黑龍江省安防市場環境與競爭對手分析

陳 英，朱 單

（黑龍江科技大學，哈爾濱 150022）

引言

伴隨著改革開放的實行，我國安防行業經歷了30年的風雨。在這30年里，我國的安防技術從無到有、從小變大，且逐步發展為集數字智能化管理系統為一體的安防發展科技，但我國的安防技術產品在安防企業發展過程中還需要進一步提高，無論是行政機關還是金融行業，都對安防技術產品抱有很大希望。隨著我國社會經濟的快速發展，“十二五”期間政府繼續大力推動“平安城市”、“智慧城市”建設，另外，安防企業自身的創新拓展加之與IT企業、電信企業、家電企業的交融發展，極大地擴充了安防的內涵和應用領域。目前，我國安防行業又將進入一個十分重要的發展時期，機遇與挑戰并存，市場規范有待加強，企業經營有待引導，未來發展走多元化、專一化之路。目前我國的安防行業存在生產規模小，管理手段不科學的特點。由于行業利潤可觀所以許多企業加入安防技術的研發，加大了競爭力度，同時造成了行業利潤逐漸萎縮。因此，有必要對黑龍江安防市場環境及競爭對手進行分析研究。

一、市場環境分析

如今，我國安防市場中出現了眾多產品品牌，尤其在高端市場中，國際知名品牌隨處可見，一線產品多以歐美產品為主，主要的品牌有泰科、通用、博世、西門子等。其產品特點是價格較昂貴、質量較穩定及功能強大。韓國和日本的電子產品是主要的二線產品，主要的品牌包括三洋、三星、LG、NPE、松下以及索尼等產品，其具有很高的性價比、良好的產品質量以及性能。三線產品多以國產為主，主要的品牌有海康威視、大華、金三立、天地偉業、漢邦高科等，產品價格相對低廉，產品質量也逐漸穩定。但由于多數企業尚未掌握產品的核心技術，導致產品同質化嚴重，要想在技術上實現更大的突破還將面臨許多困難；功能還不夠完善和穩定，急需改進和提高。四線產品多為國產產品，如OEM等品牌，產品的價格非常低，但質量無法保證。

（一）國際品牌在黑龍江市場的占有情況

在黑龍江市場中，日本產品占據38%的市場份額，主要品牌有日立、三洋、NPE、松下以及索尼等；韓國產品占比24%，品牌有LG、海拓、CNB以及三星等；歐美產品占比30%，品牌主要是通用、博世以及泰科等；其余的8%為其他國家及地區的產品。

（二）國內品牌在黑龍江市場的占有情況

在黑龍江市場中，有60%是廣東地區的品牌，具體為廣州的美電貝爾，深圳的同洲、銳明、圖敏、東舜、波粒等；有15%的京津地區品牌，具體為漢邦高科、天津的天地偉業以及北京的藍色星際等；有15%的江浙地區品牌，具體為蘇州的科達，上海的卓揚、浩維，浙江的大華、大立及海康威視等；剩余10%即為其他地區品牌。

（三）安防企業在黑龍江地區的主要營銷模式

在黑龍江市場，所有安防企業選取的營銷方式主要比重為：30%左右的工程商/系統集成商銷售模式，45%左右的代理/經銷商銷售模式，10%左右的廠家直銷模式，剩余15%是其他模式。

從上述狀況可知，與中國安防市場比較，黑龍江市場的競爭過于飽和。在東北三省安防市場中，黑龍江安防市場所占份額很大。首先，在黑龍江安防市場中，企業所銷售以及應用的安防設備和體系都是中國技術中最優秀的。其因為市場競爭過于飽和，企業在黑龍江占有最低的利潤率，這樣就極大程度上遏制了在黑龍江市場中企業的議價水平。

二、競爭對手分析

（一）海康威視公司

杭州海康威視公司提供了優良的行業解決方法和先進的安防產品，其在視頻分析技術以及視頻處理技術方面的水平很高，而且在持續發展進步。杭州海康威視公司將一些優良的行業解決方法、先進的安防產品以及周到、良好的服務帶給全世界，極大地幫助了客戶。海康威視公司的可持續開發水平以及自主核心技術都是同行業中比較先進的，其擁有了很多安防產品，如視頻綜合平臺、中心管理軟件、DVR/DVS/板卡、網絡存儲、攝像機/智能球機以及光端機等。同時，其將科學的行業解決方法以及優秀的細分產品帶給很多不同行業，如電力、水利、軍隊、金融、公安、電訊、交通、司法以及教育等行業。在2006—2008年期間，公司榮獲福布斯“中國潛力企業”；在2005—2007年期間，公司榮獲德勤“中國高科技、高成長50強”的榮譽稱號；每年“中國安防百強”、“中國軟件收入前百家企業”、“國家重點軟件企業”以及“中國安防十大品牌”的排行榜中都有該公司的名字，尤其在“中國安防十大品牌”中，公司是第一名，是名副其實的佼佼者。編解碼設備在我國的市場占有率連年穩居前列，占40%以上，是全球最大的編解碼設備研發制造商之一。攝像機/球機產品，2010年市場占有率躍居國內第一位。作為重要國產攝像機品牌，進入四大國有銀行，成為民族安防品牌的典型代表。在2011年中，是最好的IMS全球視頻監控企業，同時也是全世界最好的DVR，監控攝像機第4位，視頻管理平臺第7位；2011年名列全球安防TOP50第5位。

