新常態(tài)下農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略思考

□文/浙江省余姚市供銷(xiāo)合作聯(lián)社黨委書(shū)記、主任 諸建立

新常態(tài)下農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略思考

□文/浙江省余姚市供銷(xiāo)合作聯(lián)社黨委書(shū)記、主任 諸建立

作為農(nóng)資企業(yè)不但要做到“手上有產(chǎn)品”，更要做到“手中有技術(shù)”，幫助農(nóng)民解決“用什么農(nóng)資”“什么時(shí)間用農(nóng)資”“怎樣用農(nóng)資”，真正成為綜合性的農(nóng)資供應(yīng)商和服務(wù)提供商。

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)和中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的決定》出臺(tái)，給供銷(xiāo)合作社和農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)了新的歷史機(jī)遇，農(nóng)資企業(yè)要乘勢(shì)而上，有所作為，努力從三方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

謀在產(chǎn)業(yè)鏈

乘中央11號(hào)文件出臺(tái)之勢(shì)。中央11號(hào)文件明確提出“推動(dòng)供銷(xiāo)合作社由流通服務(wù)向全程農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)延伸，加快形成綜合性、規(guī)模化、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系”，這為供銷(xiāo)合作社特別是農(nóng)資企業(yè)提出的新的任務(wù)。農(nóng)資企業(yè)作為供銷(xiāo)合作社為農(nóng)服務(wù)的主力軍，要努力拓展經(jīng)營(yíng)服務(wù)范圍。余姚甬舜農(nóng)資公司以實(shí)施“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)提質(zhì)計(jì)劃”為契機(jī)，全力推進(jìn)“農(nóng)事綜合服務(wù)中心”建設(shè)，為農(nóng)民和各類(lèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供集種子供應(yīng)、農(nóng)資超市、配方施肥、農(nóng)機(jī)作業(yè)、農(nóng)技培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)中發(fā)揮積極作用。

乘農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之勢(shì)。對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)而言，實(shí)體經(jīng)營(yíng)店是電商發(fā)展的基礎(chǔ)。余姚市有225家農(nóng)資連鎖店和莊稼醫(yī)院，是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)陣地“最后一公里”，也是農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。今后，農(nóng)資企業(yè)要以“農(nóng)資連鎖示范店”建設(shè)為抓手，建設(shè)一批具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力和較廣輻射面的骨干連鎖店。同時(shí)，要順應(yīng)電子商務(wù)快速發(fā)展的新趨勢(shì)，積極探索農(nóng)資企業(yè)“電子商務(wù)+實(shí)體終端網(wǎng)店”建設(shè)，依托省級(jí)“智慧農(nóng)資”平臺(tái)，開(kāi)展農(nóng)資網(wǎng)上交易和網(wǎng)上莊稼醫(yī)院服務(wù)，把電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)與實(shí)體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)統(tǒng)籌謀劃，形成線上線下一體化經(jīng)營(yíng)的新格局。

乘化肥農(nóng)藥使用零增長(zhǎng)“雙行動(dòng)”之勢(shì)。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了化肥農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)“雙行動(dòng)”。這旨在推進(jìn)化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，積極探索產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。余姚甬舜農(nóng)資公司主動(dòng)承擔(dān)起社有企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，在推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)和病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)的基礎(chǔ)上，供應(yīng)好高效、低毒、低殘留的農(nóng)資商品，做好“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”這一篇文章，主動(dòng)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)品種，積極推動(dòng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

贏在客戶(hù)端

提供優(yōu)良的農(nóng)資商品。面對(duì)越來(lái)越激烈的農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)資企業(yè)必須增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，在鞏固原有上游貨源基地的基礎(chǔ)上，通過(guò)多種形式的合作，再新建幾個(gè)穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作廠家，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)農(nóng)資資源渠道，確立農(nóng)資市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，農(nóng)資是特殊的商品，其品質(zhì)的好壞直接影響到糧食生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全。為此，農(nóng)資企業(yè)要把確保農(nóng)資質(zhì)量安全放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家農(nóng)資流通政策，堅(jiān)決抵制假冒偽劣農(nóng)資，全力供應(yīng)適銷(xiāo)對(duì)路、農(nóng)民歡迎的農(nóng)資商品。

