歐年寶 中國電商新銳

李肖含

建立中國最大的互聯網交易平臺，一直是他的夢想

歐年寶，一個新崛起的億萬富翁，一個“互聯網金融大鱷”，一個全新的互聯交易平臺的創立者，一個謎一般的人。

仿佛從迷霧中走來。

有人說，他是個不世出的奇才，而且“肯定”曾得到過某位高人的指點；有人說，他只是在炒作經濟概念，進行投機；還有人說，他不過是走運，在最恰當的時候，站在了互聯網經濟的“風口”。

如此多的傳言，籠罩在這個52歲的，看上去其貌不揚的揚州商人身上。

2014年，他在不到半年的時間內相繼成立了揚州寶緣創意投資有限公司、江蘇鎮江歐寶貿易公司等數家公司，并以企業銷售、訂單獲利為一體的消費模式吸引全國各地的合作伙伴加盟，很快便擁有了大批會員。而此前籍籍無名的歐年寶也爆得大名，先后獲得“2014年中國企業自主創新十大人物”等榮譽稱號，一時風頭無量。

與傳統的互聯網交易平臺不同，寶緣采取訂單銷售模式，直接連接生產廠家與普通消費者。它宣稱，購買其商品的消費者同時也是其投資者，消費者將會在兩年的時間內逐月獲得投資分紅。

消費即投資，真耶假耶？一年多來，當不少消費者還在糾結于這一模式的可信度時，寶緣已經將業務擴展到全國大部分省份，成功匯聚了10多萬名會員，平臺月交易額突破10億元人民幣。

歐年寶甚至公開向外界宣稱：他的這一交易平臺，消滅了商品銷售的“中間商”，開創了互聯網時代交易、消費的新模式，甚至會在不遠的將來打敗目前風頭正勁的阿里巴巴。

歐年寶是誰？他從哪里來？在這個新事物與新模式層出不窮的時代，他和他的寶緣會是馬云和阿里巴巴的終結者嗎？

從“苦孩子”到大老板

4月底，當記者在一次活動中第一次見到歐年寶的時候，這位聲名在外的企業家并沒有讓記者感到震撼：中等身材，古銅色面皮，說話時帶著一口濃重的江蘇口音。從外表看起來，他與其他的商人并沒有什么區別。

但與那些功成名就以后就高高在上、不茍言笑的企業家不同，歐年寶一直是一個非常隨和的人。歐年寶身邊的一位工作人員告訴記者，自己跟隨歐老板多年，幾乎沒有見到過他對員工發火。開車外出的時候，這位歐老板甚至還會首先為他的下屬打開車門。

歐年寶在事業的成就顯然并不是來自家庭背景，而是緣于自己早年在社會上的摔打磨練。事實上，在功成名就之后，他很樂意回顧自己青年時代的艱苦歲月以及隨后的遠大前程。

歐年寶是鎮江市丹徒區高資鎮人，1963年生。出生時，曾是中共地下黨員的父親已經整整50歲，現已102歲，仍身體硬朗。歐年寶天資聰穎，從小學習成績一直名列前茅。但由于父母年邁，無人照顧，他中學畢業后便主動放棄學業，擔起了一家人的生計。

為了掙錢養家，他早年當過木匠，開過石灰廠，還跑過運輸。創業是艱苦的。讓歐年寶至今記憶猶新的一個細節是，當年跑運輸的時候，每當身邊的車輛 “嗚”地一聲開過，路上便卷起漫天的塵土，嗆得他無法呼吸，回家之后自己也變成了一個“黑人”。

后來，歐年寶又辦過采石場、塑料加工廠，還開過貿易公司。這些生意讓歐年寶在事業上有了相當的積累，但在他自己看來卻是“小打小鬧，不成氣候”。

2007年，正是全球金融危機的前夜。由于生產過剩、銷路不暢，江蘇省內不少企業產品大量積壓，經營困難。但做過多年銷售工作的歐年寶卻敏銳地感覺到，自己的機會來了。

他將眼光瞄準了日用快消品，因為“無論外部經濟環境怎樣，日用品消費品都必不可少，其市場永遠都會存在。”

