利用大數據帶動農產品的智慧營銷

賈越穎

摘 要：我國農產品市場的信息嚴重不對稱，造成了農產品價格波動大，銷售情況呈兩極分化趨勢，而大數據的特征，是數據量大、理速度快、數據類型多、價值大、精確度高。利用大數據，可以有效解決農民和市場信息不對稱的難題。現代農業必須要跨過的一道坎，那就是品牌的效益和渠道的力量，大數據也能在農產品的品牌建立、傳播、維護上發揮巨大的作用。

關鍵詞：大數據；農產品；智慧營銷

農業是近幾年工商資本投資的一塊熱土，IT、金融業大佬爭當新農人，各大電商網站都開始積極拓展農產品市場，對傳統農產品銷售產生了一波不小的沖擊。各路資金紛紛涌入農業藍海，主要是因為經濟的快速發展，帶動人們的生活水平的提高，人們開始追求農產品的高品質并為之付出較高的成本，這使得綠色生態農產品的市場需求旺盛，農產品的發展存在巨大潛力，和廣闊的市場空間。

而當下我國農產品，生產較為分散、規模小、組織化程度低，加上農產品的流通體系不健全，使我國農產品市場的信息嚴重不對稱， 造成了農產品價格波動大，銷售情況呈兩極分化趨勢。出現了許多現實的例子，比較典型的是豬肉的價格波動變化，如何解決農產品價格劇烈波動，保護農民權益，是擺在政府和農民面前的大問題

大數據的特征，是數據量大、理速度快、數據類型多、價值大、精確度高。利用大數據，可以有效解決農民和市場信息不對稱的難題。以豬肉為例，通過大數據技術，不僅能夠細化到每頭豬的生長情況、飼養狀態、位置信息、健康情況、出欄時間、預期收益，還能對接市場，進行市場調查，對市場需求、價格波動等情況全面掌握，大大減少盲目的市場行為。

從遠期來說，可以運用大數據、云計算等技術預測豬肉價格的周期變化，從而得出豬肉的價格波動周期，現在市場的豬肉價格變化大概3年至5年為一個完整周期，少的時候2年多，多的時候5年多，這個周期的受多重因素影響，例如天氣情況、傳染病防治好壞、國家相關政策調整、農民的收入、飼料價格浮動等，同時又跟人們的生活水平以及消費心態有關系。通過云計算、大數據對龐大的數據進行研究、分析、判斷，從而建立一個全面的養豬的信息系統，全國所有養豬的農戶，能夠獲取有效的養殖、銷售信息，必然能使養豬更加科學化合理化，繼而保證農戶的經濟利益和消費者的利益。

近一時期不管是褚橙、柳桃還是潘蘋果等名人效應加互聯網銷售的營銷模式、微博類似老榕等大V深入原產地做產地直銷、還是淘寶商家三只松鼠、百草味等農產品營銷店都在社會上產生了巨大的影響，取得了很大的成功。名人效應和互聯網營銷對我們傳統農業向現代農業轉型起到了關鍵性的推動力量，但是，總體來看，農產品電商試水的多，成功的少，一邊是高速成長、有千億元空間的農產品電商市場的商業誘惑，一邊是3000多家涉農電商虧損的現實困惑。但是能從相繼發生的奇跡中找到可以復制的成功因素，也是現代農業必須要跨過的一道坎，那就是品牌的效益和渠道的力量。

然而我國許多地方政府，企業和農戶的生產和經營觀念跟不上市場發展變化的腳步，認為只要產品質量好，就會有好的銷路，但現實情況卻是“酒香也怕巷子深”，很多農副產品質量過硬，卻沒有因沒有知名度，賣不上好價錢。農產品想要成為消費者的購買首選，必須要建立自己的品牌，并將其培育成名牌，這樣成為同類農產品中的代表。而關注農產品品牌，形成強烈的品牌運作意識，建立并維護好農產品品牌不僅是一種經營方式，而且是一種經營理念。

大數據能在農產品的品牌建立、傳播、維護上發揮巨大的作用。品牌營銷的本質是“人”，企業的營銷理念與消費者的消費理念必須相符，品牌營銷行為不僅要維護消費者的現實利益和長遠利益還要維護社會的整體利益。但隨著技術的不斷發展，受眾購買方式呈碎片化趨勢發展，這使傳統的研究方法和方式無法全面有效統計媒體到達率、行動效果、受眾心理變化效果等，也就無法利用原有方法的研究成果來分析消費者的需求和動向，而利用大數據能在生產產品之前掌握潛在用戶和已有消費者群體的主要特征，以及他們對產品的需求和期待，那么在產品包裝宣傳中投用戶所好，使營銷更加的精準有效。

品牌傳播的有效性亦可通過大數據分析找準方向。例如，可以通過監測掌握競爭對手傳播態勢，并可以參考行業標桿用戶策劃，根據用戶聲音策劃內容，甚至可以評估微博矩陣運營效果。農產品品牌的建立，差異化的經營宣傳必不可少，對于競爭對手的活動了解，做到知己知彼百戰不殆，也是非常重的，而競爭對手的消息動向企業可以通過大數據監測分析得知。

令企業倍感壓力的就是品牌危機的出現，大數據可以幫助企業對危機提前有所察覺，使得企業可以在危機爆發之前，有所準備，而非被動應對。農產品安全是關系消費者健康的重大問題，也是消費者關注的重點，如果出現安全問題將對企業產生巨大的負面影響，利用大數據進行監測，可以提前采集到負面定義的內容，及時啟動危機跟蹤和報警，對人群社會屬性分析，聚類事件過程中的觀點，識別關鍵人物及傳播路徑，進而可以保護企業、產品的聲譽。利用數據處理品牌危機，不僅可以較早的發現問題，還可以有效的處理控制負面影響范圍，將損失減到最小。

“網無界、商有道”，運用網絡的力量，有效整合資源是大數據營銷的核心魅力。扎實的生產，過硬的產品，個性化的品牌塑造，不拘一格的全渠道營銷是農產品制勝的法寶。對農產品來說，大數據是工具手段，運用好數據有效達成營銷才是目的。

參考文獻：

[1]蔡云生.品牌營銷：農產品拓展市場的利器.經濟視角，2009（18）.

[2]黃剛.中國3000家農產品電商幾乎無盈利.騰訊新聞，2013-2.

[3]肖鍇.大數據使精準營銷成為可能.中興軟創，2013-11.