嬰童門店口述：加盟是陷阱，直接摸上游才是出路

朱雀

“童裝一次性拿貨3萬塊，大概是3折的進貨價，人家65折甚至更低就賣了，而我從總部的拿貨價就是65折，根本沒有盈利空間?！?/p>

在青島市區及周邊縣開設了3家連鎖門店的李小姐（化名）告訴《中國嬰童》記者，5年前，自己成為了一個新媽媽，和大多數母嬰店創業的媽媽一樣，也就是在那個時候，開始接觸到嬰童用品，開始想有一份自己的事業，想開一家嬰童門店，經營母嬰用品。

“當時對什么都不懂，所以想到了加盟一家嬰童連鎖品牌，省心省力。”李小姐說，“上網一搜，發現有一家很知名的母嬰連鎖品牌，在全國有2000多家加盟店，而且還有明星代言。這充分說明實力呀！更何況，他們連選址和管理還有送貨都管呢！”

于是，李小姐分分鐘加盟了這家連鎖品牌，在山東開了一家母嬰店。不過現在，她卻奉勸大家不要盲目加盟別人的連鎖店。

首先，加盟連鎖店很有可能是“一錘子買賣”，交完加盟費和各種費用之后，總部除了給你送貨，就基本什么都不管了，當初的承諾早已成為浮云。

其次，總部送來的貨由不得店主自己選，送什么賣什么。但是實際上，不同區域的消費者，對品牌的選擇是不一樣的，總部送來的貨有可能當地的消費者并不認可。比如總部配送的奶瓶是貝親、NUK這種大品牌，但是對于鄉鎮消費者來說，實惠好用的東西才是他們追求的，所以很多商品賣不出去。

再次，總部送來的貨很貴?！拔覀兊纳县泝r和別人的零售價基本是一樣的，這怎么可能有競爭力？”其他門店從廠家一次拿貨1萬或幾萬，到手的折扣和返點是不一樣的，比如童裝一次性拿貨3萬塊，大概是3折的進貨價，這樣對方65折甚至更低就賣了，而李小姐從總部的拿貨價就是65折，根本沒有盈利空間。

加盟連鎖品牌，讓李小姐吃了不少虧，但是也把她領入了母嬰零售的圈子。逐漸地，她開始接觸到商貿公司，從他們的手里進貨。而且，現在很多上規模的商貿公司，也在幫嬰童店做選址和培訓的工作，不比連鎖品牌差。

同時，廠家在區域開訂貨會的時候，很多母嬰店會聯合起來一起進貨，這樣進貨量大，進貨價低，逐漸地，這些嬰童店會組成商會，推選眼光犀利的會長。

在這些過程中，李小姐逐漸接觸到廠家的資源，干脆也開起了自己的商貿公司。

“最初從經營小東西開始，因為小零食的進貨門檻比較低。”拿到代理權之后，李小姐的工作更細碎復雜，每天要跑很多嬰童店，和他們推廣產品，“絕大多數的店老板還比較好說話，不過肯定會有人態度特別差，看到你來了直接往外轟的?！?/p>

不過功夫不負有心人，5年的功夫下來，李小姐的商貿公司已經覆蓋了青島及周邊縣區范圍內的200家母嬰店，今年也成功拿到了某歐洲奶粉的青島市級代理。