新常態下農資企業轉型發展的戰略思考

□文/浙江省余姚市供銷合作聯社黨委書記、主任 諸建立

新常態下農資企業轉型發展的戰略思考

□文/浙江省余姚市供銷合作聯社黨委書記、主任 諸建立

作為農資企業不但要做到“手上有產品”，更要做到“手中有技術”，幫助農民解決“用什么農資”“什么時間用農資”“怎樣用農資”，真正成為綜合性的農資供應商和服務提供商。

當前，隨著經濟發展進入新常態和中共中央、國務院《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》出臺，給供銷合作社和農資企業帶來了新的歷史機遇，農資企業要乘勢而上，有所作為，努力從三方面實現轉型發展。

謀在產業鏈

乘中央11號文件出臺之勢。中央11號文件明確提出“推動供銷合作社由流通服務向全程農業社會化服務延伸，加快形成綜合性、規模化、可持續的為農服務體系”，這為供銷合作社特別是農資企業提出的新的任務。農資企業作為供銷合作社為農服務的主力軍，要努力拓展經營服務范圍。余姚甬舜農資公司以實施“農業生產技術服務提質計劃”為契機，全力推進“農事綜合服務中心”建設，為農民和各類新型農業經營主體提供集種子供應、農資超市、配方施肥、農機作業、農技培訓、農產品銷售等服務于一體的全產業鏈服務，在農業社會化服務中發揮積極作用。

乘農村電子商務發展之勢。對傳統的農資經營網絡而言，實體經營店是電商發展的基礎。余姚市有225家農資連鎖店和莊稼醫院，是農資經營陣地“最后一公里”，也是農資企業的優勢所在。今后，農資企業要以“農資連鎖示范店”建設為抓手，建設一批具有較強經營服務能力和較廣輻射面的骨干連鎖店。同時，要順應電子商務快速發展的新趨勢，積極探索農資企業“電子商務+實體終端網店”建設，依托省級“智慧農資”平臺，開展農資網上交易和網上莊稼醫院服務，把電子商務平臺建設與實體網絡建設統籌謀劃，形成線上線下一體化經營的新格局。

乘化肥農藥使用零增長“雙行動”之勢。當前，農業部啟動了化肥農藥使用量零增長“雙行動”。這旨在推進化肥減量提效、農藥減量控害，積極探索產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展之路。余姚甬舜農資公司主動承擔起社有企業應有的社會責任，在推廣測土配方施肥技術和病蟲害綜合防治技術的基礎上，供應好高效、低毒、低殘留的農資商品，做好“控制總量、優化結構”這一篇文章，主動優化經營品種，積極推動農資經營服務轉型升級。

贏在客戶端

提供優良的農資商品。面對越來越激烈的農資行業競爭，農資企業必須增強憂患意識，在鞏固原有上游貨源基地的基礎上，通過多種形式的合作，再新建幾個穩定的戰略合作廠家，穩定優質農資資源渠道，確立農資市場話語權。同時，農資是特殊的商品，其品質的好壞直接影響到糧食生產和農業生產的安全。為此，農資企業要把確保農資質量安全放在首位，嚴格執行國家農資流通政策，堅決抵制假冒偽劣農資，全力供應適銷對路、農民歡迎的農資商品。

提供優惠的農資價格。農資企業要在確保農資質量的前提下，積極與供應商合作，爭取優質農資品牌總經銷、總代理，盡力爭取農資最優惠價格。同時，要抓好化肥淡季儲備，發揮保供穩價的作用。還要加強風險預測，堅持勤進快銷、波段操作等，避免農資價格大幅波動。供銷合作社控股的農資企業還要注意克服單純與農民的買賣關系，把握好企業經濟效益與社會效益的關系。這幾年，余姚農資企業實行“價格不高于周邊地區”的銷售政策，得到政府部門的肯定和農民群眾的歡迎。

提供優質的農資服務。近年來，余姚農資企業積極推進農資“三化”服務，切實提高優質服務水平。如低塘供銷合作社組建舜昌瓜果專業合作社，構建“農資企業+合作社+農民”的合作服務模式，開展農資商品及服務“團購”、新品種示范試驗和農技培訓等，促進了農資先進技術推廣。余姚市臨山鎮供銷合作社組建味香園葡萄專業合作社，在合作社內開設莊稼醫院和植保專業服務隊，為葡萄種植戶提供“保姆式”“菜單式”的個性化服務。今后，作為農資企業不但要做到“手上有產品”，更要做到“手中有技術”，幫助農民解決“用什么農資”“什么時間用農資”“怎樣用農資”，真正成為綜合性的農資供應商和服務提供商。

案例 提供優質農資服務

低塘供銷合作社組建舜昌瓜果專業合作社，構建“農資企業+合作社+農民”的合作服務模式，開展農資商品及服務“團購”、新品種示范試驗和農技培訓等，促進了農資先進技術推廣；臨山供銷合作社組建味香園葡萄專業合作社，在合作社內開設莊稼醫院和植保專業服務隊，為葡萄種植戶提供“保姆式”、“菜單式”的個性化服務。

強在創客群

提高現有農資職工綜合素質。農資企業要強化“人才興企”戰略，加快培養具有創業創新意識、主動學習能力和工作責任感的干部職工隊伍。要切實加強對農資企業現有人員的教育培訓，抓好營銷策略、農業技術、電子商務等業務知識的學習，使現有干部職工隊伍的綜合素質能夠得到有效提升，著力造就一支懂技術、善推廣、會經營的農資營銷隊伍，確保農資企業可持續發展。

加強培養農資連鎖“店二代”。目前農資連鎖店經營人員大多年齡偏大、文化偏低、能力偏弱，而愿意從事農資一線業務的年輕人并不多，農資連鎖體系的終端存在斷層的危險。今后農資企業要更加重視農資連鎖“店二代”的培養，幫助他們提高文化素質和業務能力，使他們既能熟悉農村、了解農事、懂得農資，又能善于學習、勇于創新、敢于創業，使他們在服務“三農”中實現創業夢想。此外，這樣一來，還能把農資連鎖體系的終端做優做強。

擇優引進高端經營人才。當前，農資企業的高級經營管理人才和專業技術人才還比較缺乏。今后，農資企業要堅持“德才兼備、競爭擇優、培養引進并重”，創新人才選拔機制、拓寬選人用人視野，探索通過市場化方式，運用現代人力資源理念，將優秀經營人員選聘充實到農資企業，逐步推進農資人才的職業化、市場化、專業化。同時，市社將探索建立機關干部、企業高管之間的動態流動機制，努力推動農資企業創業創新。