校企共建市場營銷專業校內生產性實訓基地實證研究

摘 要：校企共建生產性實訓基地對深化改革人才培養模式和 “工學結合”實踐教學模式及推動企業和學校合作發展具有重要作用。本文以長沙商貿旅游職業技術學院市場營銷專業校內生產性實訓基地建設為例、提出引企入校，企校融合共建實訓基地； 創新管理，科學布局實訓基地等建議。

關鍵詞：行校融合 ；生產性實訓； 市場營銷專業

教育部 《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》明確提出，高等職業院校要按照教育規律和市場規則，本著建設主體多元化的原則，緊密聯系行業企業，不斷改善實訓、實習基地條件，積極探索校內生產性實訓基地建設的校企組合新模式。加強校內生產性實訓基地建設，有利于提高畢業生的就業競爭力，有利于提升學校的社會影響力，有利于 “雙師型”教師的培養，有利于企業的可持續發展。高職院校生產性實習實訓基地建設是高職院校推行工學結合人才培養模式改革的重要基礎環節，是高職院校專業內涵建設的重要內容，是高職院校彰顯辦學特色的關鍵，是提高教學質量的重點，實現高職教育教學目標的重要保障。

一、市場營銷專業校內生產性實訓基地建設背景

2012年7月，長沙獲批中部唯一國家現代服務業綜合試點城市，為學院市場營銷專業建設和發展提供了有利機會，同時，對高職營銷專業人才崗位能力也提出了更高的要求。學院市場營銷專業是省級精品專業，實訓基地央財支持項目，是學院省級示范（骨干）院校重點建設專業之一。因此，學院與湖南省陽光楚康校園超市連鎖有限公司企業深度合作，共同將總面積6000多平方米商貿實訓大樓（企業投入資金700萬）建成校企合作校內生產性實習實訓基地，集生產性教學、職業培訓、職業資格鑒定、職業院校師資培訓和社會服務功能于一體的校內生產性實習實訓基地形成“資源共建、過程共管、人才共育、利益共享、責任共擔”的校企雙贏合作體制機制；形成“專業（群）+項目+基地”的運作管理模式。

二、市場營銷專業校內生產性實訓基地建設內容

1. 對接崗位工作任務，培養滿足職業崗位能力需要的人才

依據實訓基地合作企業的典型崗位（業務主管、店長、經理）任務要求，確定學院高職營銷專業人才的素質與核心能力要求；根據專業知識和核心能力要求，確定所需要的知識點和技能點，據此與合作企業共同構建滿足市場營銷崗位工作任務（知識、素養、能力）需要的項目化課程體系（基本素質課程、專業基礎課程和專業核心課程）。

依據課程在相應崗位專業人才培養中的地位、性質與作用，與合作企業共同設計課程內容，借助基地平臺，基地引入原創營銷活動項目作為實踐教學內容，在校企共建的校內生產性實習實訓基地進行訓練，比如市場調查、商品推銷、渠道設計、營銷策劃等實訓項目，均以企業真實的案例為背景實施實訓項目，一方面，提高學生的崗位實踐能力和綜合職業能力培養，使課程標準對準營銷崗位的職業標準。另一方面，協助企業開展各種營銷活動，降低企業運營成本。與合作企業共同完成《市場營銷理論與實務》、《市場調查》、《連鎖超市經營與管理》、《推銷技巧與商務談判》、《市場營銷策劃》等核心專業課程的建設，并共同編寫實習實訓崗位手冊（營業員崗位手冊、業務主管崗位手冊、經理崗位手冊等）。

以崗位工作任務為導向，嚴格按照營銷工作過程的要求，在真實的工作環境，全程實施“教、學、做”一體的教學模式；推行“經營式”課堂，比如：《連鎖超市經營與管理》課程的“商品陳列與展銷”等內容，可以在基地實訓現場（賣場）實施教學，可以就實訓基地生產經營情況，進行市場調查，撰寫市場調查報告，從而實現上課即“上班”，課堂即“商場”，作業即“項目”，教師即企業“經理”（企業經理即“教師“），學生即企業“員工“。實現實踐性教學過程與工作過程的有效對接。

