“一帶一路”對軍貿市場發展的影響

吳婷婷

[摘要] 一帶一路戰略構想的提出，契合沿線國家的需求，為沿線國家開啟了新的機遇之窗，是國際合作、國際貿易的新平臺。中國政府實施一帶一路國際戰略給各家軍工單位也帶來了巨大的國際市場機遇，如何抓住這一機遇，從而將軍工企業過剩產能輸出，實現在國際市場快速拓展我國軍貿事業版圖，這是當前每個軍貿人要認真考慮的。

[關鍵詞] -帶一路，軍貿，機遇

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.032

1 “一帶一路”概念

“一帶一路”是絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的簡稱，英文縮寫為OBAOR（ One Belt And OneRoad），一帶一路覆蓋亞洲及部分歐洲、非洲地區，其中絲綢之路經濟帶包括俄羅斯、蒙古國、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦等，海上絲綢之路經濟帶包括埃及、肯尼亞、巴基斯坦、印度、斯里蘭卡、孟加拉國、緬甸、泰國、柬埔寨和越南等國。在一帶一路戰略背景下，中國設立了亞洲基礎設施投資銀行和絲路基金，為一帶一路沿線國家基礎設施、資源開發、產業合作和金融合作等項目提供支持。該戰略將以基礎設施建設為突破點，擴寬雙方合作范圍，為一帶一路沿線提供巨大商機，涉及交通、產業、金融、國際貿易等各個方面的國際交流合作，加強貿易、貨幣、文化溝通（見圖1）。

2 “一帶一路”沿線國家的軍貿分析

2014年世界軍貿市場依舊活躍，武器出口成交額和交付額總體呈上升趨勢，武器出口大國——美國、俄羅斯的地位穩固不變，新興出口國逐步壯大，世界軍貿市場的競爭進一步加劇。貿易方式也更加靈活，不只局限于整套裝備的買賣，還逐漸傾向于技術轉讓和合作生產的方式。

當前，世界武器進口市場主要集中在發展中國家，而一帶一路沿線國家大部分屬于發展中國家，其武器研發和生產能力較弱，因此對武器進口依賴性較強。但近些年來，武器進口國為了避免長期受制于人，越來越強調聯合研制，合作生產，甚至要技術轉讓等多種貿易方式，注重產品零部件本土化。

由于克里米亞爭端，歐美對俄進行多方面制裁，俄羅斯開始傾向于中國，據俄羅斯《消息報》報道，某俄集團和中國北方工業公司已經簽署了關于聯合研制生產高技術芯片，聯合籌備“絲綢之路”項目等多方面工作。目前，俄中企業間的關系正飛速發展，尤其是若干國家對俄國防及航空工業實施一系列制裁后，伴隨歐美國家相關供應商的退出，合同的終止，中國企業將填補其市場空白。一帶一路戰略構想的提出，契合沿線國家的需求，為沿線國家開啟了新的機遇之窗，是國際合作、國際貿易的新平臺。

3 中國軍貿發展的機遇

從中國的實際情況看，軍工經濟近年來保持著平穩較快的增長勢頭，對于動態保軍，引領帶動國民經濟和社會進步起到了重要作用。中國政府實施一帶一路國際戰略給各家軍工單位也帶來了巨大的國際市場機遇，如何抓住這一機遇，從而將軍工企業過剩產能輸出，實現在國際市場快速發展我國軍貿事業，是當前每個軍貿人要認真考慮的。

3.1緊跟國家政策，以民帶軍

軍貿是國際貿易中相對敏感的貿易，我國軍工單位一直秉承著要與友好國家合作，與不會對我國軍事安全產生威脅的國家合作。我國在開展的中泰“高鐵換大米”計劃，中巴積極瓜達爾港建設，中俄絲綢之路高科技產業園建設，“渝新歐”，“鄭新歐”國際運輸班列建設等大型基礎設施建設，隨著一帶一路沿線國家民貿合作的加深，使兩國之間貿易更加便利，外交關系更加友善，從而在一帶一路沿線國家進行建設的道路上，尋求軍貿市場機遇，以民帶軍，推動我國軍貿事業在當地的發展。

3.2調整軍貿方式

單純的軍品成套設備買賣已無法滿足現代客戶的需求，我們必須充分了解市場需求，結合自身業務優勢，調整貿易方式，例如技術轉讓、合作生成等模式，加強軍貿出口的吸引力，將中亞、非洲地區作為軍貿產品推銷重點方向之一，同時當地設立修理廠，以帶動和提升當地技術能力為賣點，使軍貿模式變得靈活、豐富，最終在這些國家軍貿市場站穩腳跟。

3.3提升自我產品競爭力

國際軍貿市場是競爭特別激烈的市場，目前在國外軍品市場能夠擁有足夠競爭力的產品種類、性能等方面還比較欠缺，難以通過產品本身競爭力獲得市場地位，常以價格獲取市場份額，因此，我國軍貿事業面臨的最大問題是要提高產品性能，可靠性，增加產品種類等，提高產品競爭力。

4 “一帶一路”對我國軍貿發展的意義

4.1外交關系友好，市場穩定

軍貿是在兩國間政治關系友好的基礎上發生的貿易行為。絲綢之路經濟帶在陸路方面的建設為中國拉近了與南亞，中亞國家關系。21世紀海上絲綢之路建設在海上方面將使中國的觸角深入南太平洋，向西進入印度洋，途徑亞非歐地區，從而構筑起強有力的國土安全發展屏障，推動與地區盟友的軍事聯盟，靠近和拉攏國家政治關系，從而對我國軍貿業務發展奠定一定的基礎。

4 2加速產品更新換代

一帶一路沿線國家高新技術產品生產研發能力相對薄弱，因此對國際市場高精尖設備需求較大，我國軍貿產品若需在國際市場上與美國、俄羅斯等軍事強國相抗衡，僅打低價牌還不足以占據較大的市場份額，因此我國急需提升產品性能，加強新一代產品研發力度，豐富產品貨架，為我國軍貿持續發展儲蓄后備力量。

4.3加速軍貿人才隊伍建設

在一帶一路大的形勢背景下，急需軍貿市場開拓的綜合性人才，既要有過硬的外語能力，又要掌握專業技術，因此各軍工單位要采取多種形式和途徑，加快人才引進和培養，打造一支具有思想素質高，業務水平強的外貿市場隊伍，充分發揮人才的主觀能動性，培養出能在軍貿市場上披荊斬棘，爭創佳績的過硬的軍貿銷售人才。

一帶一路構想的實施是在亞太及歐亞地區尋求更大范圍資源和市場合作的重大戰略。在地緣政治利益和經濟利益的雙重驅動下，發揮我們軍貿業務人員的主觀能動性，逐漸提升我國軍貿事業在世界軍貿市場中的地位。