基于第三產業的學生創業項目選擇與運作研究

王耀田　李志躍

自從部分高校實行大規模擴招之后，我國大學生的數量日益增多，根據科教組織相關統計，目前我國的高等教育規模已經躍居世界第一位，當然這很大部分也是因為我國人口基數本身就很大。正因為此，我國高校畢業生的就業問題就顯得更為突出。解決當前學生的就業問題有兩種：一是從業；二是創業。大學生有著很強的創造性，鼓勵大學生自主創業也是解決就業問題的一個重要的途徑。但據調查，大學生創業中失敗的比例還是比較高的，大部分是因為所選擇的創業項目不適合導致的，創業項目的選擇關系著創業最終的成敗。創業項目是指創業者進行創業所從事的某一具體方向或具體行業，具有吸引力的、較為持久的和適時的一種商務活動內容，并最終表現在可以為客戶和最終用戶創造或增加價值的產品或服務中。[1]本文主要針對第三產業的學生創業項目的選擇原則與影響創業選擇的因素進行描述，在此基礎上，構建出第三產業學生創業項目選擇的考慮因素與運作實施的可行性。

一 學生選擇創業項目的原則

1 市場分析原則

創業不能是盲目的，不能僅僅靠偶然的一個想法，而是要花費一定的時間進行創業準備。創業準備包括對創業需要的硬件、軟件進行準備，如人力、物力、財力等，創業之初都是很困難的，也正是由于存在這些困難因此更需要在系統完善的準備之后才能開始運作項目。要想了解所要開展項目的需要就要首先對項目有個清醒的認識，即是通過“市場調查”的方式來了解項目需求，了解該項目的市場環境。市場調查即是用較為科學的方式，如調查研究、實驗研究、實地研究等，通過具體的手段，如問卷發放、個案訪談、實地觀察等有計劃地進行與該項目相關的各種資料的收集，以此來了解創業項目的市場需求、競爭對手情況以及成本利潤等，在真實數據資料的基礎上通過分析來預測出今后項目的發展點以及發展趨勢，為制定項目運作方案提供可靠的依據。

2 最大優勢原則

在創業之初首先要通過市場調查來分析出所創項目的市場環境和所需的資金、人力、物力的準備，做出比較全面的SWOT分析，充分了解自身對于所創項目所具備的優勢以及存在的劣勢，正所謂“知己知彼，百戰不殆”還要了解競爭對手的發展狀況。在市場環境的考察與優劣勢的分析的基礎上，盡最大可能發揮自身的優勢，規避劣勢，這就是最大優勢原則。當然要想項目具有最大優勢就要創新項目，這樣的項目才是具有市場前景的創業項目。

3 長遠目標原則

創業并不是一時的，雖然創業難但是守業更難，要想創業成功就應該著手于長遠目標，不能只看眼前利益。選擇合適的創業項目是創業成功的前提和基礎，但是創業項目今后的長遠發展才是創業的最終目標。通常創業之初缺乏客戶、資金等資源，如果不能及時填充所需資源會影響企業的后續發展。所以在選擇創業項目時就應該做好長遠和全面的規劃，比如項目的市場適應性、成本的投入與回收、項目的風險性等，總之要對項目有個未來的猜想和愿景。

二 影響第三產業的學生創業項目選擇的因素

依據大學生創業選擇的三個基本原則可見，影響第三產業學生創業項目選擇的因素也是多種多樣的，但可宏觀地分為兩個大的方面，一是內在因素，也就是學生自身的創業能力，而創業能力則包括自身所具備的硬件和軟件條件。二是外在因素，也就是第三產業學生創業的外在環境，包括政治、經濟、文化等方面。

1 內在因素：學生自身的創業能力

（1）硬件：人力、物力和財力的需求與滿足。哲學上講，客觀物質決定著主觀意識；俗話講，巧婦難為無米之炊，這都是在說沒有一定的客觀物質基礎是不能夠有更好的上層建筑的，用在本文中即是學生即使具備一個創新性的項目，但沒有相應的硬件設施，也是不能夠實施運作的。所以具備一定的物質基礎如人力、物力、財力等是創業項目能夠實施運作的基本前提。大多數學生創業之初都沒有充足的物質基礎，那么就應該立足于這個基本前提下進行創業項目的選擇。總之，創業項目所需要的人力物力財力等基本要素要與創業者個人所具備的人力物力財力等要素相互對應。

（2）軟件：專業技能及個人素養的需求與滿足。第一，專業技能。部分學生創業項目來源于大學學習期間所研究的課題成果或者是某活動中所設計的作品等，當然這些都是與學生的專業相互聯系的。創業者特別是學生創業者本人在創業項目的選擇上就應該評價自身的專業優勢，所具備的專業知識和技能可能是別人所不具備的。大學生可以依托于自己的專業優勢來選擇自己擅長的創業項目，這樣會比較有競爭力。但并不是說必須受到專業的限制，正如阿里巴巴集團的總裁馬云是英語專業的，但從事互聯網方面的創業項目，一方面說明專業之間是有聯系的，另一方面也說明專業僅僅是一個方面的優勢，創業者的興趣愛好以及專業外的知識儲備都是選擇創業項目的影響因素。第二，創業素質。創業素質包括創業者自身的創業熱情興趣、價值觀、性格及態度等方面，當創業者具備了一定創業所需要的物質基礎以后，還應該有創業的熱情，對所選的創業項目有著莫大的興趣才會熱衷于創業項目，只有這樣才能全身心地投入進去，并通過努力取得創業的目標。此外，對于自身能力應該要有個清醒的認識，適不適合做某一項創業，能不能做好創業項目，要有個比較全面的評估，認識到自己的長處和短處，在創業中揚長避短。

