對于此，空調有限公司必須順應品牌營銷戰略的構建，適當地對企業的產品進行廣告宣傳，達到產品新技術和優質服務推廣的目的，為企業贏得更多的受眾。同時通過對廣告的投入，也可增強企業的形象，促使企業生產的產品可被更多的社會大眾所熟知。

2.4 營銷人員流失

目前部分空調有限公司由于制度的不健全和人員發展空間有限等原因導致營銷人員流失的現象越發嚴重，同時也致使營銷人員在工作的開展過程中工作態度逐漸散漫，因而嚴重影響了企業的品牌營銷策略的實施。對于此，空調有限公司在品牌營銷戰略建構的過程中，應注意完善相應的鼓勵制度，并給予表現良好的營銷人員一定的獎勵，從而致使銷售人員在工作中能更為積極，為企業爭取更多的經濟效益。同時，空調有限公司的相關人員也應安排相應的營銷活動來激發營銷人員銷售的積極性的同時，為營銷人員營造一個良好的工作環境，避免人員流失現象的頻繁發生。

2.5 營銷監管不到位

空調有限公司品牌營銷的癥結的重點就是營銷監管不到位，因為在空調有限公司進行營銷活動的過程中，單獨的營銷人員就代表了企業的整體形象，因此在銷售的過程中，若營銷人員出現了任何的問題，都將影響到企業品牌形象的樹立。其次，在空調有限公司銷售的過程中，企業總部是通過銷售的信息反饋來了解大型項目的進展，進而在此情況下，若銷售人員決定離開公司，那么企業就無法掌握到項目的相關信息，進而無法對項目進行有效的掌控，給空調有限公司的銷售量帶來了嚴重的影響。因此，空調有限公司應根據企業的實際發展情況，對營銷監管工作進行相應的完善，以便更好地達到監管的目的的同時，為企業品牌形象的樹立提供一個有利的條件。

3 空調有限公司品牌營銷戰略構建措施

3.1 以核心競爭力作為指導思想

為了提升空調有限公司品牌營銷戰略的構建，首先，應從提升企業的核心競爭力人手，這就要求空調有限公司在發展過程中樹立以核心競爭力為指導的銷售原則，因而在同類企業競爭的過程中能以較高競爭力的優勢與對手區別開。在培養企業核心競爭力的過程中，企業相關部門首先應提高企業產品的質量和產品研發的水平，進而為核心競爭力的提升打下良好的基礎。其次，空調有限公司也必須針對企業的具體發展方向和發展目標對客戶人群進行重新定位，以便企業能更好地強化營銷水平的提升，并有效提升企業核心競爭力。最后，在提升企業核心競爭力的同時，還應提煉出企業品牌的核心價值，最終使空調有限公司的品牌形象能得到目標市場的認可。

3.2 強化全員品牌意識

強化全員品牌意識也可促進空調有限公司品牌營銷戰略的構建。對于此，企業相關人員可通過相關的品牌推廣會議等強化全員的品牌意識，從而促使企業的全體員工能都在工作開展的進程中，堅持品牌營銷意識。同時也應采取相應的措施提高員工的主體意識，致使企業員工在工作的過程中利用自身的職能對企業品牌進行宣傳，進而有效擴大企業品牌的影響力。另外，在強化全員品牌意識的同時，也應強調企業營銷人員在進行銷售活動的過程要主動對企業品牌進行有意識的保護，并且做到在工作中的一言一行不會影響到企業品牌形象的樹立。

3.3 構建重視品牌營銷的企業文化

企業核心競爭力與企業文化的構建息息相關，因此企業為了更好地構建品牌營銷戰略，應將企業品牌經營與維護融入到企業文化建設中，然后致使企業的全體員工都可在自己的職責范圍內支持企業自身品牌的推廣，并為此貢獻自身的一份力量。對于企業構建重視品牌營銷的企業文化，一方面企業可針對企業文化的構建設置專業的部門制定出相應的品牌戰略和策劃，并采取相應的措施對其進行執行，進而達到品牌營銷企業文化構建的目的。另一方面企業也應注重調動全體員工對品牌營銷企業文化的重視。

3.4 加強與政府間的合作

為了加強空調有限公司品牌營銷戰略的實施，公司在發展的進程中應采取相應的措施加強與政府間的合作，例如，空調有限公司應抓住與政府合作的機遇共同舉辦某項活動，進而通過加強與政府間的溝通，贏得政府對企業品牌營銷戰略構建的大力支持。另外，通過加強空調企業與政府間的合作，也可促使政府對空調公司的銷售進行有效的監督，從而致使公司開始采取相應的措施合理的建構品牌營銷戰略，為政企合作的加強打下良好的基礎。

4 結論

綜上可知，目前我國空調有限公司在品牌營銷戰略的構建中仍然存在著一些不可忽視的問題。對于此現象的發生，我國空調有限公司應從強化全員品牌意識方面人手，以便促使全體員工在營銷過程中都能堅持品牌維護的原則，進而有效加強空調有限公司品牌營銷戰略構建。