江蘇蘇典藍之藍酒業，原本是一家經營不善、陷入困境的民營企業。由于產品積壓、負債累累，已經瀕臨絕境。歐年寶卻在此時毅然選擇與其成為合作伙伴。他將自己的管理和銷售理念注入“藍之藍”，很快使“藍之藍”酒業起死回生。不但消化了庫存，還解決了近300人的就業，更創造了為國家創稅年三倍遞增的奇跡。

這一年，歐年寶45歲，正處在一個企業家的黃金時期，他一生中最壯闊的事業也由此開始。

神奇的“訂單模式”

歐年寶在“藍之藍”的巨大成功讓業界震動。一位當年的知情人士告訴記者，自從歐年寶接手“藍之藍”的銷售業務以后，“藍之藍”產品積壓的現象就不復存在了。有時候，廠方甚至要開足馬力滿負荷生產才能滿足市場的需要。

“什么‘藍之藍’，不就是洋河水嗎？”這位知情者憤憤不平地說。在把洋河水賣到全國各地的同時，歐年寶也完成了對自己銷售模式的再一次檢驗。

同樣是銷售酒水，為什么別人賣不出去而歐年寶卻是供不應求呢？“這其中的秘訣就在于我們的‘訂單銷售模式’”，歐年寶說。

“我們在銷售產品時，都會與消費者簽訂協議，保證消費者可以以極優惠的折扣拿到需要的商品。此時，消費者可以選擇結束交易，也可以選擇與我們合作，拿出一部分商品給我們來代為銷售。”“‘代為銷售’其實就是將消費者的商品和賺取的消費者利潤進行運作再生產，然后將所得利潤按貨款形式分期結算給消費者，畢竟創造產生利潤是需要時間運作的。眾所周知，企業才是利潤的最大擁有者，而寶緣卻是將大部分利潤拿出來分配給了消費者。”歐年寶說，“這就是所謂的‘訂單銷售模式’”。

因為已經有訂單，所以，生產廠家就不愁產品的銷路。而歐年寶在把訂單商品銷售出去以后，扣除運營費用后又將貨款分期返還給簽訂協議的消費者。這樣消費者既擁有了商品又賺取了豐厚的利潤，實現了收益最大化。

正是這一模式，讓歐年寶鎖定了大批消費者，為“藍之藍”酒業迅速打開了銷路，讓廠家和消費者都賺得盆滿缽滿。

當初，歐年寶并沒有為這一模式想出一個正式的名字，只簡單地稱之為“訂單模式”。后來，國內著名經濟學家陳瑜教授提出了將消費者的消費視為對生產企業投資的“消費投資理論”，歐年寶認為，這正好為他的銷售模式提供了理論支持，又將其稱為“消費投資模式”。

“我們是這一理論的成功實踐者。”歐年寶說。但一位與歐年寶熟識的知情人士告訴記者，實際上，這一模式是歐年寶對自己過去銷售經驗的總結。

歐年寶早年曾辦過石灰廠、跑過運輸，還開過貿易公司，因而熟悉產品從生產到銷售的各個環節。在他看來，商品流動中的大部分利潤沒有留給企業，也沒有給消費者，而是被中間商給賺去了。

“之前辦加工廠，產品卻賣不出去。讓代理商低價拿貨，他們高價賣給了消費者，我們有時卻甚至連貨款都拿不回來！后來我就想，我們為什么不能直接連接客戶呢？”

早在接手“藍之藍”之前，歐年寶就已經開始了這種嘗試：為了盡可能地擴大市場，打開產品銷路，他不再將原有的少數大中間商視作產品的當然代理商，而是盡可能多地允許一些小客戶以低折扣拿貨。而為了盡快回籠資金，他要求客戶在提貨的時候就開始結算部分貨款。

“這樣一來，貨銷得更多更快了，貨款拖欠的現象也越來越少了，更重要的是，由于減少了中間環節，商品的定價也越來越低了，消費者得到了真正的實惠。”歐年寶說。

“實際上，在這一時期，我們已經形成了一套比較成熟的銷售模式，而后來所謂的‘訂單模式’或‘寶緣模式’，都不過是這一模式的升級與再造。”

擇善而固執之

2007年，歐年寶與“藍之藍”酒業集團結成合作伙伴，并在隨后正式接手了“藍之藍”的銷售業務。他也隨即升級了自己原有的銷售模式。

除了允許小代理商以極優惠的折扣提貨以擴大銷路外，他還更進一步允許最終端的普通消費者按照同樣的優惠折扣購買“藍之藍”的產品。消費者在普通市場上以全價才能買到的商品，在這里一律三折。結果，“藍之藍”產品的銷路一下打開，銷量驚人。

