煤炭銷售統計在營銷工作中的運用價值

王利娜

冀中能源股份有限公司東龐礦

煤炭銷售統計在營銷工作中的運用價值

王利娜

冀中能源股份有限公司東龐礦

隨著經濟的發展以及社會的進步，現在很多的新能源開始出現，但是現在基于我國的基本國情以及經濟的發展水平和技術水平，現在在我國煤炭還是主要的一種能源，所以說煤炭經濟在我國的國民經濟當中占據著十分重要的地位，所以說現在的煤炭企業市場競爭還是十分的激烈的，為了能夠更好的在激勵的市場競爭當中生存下來，煤炭企業必須要想辦法提高企業的市場競爭能力。煤炭銷售統計在現在的煤炭營銷工作當中占據著十分重要的地位，是現在提高煤炭企業市場競爭力的十分重要的一個手段，本文主要就是分析了現在煤炭銷售統計在煤炭的營銷工作當中發揮的重要的作用。

煤炭；銷售統計；營銷工作；運用價值

引言

隨著社會的不斷發展，現在人們在公司管理的過程當中更加的重視精細化以及科學化的管理方式了，現在的煤炭企業當中也是這樣的，現在的煤炭企業當中越來越重視統計分析這種定量化的管理方法了，并且這種方法在煤炭企業的日常管理當中也發揮了十分重要的作用，統計分析的定量化管理方法能夠幫助企業快速并且準確、及時的對各種信息進行獲取，然后幫助企業通過對這些信息的處理得到科學以及正確的決策，同時還會對于企業之后的可持續發展造成一定的影響，所以說現在的煤炭企業當中對于企業當中煤炭的銷售統計是非常重視的。

一、統計工作的任務以及要求

現在人們對于統計這個名詞并不是十分的陌生，大家一般都是會認為統計就是對各種的資料或者是數字等進行統計，這也就意味著統計其實是無法與各種數據分離的，統計就是對各種各樣的數據進行收集、分析、表述以及解釋的一種科學的數據處理的方法。

現在的各個企業當中的統計工作的任務就是需要對各種企業當中的運營信息進行有效的收集、整理以及處理，并且通過對這些信息的處理得出信息當中的規律，通過這些規律來為之后企業當中的各種決策的做出提供依據。在煤炭的營銷工作當中對于煤炭的各種銷售記錄的統計就是為以后煤炭企業的生產以及銷售來提供科學的依據的。在煤炭企業的銷售統計就是為了企業之后的發展以及管理進行服務的，所以說我們為了能夠更好的幫助企業進行管理以及服務，必須要盡可能的保證統計資料的科學性、準確性以及及時性。

二、煤炭銷售的統計分析在營銷工作當中的作用

在煤炭的銷售工作當中進行的統計分析就是對已經得出的煤炭銷售的各種信息進行收集以及整理，然后對這些信息進行定量以及定性的分析，通過定量的分析來對定性分析進行證明，通過定性分析來指導定量分析，這樣才能保證對于這些數據的分析是有著科學的依據的，得出的結果是準確的，這些科學準確的信息能夠幫助煤炭銷售企業得出更加適合于市場的營銷的策略，下面筆者就是分析了一下現在的煤炭銷售統計在煤炭公司的營銷工作當中發揮出的作用以及價值。

（一）能夠十分有效的提高煤炭企業在營銷環節的競爭力

一般來說煤炭企業都是在結合了生產以及經營銷售的完成情況為前提，來對營銷過程當中的各種資料進行一個廣泛的收集，然后運用統計分析的方法來對這些數據進行整理以及分析，針對現在煤炭企業當中出現的問題作出合理的分析，得出科學的分析結果，提出合理的針對于企業現在在營銷工作當中出現的問題的建議以及策略，這樣就能夠十分有效的發揮現在的營銷統計在現在的煤炭企業營銷工作當中的軍師的作用。在實際的煤炭企業的銷售工作當中，需要在銷售工作的各個環節當中對數據進行整理，這些數據主要就是包括了煤炭企業在每日以及每月的各種銷售量、收賬款項等各種信息，通過對這些信息的額分析得出每個地區、省市以及不同的行業不同的煤炭種類等的銷售情況，這樣能夠幫助企業針對各個地區、行業以及煤炭的種類做出不同的銷售計劃。在之后的銷售廢物的環節當中需要對銷售企業當中的合同單數、應收賬款數等進行收集，通過對這些信息的收集以及處理能夠十分有效的分析出這些企業當中哪個企業是大客戶，對于大客戶就需要制定合理的營銷方案來鞏固兩者之間的客戶關系，這樣能夠保證長期的與大客戶進行合作，并且需要針對這些大客戶做出個性化的營銷方案，這樣就能夠在對大客戶的營銷過程當中獲得更高的競爭力了。

（二）提高煤炭銷售應對外部市場風險的作用

在每個煤炭企業當中都是有著自己的統計標準，比如說有的煤炭企業當中就是采用的收賬款指標、產銷率、訂貨以及存貨的指標進行比較，這樣能夠通過對煤炭企業當中的產銷率的了解來對煤炭企業的營銷策略做出及時以及正確的調整，盡可能的去避免市場風險，通過對收賬款的及時的了解以及分析能夠及時的掌握了客戶拖欠款的信息，這樣能夠十分有效的防止煤炭企業的營銷過程當中出現壞賬的風險。對于訂貨以及庫存的分析能夠及時的對各種貨物的庫存進行一個調整，避免出現存貨風向，能夠幫助企業對資金進行周轉，提高企業當中的周轉資金的利用率。

（三）為決策者提供信息咨詢以及進度服務

由于現在的經濟以及社會的發展是十分的迅速的，所以說現在煤炭企業當中的各個領導人員以及營銷策略的制定者在憑借著個人能力做出各種決策的時候往往是無法對現在瞬息萬變的市場做出準確的把握的，這樣也就很難針對市場當中的情況來做出有利于自己企業發展的營銷策略。在這種經濟以及社會迅速發展的時代就體現出了現在統計在公司領導人員提出決策方面的優勢了，通過統計能夠十分有效的對市場當中的營銷數據、情況以及問題和建議等進行合理的分析，在統計分析當中不僅僅是有著定性分析的還是有著定量的分析，這樣能夠保證統計分析與一般的統計數據相比能夠做到更加系統以及清除的對數據進行分析，更加有利于管理人員對這些信息進行理解以及運用，能夠更加有效地幫助企業當中的領導階層做出正確的決策。

結語

隨著經濟的發展以及社會的進步，現在的煤炭市場的競爭也是越來越激烈了，為了能夠更好的激烈的市場競爭當中生存下來，現在的煤炭企業都在努力的提高自己的市場競爭能力，本文就是分析了現在煤炭銷售統計在營銷工作當中發揮出作用以及價值。

[1]栗慧敏.淺談加強煤炭營銷管理工作的方法及措施[J].現代商業,2013,04：148-149.

[2]關民.統計分析在煤炭企業銷售中的應用探究[J].經營管理者,2013,13：180.

[3]閆冰.淺談煤炭銷售中存在的問題及對策探析[J].商場現代化,2010,25：41-42.