浙江民企轉型再探路

經過一年多的摸索實踐，民企“雙對接”正式寫入浙江省2015年政府工作報告，作為今年實施創新驅動發展戰略的一個抓手。

雙對接即“加強企業與科技、金融雙對接”。浙江省政府副秘書長陸建強對《財經國家周刊》記者表示，這些年來，浙江企業對轉型升級和創新發展的認識越來越深刻，但受到自身力量和條件的限制，多數中小企業不知道該往哪里轉，也不清楚創新的資源在何處、如何對接，仍處于“低端依賴、高端迷?！钡呐腔矤顟B。

民企“雙對接”在此背景下應運而生，浙江省工商局、浙江省民營企業發展聯合會通過搭平臺、建機制，幫助民企有效對接國內乃至國際科技、金融戰略資源。

“耦合各類創新發展要素，更好地推進浙江民企的提升發展，是探索新常態下浙江企業轉型升級的新路徑，也是政府服務模式的創新之舉?！闭憬」ど叹志珠L裘東耀表示。

資本的牽引力

資本是增強“雙對接”的內在牽引力。通過現代金融吸引、收儲和開發各類技術資產，在資本市場有著豐富經驗的浙江省副省長朱從玖認為，企業做早、做好就能夠贏得新的優勢。

在康恩貝集團董事長胡季強看來，每家企業雖然轉型升級、創業創新的方法、路徑各不相同，但技術和資本是不可或缺的兩大推力。

“早在1994年5月，康恩貝在省內首個將總部從蘭溪搬遷到杭州，當時就是想到省會能對接更多的科技、金融、人才資源?！?胡季強對《財經國家周刊》記者表示。

回顧企業幾十年發展之路，胡季強認為，作為一家以現代植物藥為核心的藥企，2004年康恩貝上市是公司發展的轉折點，上市之前側重于內生增長，上市之后側重于“內生增長+外延并購”雙輪驅動。

“缺什么買什么，同時通過整合，補長短板?！焙緩娬f，康恩貝上市10年，10次并購，康恩貝的營業規模、資本價值都增長了10倍以上。據他估算，2025年以前要躋身世界級制藥公司前20名，最低門檻需要200億美元營業收入、1000億美元市值，目前中國制藥業上市公司中工業營收超過40億元、凈利5億元、市值100億元（人民幣）的公司處在同一個數量級和起點上，都有機會去追趕超越。

“要縮短和跨國公司的差距，未來我們可以拿出資本的10%?30%做并購式研發投入，而不僅是銷售額的10%，不但要加大當期費用、項目自主的研發投入，而且要加大對創新品種、團隊、企業、平臺的收購。”胡季強說。

浙江省民營企業發展聯合會秘書長池方岳認為，只要具備相應實力和資源整合能力的浙江企業，都可以借鑒康恩貝的對接模式。

給小微“增信”

在浙江，近年成長起來的中小電商企業越來越多，因為缺少抵押物，融資成為困難。

怎么解決小微電商和銀行之間的信息不對稱？在電商行業深耕8年的陳瑞貴從阿里小貸獲得啟發，推出了基于大數據計算結果得出貸款的第三方平臺——元寶鋪。

“電商賣家只要開放后端數據庫，元寶鋪就可以通過跨平臺采集企業數據，做出基于企業過去12個月和實時經營數據的評分。”陳瑞貴對《財經國家周刊》記者表示。

據介紹，大約15分鐘，元寶鋪可得出企業的信用評估報告，得分80以上的會推薦給銀行。銀行登錄元寶鋪的后臺賬號，再結合企業的征信報告，一個工作日給出答復：放還是不放，放貸額度是多少。企業覺得額度合適，到銀行做個面簽，就可以拿到貸款。

杭州銀行是第一家與元寶鋪合作的銀行，從2014年5月第一個簽約客戶產生，客戶數保持快速增長，目前已與國內多家銀行建立了合作。

陳瑞貴解釋說，元寶鋪與阿里小貸并不是真正意義上的競爭關系，而是幫助銀行去跟阿里小貸競爭電商客戶：“我們做的是純信用貸款平臺，相當于外包了銀行中小企業放貸中的客戶開發、數據采集和風控支持的功能?！?/p>

元寶鋪精準對接銀行和電商賣家，成為小微電商貸款的新途徑。數據顯示，元寶鋪上線至今已成功為500多個電商賣家提供服務，發放的銀行貸款超過1個億元。在擴張的同時，其商業模式也得到資本市場認可，獲得1000萬元人民幣的天使投資。

較之于傳統產業的升級之難，互聯網信息產業成為浙江經濟轉型升級的亮點。在國信證券總裁陳鴻橋看來，“雙對接”的一個切入點，是做好以互聯網為代表的信息技術與浙江傳統產業的全面對接，找到發展的新空間、新增量。

精準化對接

轉型壓力之下的浙江，先后推出“五水共治”、“三改一拆”、“四換三名”等舉措，打出一套轉型升級的“組合拳”，或逼，或改，或促浙江企業往前走，而民企“雙對接”作為具體抓手，又有幫一把之意。

池方岳告訴《財經國家周刊》記者，經過前期的實踐，探索了與企業對接、與產業對接、與園區對接、與政府對接等多種對接模式，并總結了包括康恩貝、元寶鋪在內的十大對接樣本，形成了點面結合的推進格局。

企業也希望通過“雙對接”找到技術和資本的“新鮮血液”。從記者調研來看，金融工具如何運用，科技資源在哪里，互聯網信息技術如何嫁接，仍是今后要探索并解決的問題。

基于網絡交易數據的“增信”創新，需要量的積累，也需要實踐檢驗。“目前排除征信報告的通過率有90%，如果算上征信報告的通過率50%，沒通過的大多是因為征信報告出了問題?！标惾鹳F告訴記者。

從國內科技資源的分配來看，北京是“學院隊”，張江是“外企隊”，深圳是“市場隊”，各有特點，如深圳的華大基因便在生物醫藥產業的前沿領域另辟賽道。

“當前一些傳統科技類軍工類的央企正在尋求市場化、民品化的發展，但缺乏市場資源。這恰好與浙江的民企體制機制活、市場意識強的優勢形成互補?！濒脰|耀告訴記者。

陸建強也對《財經國家周刊》記者表示，“雙對接”光靠行政力量難以持久，要在社會化服務平臺的基礎上，完善市場化、社會化、專業化運作機制，并依托現代信息技術手段，提高對接的精準度。