后來，歐年寶和他的伙伴們又不斷對這一模式進行升級，并將其運用到其他商品的銷售當中，最終形成了現在的所謂 “訂單模式”或曰“寶緣模式”。

因低價位及“消費的同時能賺錢”，歐年寶和他的生意伙伴幾乎無往而不利。按照經濟學家陳瑜提出的“投資消費理論”，這套模式又是邏輯自洽的。

“我們將消費者視為我們的投資者，他在購買了我們產品的同時也對我們的企業進行了投資。”歐年寶說。

“我們一律以三折的優惠讓消費者購貨，除去用于自己消費的一份，還有兩份。消費者可以委托我們進行運作銷售，而我們會將產生的利潤分期以貨款返還的形式給消費者。”

這似乎并不是一個難以理解的問題。但從這一模式出現開始，外界關于它的爭論便一直如影隨形：以接近于成本的價格銷售商品，不就是“直銷”嗎？所謂的“消費投資理論”，是否只是一個經濟學上的概念？消費者既能消費又能賺錢，可能嗎？

歐年寶自己也承認：在對外宣傳寶緣的經營模式時，他常常需要向客戶們做一番解釋。但盡管如此，寶緣的業務還是越做越廣，客戶也越來越多。

從2007年開始，歐年寶和他的團隊已經成功地幫助省內外眾多企業擺脫銷售困境，扭虧為盈。而與此同時，寶緣和它的加盟客戶們也賺得盆滿缽滿。

“聰明人”還在糾結于寶緣模式的真假，更多的人卻在關注自己的收益。“我們讓企業找到了產品的銷路，創造了更多的就業機會，我們讓消費者買到了更加實惠的商品，得到了實實在在的收益，這樣的模式有什么不好？”歐年寶說，“寶緣公司只是提供了一個整合消費者資源的交易平臺，我們只不過是消滅了中間的代理商。”

歐年寶從小喜歡讀古書。他特別喜歡《中庸》里的一句話：“誠之者，擇善而固執之者也”。“這句話是教育人們要認準對的事情，堅持不懈地做下去。我現在做的正是這樣的事，我會一直堅持做下去。”他說。

干掉阿里巴巴？

歐年寶是個慢性子，平時說話不緊不慢，一口濃重的揚州話，聽起來柔軟又舒心。但有時候，他也會露出自己坦率、霸氣的另一面。

據一位知情者回憶：在某次與合作伙伴的聚會中，歐年寶曾直言：“我們的合作就是要賺錢，讓所有的人都掙到錢。”他甚至對自己的雄心壯志毫不掩飾：“我們的事業會越做越大，未來它將打敗所有的傳統電商，包括馬云的阿里巴巴！”這位知情者說，當時現場一度沉默，滿座皆驚。

豪言壯語的背后，歐年寶一直在努力建立完整的后臺管理體系。早在2007年之前，歐年寶就曾為自己的團隊制定出《經營管理手冊》，建立了完善的連鎖經營管理范本，為日后的發展壯大打下了堅實的基礎。

后來，隨著團隊的不斷壯大，這本管理手冊也在不斷更新和完善。如今，翻開這本16開、厚達30多頁的手冊，寶緣的管理理念彰顯無遺。大到公司的組織架構，小到某一具體崗位的職責要求，在手冊中都有嚴格的規定。這和沃爾瑪的管理手冊有著異曲同工之妙。

互聯網平臺企業其實對管理者的水平有著極高的要求——一邊是眾多的產品供應商，一邊是海量的消費者，平臺的管理能力幾乎決定了平臺的運營狀況。

歐年寶深知創新對于互聯網平臺的重要性，對于一切能更有效管理企業的新做法，他從來都是積極接受。為了更好地適應市場需要，提高加盟客戶的積極性，歐年寶甚至規定，客戶們可以隨時對公司的經營管理工作提出意見，經公司確認后即可寫入新的管理手冊。

