整合資源內外兼修 在激烈競爭中立足

梁啟春

黨的十八大提出的生態文明建設給生活在廣西大明山腳下的人們指明了發展方向：發展生態經濟。發展生態企業、生態旅游、生態農業是大明山區域經濟進一步發展的必由之路。近幾年，大明山生態經濟風生水起。首先是大明山生態旅游的開發。目前，大明山旅游市場已日趨成熟，并拉動當地的相關產業發展。其次是天然水資源開始開發利用。天然水資源開發目前主要是以生產飲用天然山泉水為主，它的出現為當地經濟發展增添了新的活力。發展地方經濟是人們的期待，也是黨委和政府義不容辭的責任。日前，筆者對武鳴縣境內大明山生態企業——山泉水生產企業進行調研，希望從中探索出一條加快大明山區域生態經濟發展之路，為當地黨委和政府提供決策參考。

一、大明山天然山泉水資源的特點

大明山是廣西重要的水源保護林區，有“廣西廬山”之稱，山上林木茂盛。大明山天然山泉水是經過大明山山體自凈化并從地下自然涌出的泉水，其具有以下幾個特點：

1.水源儲量豐富，流量穩定，具有大規模開發的條件。大明山林區一直以來備受到當地政府和人民的重點保護，天然林木涵養水源豐富，是天然的綠色水庫。據相關資料記載：從大明山流出的河流共有37條，大明山山脈總集雨面積達700平方公里，年總產水量11.5億m3，山上山下共有大大小小山塘和水庫594個（總容量為18947萬m3）。

2.大明山天然山泉水生態環境良好。大明山天然山泉水資源，分布于森林茂密近于原始生態環境中。它遠離市區和工業生產區，當地人們生產生活對大明山生態環境幾乎沒有影響。良好的天然生態系統，有利于生態山泉水的良性循環與利用。

3.大明山天然山泉水水質好。大明山山泉水安全、天然、純凈、健康、養生。大明山天然山泉水經廣西區國土資源廳、衛生廳、質量技術監督局、礦泉水專業委員會鑒定，符合天然飲用水標準；大明山天然山泉水為低礦化度、低硬度、超低鈉鈣鎂型天然山泉水，是當今最為流行的天然飲用水；大明山天然泉水清澈透明、清涼爽口，長期飲用能起到保健作用，對人增進食欲、促進健康有明顯的效果，是一種不可多得的天然飲用山泉水。

二、大明山天然生態泉水資源開發現狀及存在的問題

1.大明山天然山泉水資源開發現狀。武鳴縣境內天然山泉水生產企業主要分布于大明山腳下兩江、馬頭兩個鄉鎮。目前，已開發的泉點共有9處，有藍天、云彩橋、百欖泉、津源等9家天然山泉水生產企業。9家企業中藍天投入資金最大，計劃投入1.5億元。全部企業年總產量約26萬多噸。主要以桶裝水為主。云彩橋、百欖泉、藍天等企業生產少部分瓶裝水。目前，企業產品銷售主要銷往武鳴縣、南寧市及南寧周邊縣各地，有部分銷往廣西區內的來賓市、北海市等地區。云彩橋、百欖泉瓶裝水還與運輸集團合作，成為超大、運德運輸集團等企業指定用水，藍天瓶裝水被選為中國射箭隊指定飲用水。

2.企業規模小，抗風險能力差。由于缺少現代化規模型飲用水生產企業，制約了大規模科學開發和利用剩余資源空間，而小型生產企業由于規模小，設備落后、產能低，對現有泉口更是一種資源浪費。廠房、設備落后，對于如此珍貴的水資源更是無力進行整體的包裝推廣，把黃金賣成了白菜價。

大明山天然山泉水大部分企業規模小、檔次低、缺乏強有力的市場競爭力。受制于市場，相互惡性競爭的窘境，無力進行技術設備的升級和產能的擴大，難以滿足市場對高品質產品的需求。而當出現產業性變化的時候，更是難以承受巨額的轉型投入。

3.產品良莠不齊，缺乏市場競爭力。缺少品牌優勢。大明山天然飲用水牌子多，質量參差不齊，沒有大品牌，缺乏競爭力。一些企業由于資金投入不足，生產條件相對比較簡陋，品牌規劃與推廣更是無從談起。企業由于資金缺少，對于產品宣傳不夠，營銷手段落后。在缺乏優質品牌的情況下，一些小水廠甚至以簡單粗暴的價格戰方式，惡性搶奪市場，打亂了市場，從而加劇了其生存的困境，造成了一種惡性循環。目前，大明山天然山泉水企業處于各自為政狀態，由于擔憂生存現狀導致出現短視功利的市場行為。

4.產品類型單一，產品附加值不高。大明山天然泉水產品主要還是以桶裝飲用水為主，產品單一。而桶裝水受其配送范圍的局限，很難獨立發展成為具有全區乃至全國影響力的品牌。目前，企業產品主要銷往武鳴縣、南寧市及南寧周邊縣等地，大中城市市場的占有率很低。沒有形成產品應有的產業鏈，產品附加值不高。近年來興起的天然養生保健類產品，該產業附加值極高。如巴馬水主打 “長壽”水品牌，“長壽”日益響亮，“巴馬水”也深受市場青睞，為社會、政府、企業創造很大價值。天然山泉水相關產品尚未得到有效的開發，沒有依靠天然生態山泉水這個巨大資源發展果汁、飲料、果品等相關產品。