2 外在因素：第三產業的創業環境

創業環境是影響創業項目選擇的一個外在因素，當學生個人具備了一定的創業內在能力與素質之后，還要了解外在環境的情況，是否適合發展該創業項目。創業環境包含了與創業者活動相關的政治、經濟、文化等要素，還包含了自身所能夠取得的支持，比如銀行的資金貸款、親戚朋友的人力支持等。當然最重要的是創業項目的市場發展需求狀況和國家政策的影響。

（1）市場是否有需求。了解外在的市場環境就要對市場進行調查和分析，市場調查可以了解最廣闊的消費者的需求狀況，也就是消費者需求研究，有需求才有市場，有市場才能夠使得項目取得一定的成果。此外，了解市場需求之后才能夠制定出有效的方案和實施細則，并能夠對該項目的市場做出一定的評估和發展趨勢的預測。

（2）國家政策是否鼓勵。選定創業項目必須考慮國家相關政策和法律的因素，包括兩個方面：一是擬選定的項目是否屬于國家政策和法律禁止或限制的范圍，二是擬選定的項目是否屬于國家政策和法律鼓勵的范疇。[2]只有在國家法律允許的范圍內進行創業才能受到國家法律的保護和支持。

三 學生創業項目運作實施的可行性分析

1 利用自身專業優勢——屬于第三產業

第三產業的學生進行自主創業選擇第三產業的相關項目是完全可行的。首先，這是專業上的優勢，學生具備一定的專業知識和技能。在多年的專業學習中也相對比較了解第三產業的發展過程，能夠比較全面地評估第三產業的未來發展趨勢。其次，從市場的角度來講，第三產業的創業具有非常好的市場前景。隨著我國城鎮化的逐步推進，第三產業的比重越來越高于第一和第二產業，其發展空間越來越大，有著很強的生命力。第三產業的學生積極地投入到第三產業創業中，能夠及時見效，能夠有更多的發展機遇。最后，第三產業有著不同于第一產業和第二產業的特點即成本需求較低，很適合學生進行創業。

2 找需要解決的問題——針對學生自身的創業能力與素質

第三產業學生的創業選擇需要匹配自身的創業能力與素質，當不能夠很匹配的時候要找出需要解決的問題，及時進行解決。學生提升自身的創業能力就能更加理性地認識到自身與市場需求所適應的地方，找到適合自己的創業項目并能夠使之很好地運作起來。大學生創業常常具有個人的特色，根據個人所擁有的資源進行優化，個人資源、能力等與興趣能夠結合的創業項目，才是最佳的項目。學生創業之初一般都沒有那么多的資金進行投入，針對這個問題，就可選擇那些成本需求較低的創業項目。創業項目的選擇與運作都要求學生及時找到自身需要解決的問題，進行有效地學習和補充。

3 適應外在環境——關注環境變化的趨勢

（1）市場環境需求。所選創業項目適應外在的環境才能有助于項目的有序運作，這就要求學生關注外在環境的變化趨勢，特別是市場環境。市場需求并不是一成不變的，通過分析市場需求與供給之間存在的差距就可以找出創業的機會，從而選定創業的項目，只要用心留意總會有一些縫隙市場等著你去開發。縫隙市場指向那些被市場中的統治者占有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場，指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。[3]通過市場調查，可將市場進行細分，可根據不同消費者群體，如年齡、性別、職業等層次進行區分，將消費者市場區分為多個不同的子市場，這樣不僅能夠很容易發現縫隙市場，還能夠結合創業者自身所具備的物質基礎以及專業技能來進行市場的營銷方案。

（2）國家政策推廣。近些年來，我國的第三產業發展受到國家的支持，特別是旅游業、通信業等方面發展趨勢越來越好。也正是因為我國目前還處于逐漸工業化、實現現代化的階段，因此必須大力發展新型企業，隨著互聯網技術等的發展，國家對第三產業也進行了扶持，從政策上給予很多的支持與鼓勵，甚至有資金、人力物力等各方面的支持。學生創業初期具有很高的風險，有了國家的支持才能降低創業的風險。

總之，學生創業存在著很大的風險，但也是解決當前就業問題的一種重要途徑，還能實現個人理想。因此國家應制定多種優惠政策來鼓勵大學生進行自主創業、學校應多培養學生的創業能力，鼓勵學生挖掘市場資源，進行創新。當然學生也應該做好市場調查，把握機會，選擇合適自己能力的創業項目并制定長遠的規劃，一步一步進行項目的運作和實施。

參考文獻

[1]李海東.大學生創業項目選擇的方法與途徑[J].現代商業，2013（2）.

[2]張洪偉.如何選定大學生創業項目[J].遼寧教育行政學院學報，2008（10）.