建立中國最大的互聯網交易平臺，一直是歐年寶的一個夢想。對當下的經濟形勢，他有著精準的把握：“目前，國內的許多企業生產過剩，產品找不到銷路，但另一方面，廣大消費者卻很難買到物美又價廉的商品。如何把二者連接起來，是一個非常重要的問題。現在國家正在推‘一帶一路’，想想看，這將會是一個多么大的市場！”

對于自己和寶緣的未來，歐年寶一直有著強烈的自信。在他看來，網絡交易的初衷是讓賣家直接面對消費者，減少中間環節，讓消費者得到好處。但在很多時候，傳統電商卻走向了它的反面。

“以次充好、大打價格戰，從表面上看，是為網購的老百姓著想，實際上受傷害的還是老百姓。而我們的寶緣模式，將會使企業和消費者都獲利。”

2014年5月，揚州寶緣創意投資有限公司正式掛牌成立，當時正是阿里巴巴赴美上市的前夕。今年5月，寶緣已將自己的業務擴展到全國的大部分省份，平臺月交易額突破10億元人民幣，而此時的阿里巴巴正因負面消息纏身，承諾將加強對平臺商戶的管理。

在這個新事物與新模式層出不窮的時代，歐年寶和他的寶緣會是阿里巴巴的終結者嗎？時間或許會給出最終的答案。

對話歐年寶：不斷創新是互聯網時代的生存之道

《中華兒女》：2007年，正是全球金融危機的前夜，您為什么敢在這個時候與“藍之藍”酒業結成合作伙伴？

歐年寶：“藍之藍”酒業是江蘇的一家民營酒廠，因為產品一直找不到銷路，經營陷入困境，甚至連工人的工資都發不下來。但我發現，它的基礎其實不錯，只是沒有找到合適的銷售模式罷了。我以前做過銷售，知道酒水類產品的市場是非常大的，無論外部經濟環境怎樣，它的市場總會存在。從另一個角度來說，“危機”一詞，“危”中有“機”嘛，關鍵是你怎樣去看它。后來的事實證明，我們把握住了機遇，取得了成功。

《中華兒女》：成立寶緣創意投資有限公司的初衷是什么？簡單地說，寶緣是一家什么樣的公司？

歐年寶：其實，在寶緣成立之前，我們的“訂單銷售模式”已經運作了好幾年。后來，我們的事業不斷發展壯大，經銷的商品也不僅僅限于酒類，所以就想成立一個公司，更好地來整合企業和消費者資源。簡單地說，寶緣就是一個創新消費模式平臺。它秉承消費資本論的精髓，消費者在這里首先能夠以優惠的價格消費商品，其次可以通過和公司多元化合作來分享公司的經營利潤。

《中華兒女》：您如何看待傳統的電子商務平臺？與它們相比，寶緣的核心優勢是什么？

歐年寶：電子商務源于西方，其初衷本來是利用互聯網讓賣家直接面對消費者，減少中間環節，讓消費者得到好處。但是如今消滅了實體中間商，最后各個廠家不得不為了生存而競爭起來。各大網絡商家進行價格大戰，從表面上看，是為了網購的百姓著想，實際上受傷害的還是老百姓。企業只追求價格，不追求品質，想從網上購買一些正品越來越難，想做品質產品的商家越來越難以生存，不信你看看以前那些網商品牌吧，現在都是艱難度日。

而寶緣因其強大的訂單量，可以直接和各類生產企業深度共營合作。消費者可以通過我們的平臺以出廠價購買產品，而寶緣公司賺取消費者的這一部分利潤，又用于生產制造產品。消費者可以用這些產品和寶緣合作，并獲得利潤。我們因能大量出貨而救活了企業，因有利潤而養活了銷售人員，因能給消費者利潤而使消費者擺脫了最終買單者的命運。這是一個多贏的模式。

《中華兒女》：您如何看待當下的互聯網時代？寶緣的模式會不會在未來的某一天，被另外一種更先進的模式所取代？

歐年寶：在互聯網時代，一切皆有可能！當下的競爭，并不是傳統意義上的商業競爭，而是商業模式的競爭。一種新的商業模式出現以后，其成長速度是驚人的，而原有的落后的商業模式，其衰落的速度也是驚人的。寶緣的經營模式，是一種獨創的新模式，有著強大的生命力。但這并不代表我們可以一勞永逸，在互聯網時代，只有不斷創新才是生存之道。

責任編輯 陳晰