5.相關政策、規劃有待完善。一是天然山泉水生產企業土地利用、建設規劃問題。土地用地指標和高昂的建設用地是制約企業發展壯大的一個大問題，如云彩橋公司要擴大生產，用地指標申請一直未得到批準。受用土地指標的限制還會影響到《生產許可證》、《環保許可證》等相關手續的辦理，從而限制更多企業的進駐與投資建設。二是相關部門對生產環境保護、建設規劃、企業環保評估工作有待完善。如企業生產對下游用水是否造成影響，水源周圍速生桉種植對企業用水有多大影響等工作尚待進行評估，相關的規劃和保護措施也沒能及時跟上。

三、大明山天然飲用水產業建設與發展壯大戰略思考

圍繞發展生態環保型效益經濟，政企相互協作配合，充分發揮大明山天然生態泉水資源優勢，以現有天然生態山泉水為基礎依托，打造產業亮點產品的生產。面向全區全國市場，內外兼修，實施品牌戰略，將這一新興產業培育成為該地區的優勢產業，上規模、調檔次，抓質量創名牌、促發展，不斷提高武鳴縣天然飲用水產業的整體實力和競爭力。

1.不斷完善政府服務職能，為產業的整體規劃發展鋪路搭臺

（1）積極招商引資，完善相關扶持政策。通過招商引資，努力吸引區內外有實力的大型企業來武鳴投資或整合小型天然飲用水廠，提升天然生態泉水產業的總體水平。政府和有關部門應積極扶持天然山泉水產業發展，依法完善與之相配套的土地、稅收等優惠政策和措施。各有關部門提供更為寬松的投資環境，在資金、土地等方面給予更多的政策扶持，加大對重點企業和品牌產品的扶持力度。

（2）利用市場機制和政府調控職能，整合資源，做大做強武鳴縣天然飲用水生態經濟。扶優限劣，發展大型天然山泉水生產企業。現有的天然山泉水生產企業中普遍存在著企業小、品牌過多過濫、效益差等現象，造成內耗嚴重，形不成競爭優勢，更不利于產業發展。因此，要加快現有天然山泉水企業的整合，通過收購、并購、形成合作社等市場化運作，確立一批規模優勢企業。嚴格按照國家對天然飲用水的標準要求對企業各個生產環節進行監管，對產品質量差、不符合國家飲用天然山泉水標準的企業堅決予以取締。通過引導優勢企業兼并、重組中小企業，扶優汰劣，推動企業實現規模化、規范化、現代化生產，實現資源共享、產業集聚、經濟效益提高，建立起武鳴縣天然山泉水產業競爭優勢，做大做強天然飲用水產業，促進當地生態經濟發展。

規范市場秩序，淘汰不良企業。有關部門要依法加強資源管理；質量監督部門要按照國家有關規定，加強對天然山泉水生產企業的質量管理；對天然山泉水產品的衛生許可證發放要由市級衛生行政主管部門負責。對符合規定條件的產品，積極協助申報國家免檢產品。

（3）積極為企業搭建交流平臺。政府應積極為企業與企業之間、企業與政府之間、企業與當地村民之間的交流搭建平臺、創造互動機會。通過交流有效推動了企業間相互借鑒、取長補短、和諧共進。讓更多人都來關心和支持企業工作，并進一步提高企業的知名度。

2.發揮資源優勢，重點打造“大明山天然生態山泉水”品牌

（1）盡快組建山泉水行業協會

協會要制訂章程及行動計劃，守法、誠信經營。協會內部企業細分市場，協商經營，互通信息，通力合作，避免惡性競爭。做好產品戰略規劃、形象定位以及銷售策略。

（2）加強食品衛生與安全意識

依據我國飲用天然生態泉水標準，抓好生產、運輸、銷售各個環節的管理工作。不打價格戰，重點打造優質品牌，凸顯大明天然山泉水的優點，真正滿足消費者的需求。

（3）依托大明山的資源和生態優勢，做好產品核心價值定位

隨著工業化進程的不斷加快，大氣污染、水污染等問題也引起了人們的高度關切。人們對食品安全衛生更加注重，對優質水源的需求更大。優質水源地已成為天然飲用水一個很好的賣點。如天然飲用水行業領軍的昆侖山雪山礦泉水、恒大冰泉長白山天然礦泉水都在大力宣傳其獨特的“黃金水源帶”優勢，農夫山泉一則宣傳廣告語“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”更是深入人心。還有廣西異軍突起的巴馬飲用水企業就是源于“長壽之鄉”巴馬。“物以稀為貴”，天然、健康、優質水源是有限的，所以優質水源地是高端飲用水的一個很好源泉。大明山山泉水分布于植被茂密近于原始生態環境，具有安全、天然、純凈、健康、養生的優勢的獨特功能。要使消費者認知“大明山天然生態山泉水”的優良品質，以“天然生態”作為大明山山泉水核心價值定位，滿足廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的需求。

（4）加強天然水產品結構多元化

不斷推出新產品，以滿足市場的需求，使大明山天然飲用水產品向多元化、優質化發展。

大明山山泉水靠什么在激烈的市場競爭中立足？直面市場整合資源內外兼修才能在激烈競爭中立足。