（二）佳信捷技術股份有限公司

深圳市佳信捷技術股份有限公司專注于安防產品的研發、生產、銷售及提供行業整體解決方案，依托音視頻編解碼、傳輸、存儲、智能分析等行業領先核心技術和自身強大的可持續研發能力，一站式滿足客戶定制化需求和服務。并逐步開拓“智慧城市”、“智能交通”、“智慧農業”等多個新興領域，引領和助推中國安防行業全新時代的發展。公司擁有生產及辦公面積達10 000多平方米，并配備現代化SMT全自動貼片流水生產線和先進的檢測設備。作為國家級和深圳市高新技術企業，佳信捷積極提高研發創新能力和經營管理水平，獲得社會及行業的高度認可，并被評選為AAAA級標準化良好行為企業、廣東省守合同重信用企業、中國安防產品質量信得過企業、廣東省優秀安防企業、中國安防產業百強企業、深圳市安防行業協會副會長單位等；旗下品牌連續榮獲安防行業十大民族品牌、安防行業十大創新品牌、平安城市建設首推品牌、平安城市建設首推優秀安防產品、全國安防十大新銳產品、安博會金鼎獎等榮譽；核心產品先后通過國內國際CE、FCC、CCC、MA等權威機構認證，擁有外觀專利、實用新型、發明專利及軟件著作權等50多項自主知識產權。

（三）漢邦高科數字技術股份有限公司

在中國范圍內率先成為數字視頻監控行業公司的隊伍中，有北京漢邦高科數字技術股份有限公司。技術開發以及數字視頻監控領域產品的生產，一直都是該公司最為重視的方面。該公司不但提高技術服務以及產品質量，而且還將本行業總體上的解決策略提供給外界。到目前為止，很多行業都享受到該公司為其帶來的技術服務以及系統實施。該公司現擁有北京和深圳兩個研發中心，經過多年在視頻圖像處理領域的技術積淀，已成功開發了很多系列的數字監控產品，研制出很多系列的數字監控核心產品。在整個監控系統中，都含有該公司生產的產品，在我國，嵌入式數字視頻錄像機以及音視頻壓縮卡大多都是由其提供，其產品已被廣泛應用到不同行業。漢邦高科很多年都被評為“中國安防十大品牌”，多次入圍“平安城市”推薦品牌；2009年入圍福布斯中國潛力企業榜，入圍中關村國家自主創新示范區“創新型試點企業”；是2010年國家火炬計劃重點高新技術企業，嵌入式數字硬盤錄像機榮獲“國家重點新產品”稱號。

（四）天地偉業數碼科技有限公司

天津天地偉業數碼科技有限公司是以視頻監控產品的研發、生產、銷售為主營業務的物聯網企業。天地偉業將科學合理的行業解決策略以及先進的安防監控產品帶給整個世界。與此同時，提供了良好的服務和技術支持。天地偉業精于產品、專注行業。公司爭取成為“技術領先型”企業，努力成為行業、集成、高清以及智能的企業。該公司安防監控產品的覆蓋范圍包括了軟件、硬件、前端以及后天等諸多方面；公司提供的服務是一站式、系統化的。基于全線自主研發的產品優勢和諸多行業的特殊需求，天地偉業在業界率先提出行業化發展方向，并面向不同行業推出一系列安防視頻監控領域的解決方案，包括智慧城市、智能交通、司法、電力、教育、電訊、森林防火、環保、鐵路、公路等行業。天地偉業一直致力于推動行業發展，擁有業界領先的技術和服務團隊，是國家火炬計劃重點高新技術企業。設有國家級院士專家工作站和博士后科研工作站，目前已主持和參與起草國家行業標準15項，擁有專利/軟件著作權百余項，先后承擔過國家發改委高新技術產業化項目、國家重點新產品、國家科技支撐計劃項目、電子信息產業發展基金等國家級科研專項。該公司連續九年獲得“中國安防十大品牌”，產品遠銷美國、加拿大、新加坡等40多個國家和地區。

結語

黑龍江的安防行業已初具規模，目前行業產品門類齊全，安防產品的科技含量較高且產品質量不斷提升，具有一定的產業規模和集中度，成為生產、銷售、科研及信息咨詢等全面發展的新興行業。本文對黑龍江安防行業所處的市場環境以及競爭對手分別進行了分析研究，旨在進一步推進黑龍江安防行業的市場秩序逐步走向規范化發展進程。

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