2. 校園文化與企業文化有機融合，提升學生職業素養和員工的文化素養

依托校企合作實習實訓基地，探索在學習環境構建中引入企業規章制度、作業規程與標準等信息，將使得我校文化處處彰顯著職業的特色，與企業文化的特點不謀而合，使市場營銷專業學生在求學中接受現代商貿流通企業文化熏陶，培養和提高畢業生滿足現代商貿通企業營銷崗位需要的職業素養（作業規范，誠信、社會責任、吃苦耐勞、創新意識等），從而實現教學情境與職場工作情境的有效對接，為現代商貿流通企業培養高素質技術技能型營銷人才。同時通過企業文化與校園文化的對接，有利于在企業形成良好的學習氛圍，促進企業員工文化素養的提升。

3. 探索合作企業與學校共同發展的新路徑

通過校企共建校內生產性實習實訓基地，完成由“引企入校”到“產教融合”的升華。與合作企業共同成立了營銷專業建設指導委員會，共同制訂營銷專業人才培養方案，共同開發課程體系課及程標準與內容、共同組織實施實踐性教學、校企共同完成教學任務等。充分發揮校企雙方在人才培養中的作用，完善人才培養模式。同時，也有利于合作企業充分利用學校的優勢資源，促進企業的發展，提高企業品牌影響力。

三、市場營銷專業校內生產性實訓基地建設成就

1. 完善了工學結合雙主體人才培養模式

分析現代商貿流通企業營銷職業崗位（業務主管、零售終端店長、區域經理）能力需求，以校企合作校內生產性實習實訓基地為平臺，與合作企業共同構建并落實了“1-2-3-5”（以職業崗位能力培養為主線；課程標準與職業資格標準相融通，基本技能訓練、專項能力培養、職業綜合能力培養三層遞進原則；實施教學過程職業化、教學組織彈性化、企業參與全程化、教學實踐崗位化、人才培養立體化）的工學結合人才培養模式，強化校企雙主體在人才培養中的作用，實現了人才培養目標與產業人才規格相對接、教學過程與工作過程相對接、課程標準與職業資格標準相對接、實訓環境與工作環境相對接和職業教育與終身教育對接。

2. 穩步提升基地教師團隊整體水平

制訂基地實習實訓指導教師互聘互兼的“雙身份”（經理和指導老師）管理制度，通過培訓、頂崗、項目合作開發等形式，提高基地實習實訓指導教師隊伍的整體職業素養、教學水平和實踐指導能力。學校指導教師定期到企業相應崗位兼職（經理、主管），與合作企業共同開發項目，參加企業經營業務培訓，提高職業素養與實踐能力；企業指導教師定期參加理論培訓學習與交流、提升文化素養，提高教育教學組織能力。從而形成一支穩定的、生產經營能力突出的、實踐指導與培訓能力強的指導教師團隊。既有利于實踐性教學工作的開展，也有利于企業經營管理水平的提升。

3. 逐步增強社會服務能力

充分利用基地資源（高水平的實訓教師與培訓師團隊、一流的培訓設施設備、完善的信息資源平臺等），為社會各界提供培訓咨詢服務、技術研發服務。每年平均能夠接待兄弟院校學生實習實訓600人/日；能為省內各商貿企業培訓員工1000人/日；能完成企業技術服務（產品市場開發、營銷策劃）2-3項；能實現年生產經營收入150萬元以上，實現校企雙贏。

4. 示范引領作用凸顯

學院市場營銷專業校企合作校內生產性實習實訓基地是省內規模最大（6000平方米）、功能齊全、容納人數多、設施設備一流、管理健全的生產性實習實訓基地，是我省同類院校營銷專業和湖南省各大中小商貿企業進行交流合作的平臺和橋梁，是高職院校實踐教學改革的示范、技術創新的示范和運行管理的示范。

四、結語

學院通過校企共建校內生產性實習實訓基地建設，探索工學結合、雙主體育人的人才培養路徑取得了一定的經驗。但如何實現校企合作共建校內生產性實習實訓基地的可持續發展，是職業教育改革發展一個恒久的課題。

參考文獻：

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[2]張天波.校內生產性實訓基地建設.[J]實驗室研究與探索.2010.8.

[3]黃兆琴，程婷，胡人華.高職院校校內生產性實訓基地建設研究.[J].中國現代教育裝備，2014.5 （148） ： 41 -43.

作者簡介：伍建軍（1977-），男，湖南永州人，長沙商貿旅游職業技術學院校企合作處副處長，碩士研究生，講師，研究方向：國際貿易和高職教育。

本文系2014湖南省教育科學“十二五”規劃課題《產業轉型升級背景下湖南高職院校專業群對接產業群實現途徑研究》（課題編號XJK014CZY098）研究成果之一。