微商的情懷

董海燕

幾乎是一夜之間，每個人的朋友圈里都多了幾個微商。賣包包的、賣洗發水的、賣面膜的……讓人眼花繚亂，目不暇接。

涂上厚厚的一層水果色唇蜜，小嘴巴一噘，45度角上揚，扮上一雙無辜的大眼睛，咔嚓咔嚓拍下來，美顏相機一處理……男人們大吃一驚，原來全天下女色都一樣，嘩啦啦刷屏過去，甚至連你賣的是啥都不知道。

相當一部分微商，都處于這樣的原始粗暴階段。他們生的快，死的也快。不多久，就會有幾個偃旗息鼓的。不過，前浪被拍死在沙灘上，一點也不妨礙后浪推上來。微商的生成，幾乎是前仆后繼。

很多人說，朋友圈里賣的就是個人脈。人脈好了，才能稱霸朋友圈?？墒?，你發現很多人際關系原本很不錯的一些微商，在成為微商之后，人際關系反倒差了，甚至被朋友們“戲謔圍毆”或者“殘忍拉黑”。

情懷是個好東西。她以大無畏的精神挽救了朋友圈里微商的頹勢。

今年3月，水陸的孩子七個多月，19號上午10點，她在群上跟大家說拜拜，北方停暖，她頗顯撒嬌范兒地說不知道在家給寶寶穿什么，要出門去給寶寶買新衣。

吃完中午飯，她的朋友打開朋友圈，發現她居然又開始賣木耳了。

“整下了兩天雨，今天空氣污染卷土重來，又開啟了霧霾模式。這幾天經常吃從家帶來的野生黑木耳，可以清肺益氣、清肺潤燥。好東西分享給大家，南太行深山野生黑木耳開始接受預定哦?！边@是她的黑木耳首條廣告語，配著雨天里樹上結著的大朵黑木耳，接下來是碗里干燥的，水里泡開的，咳咳，霧霾這么大，必須要清肺??！

此前的大半年里，水陸的身份從省電視臺的一名視頻編輯轉換為“熟的快”小米的微店主?！白鼍庉?，不開心?！毙列量嗫嗪枚嗄?，升職加薪無望，壓力山大。懷孕之后，連個假都請不下來，托著熟人去醫院開了個假證明，說要保胎，才得以提前歇了幾個月。

水陸先是回了娘家，老家環境美，民風淳。她有事沒事出去溜溜，隨手拍些藍天白云綠盈盈，發到朋友圈里，眾人嘖嘖稱贊。

去年10月，她曬出孩子兩個月照片的同時也曬出了自己作為微商的第一件“寶貝”——小米。后來她給這小米取了個名字，叫“熟的快”。當時她在推廣語里說，“熟悉我的親都知道我家在八里溝山下，緊鄰山西，我們家一直吃山西小米，直到我在超市買過一次小米才知道差距有多大。想把老家的好東西推薦給大家，新小米每年只有一次，真心推薦。”

情懷是什么，一種高尚的心境。

我賣的不是小米，是對你們的關心和愛護。接下來，我家里的石磨小米很快賣完了，怎么辦呢？大家別著急，我上山西給你們找去。家里留著兩個月的孩兒，只身上山西給大家找小米，此情此景，鐵石心腸也要動了心。

關于包裝，她用的是清潔處理過的瓶瓶罐罐，并且告訴你，小米放在瓶子里，便于保存。當然，小米也是有多種吃法的。里面削點紅薯、山藥，撒上芝麻鹽，配上佐粥小菜或者雞蛋鴨蛋，做小米燜飯，等等。佐粥小菜不會做？沒關系，我一步一步教你來。

僅僅是這些，小米就能夠火起來嗎？肯定不行?！拔业男∶资钦婧茫揖拖氚押脰|西與人分享。”水陸使勁想想，掏心扒肝也只有這一句話了。她淘寶店上的宣傳語是：純粹、美好的老家味道?！拔腋试缸鲆粋€美好味道的搬運工?！彼懻f。

在人流如織的公交車上、商場里，朋友們翻看著手機屏幕，發現有人長長久久地關心著自己生活的每一個細節，熨帖的感受油然而生。自從賣了小米，水陸反倒贏得了更多真摯的情誼，有人給她寄來自家的水果、干貨。她與朋友間的聯系更加緊密，彼此溫暖。

你愛你的父母嗎，你懂得五谷雜糧的氣息嗎？

“海子說：從明天起，關心糧食和蔬菜。說來慚愧，離家多年我從來不知道糧油五谷的價格，吃的米面油都是爸媽準備的妥妥當當隨時供應。最近買我小米的，很多都是自己吃過確實好，果斷又買來送給父母公婆。看到這些總會感動，當我們真正開始關心父母的三餐起居，開始懂得回報而不是索取的時候，或許就表示我們真正的自立、成熟了。”

這是某天夜里，水陸發自心底的詠嘆調。

微商做到這步程度，不僅讓人想去下單，還舍不得漏過她的每一條信息。那一條一條的微語里，深藏著的是一個個故事和情懷。

這故事和情懷里，自己也可以成為主角，而一個好的微商，讓客戶明白你的故事也是必不可少的。

布藝坊里桃姑娘的掛歷上寫著三句話，“將最簡單的做到最極致，最貼心”“不忘初心，方得始終”“用貼心的材質，人性化實用設計，價格大眾，讓每個層次的客人都買得起來的品牌，生活帶點創意，著重性價比高，簡約、簡化”。

在微號“NGOCN”為桃姑娘寫下的情真意切的成長故事里，“將平凡做到極致”被列為桃姑娘的核心競爭力。人們通過這樣的幕后故事，看到了一顆追夢的心，讀懂了她的追夢之旅，激情的，充滿熱望的。

除了寶貝本身過硬的品質，微商們的情懷，正成為一種新風尚、新潮流、主旋律。有人歸納出微商致勝的三大法寶：如果你是朋友圈里賣東西中不那么討厭的一個，那么你闖過了第一關；如果你會替人著想，恭喜，你打通第二關；如果你的朋友們忽然覺得，你與眾不同呢；那么，你成功了。

不過不是每個微商都有水陸那樣的文化背景和思想底蘊。有人看準機會出手了，前不久，知名期刊女編編滴誠信店上線了，她賣的東西很稀奇，為各位微店店主量身定做“故事”和“情懷”。推介語、幕后花絮、業態文化……來吧，無所不包，每種活兒在她的店里都有價簽兒，說不定，用專業水準創造微商神話的時代又將來臨。