提供優(yōu)惠的農(nóng)資價(jià)格。農(nóng)資企業(yè)要在確保農(nóng)資質(zhì)量的前提下，積極與供應(yīng)商合作，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)農(nóng)資品牌總經(jīng)銷(xiāo)、總代理，盡力爭(zhēng)取農(nóng)資最優(yōu)惠價(jià)格。同時(shí)，要抓好化肥淡季儲(chǔ)備，發(fā)揮保供穩(wěn)價(jià)的作用。還要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，堅(jiān)持勤進(jìn)快銷(xiāo)、波段操作等，避免農(nóng)資價(jià)格大幅波動(dòng)。供銷(xiāo)合作社控股的農(nóng)資企業(yè)還要注意克服單純與農(nóng)民的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，把握好企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的關(guān)系。這幾年，余姚農(nóng)資企業(yè)實(shí)行“價(jià)格不高于周邊地區(qū)”的銷(xiāo)售政策，得到政府部門(mén)的肯定和農(nóng)民群眾的歡迎。

提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資服務(wù)。近年來(lái)，余姚農(nóng)資企業(yè)積極推進(jìn)農(nóng)資“三化”服務(wù)，切實(shí)提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。如低塘供銷(xiāo)合作社組建舜昌瓜果專(zhuān)業(yè)合作社，構(gòu)建“農(nóng)資企業(yè)+合作社+農(nóng)民”的合作服務(wù)模式，開(kāi)展農(nóng)資商品及服務(wù)“團(tuán)購(gòu)”、新品種示范試驗(yàn)和農(nóng)技培訓(xùn)等，促進(jìn)了農(nóng)資先進(jìn)技術(shù)推廣。余姚市臨山鎮(zhèn)供銷(xiāo)合作社組建味香園葡萄專(zhuān)業(yè)合作社，在合作社內(nèi)開(kāi)設(shè)莊稼醫(yī)院和植保專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)，為葡萄種植戶(hù)提供“保姆式”“菜單式”的個(gè)性化服務(wù)。今后，作為農(nóng)資企業(yè)不但要做到“手上有產(chǎn)品”，更要做到“手中有技術(shù)”，幫助農(nóng)民解決“用什么農(nóng)資”“什么時(shí)間用農(nóng)資”“怎樣用農(nóng)資”，真正成為綜合性的農(nóng)資供應(yīng)商和服務(wù)提供商。

案例 提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資服務(wù)

低塘供銷(xiāo)合作社組建舜昌瓜果專(zhuān)業(yè)合作社，構(gòu)建“農(nóng)資企業(yè)+合作社+農(nóng)民”的合作服務(wù)模式，開(kāi)展農(nóng)資商品及服務(wù)“團(tuán)購(gòu)”、新品種示范試驗(yàn)和農(nóng)技培訓(xùn)等，促進(jìn)了農(nóng)資先進(jìn)技術(shù)推廣；臨山供銷(xiāo)合作社組建味香園葡萄專(zhuān)業(yè)合作社，在合作社內(nèi)開(kāi)設(shè)莊稼醫(yī)院和植保專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)，為葡萄種植戶(hù)提供“保姆式”、“菜單式”的個(gè)性化服務(wù)。

強(qiáng)在創(chuàng)客群

提高現(xiàn)有農(nóng)資職工綜合素質(zhì)。農(nóng)資企業(yè)要強(qiáng)化“人才興企”戰(zhàn)略，加快培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任感的干部職工隊(duì)伍。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)有人員的教育培訓(xùn)，抓好營(yíng)銷(xiāo)策略、農(nóng)業(yè)技術(shù)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)有干部職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)能夠得到有效提升，著力造就一支懂技術(shù)、善推廣、會(huì)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，確保農(nóng)資企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

加強(qiáng)培養(yǎng)農(nóng)資連鎖“店二代”。目前農(nóng)資連鎖店經(jīng)營(yíng)人員大多年齡偏大、文化偏低、能力偏弱，而愿意從事農(nóng)資一線業(yè)務(wù)的年輕人并不多，農(nóng)資連鎖體系的終端存在斷層的危險(xiǎn)。今后農(nóng)資企業(yè)要更加重視農(nóng)資連鎖“店二代”的培養(yǎng)，幫助他們提高文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使他們既能熟悉農(nóng)村、了解農(nóng)事、懂得農(nóng)資，又能善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)，使他們?cè)诜?wù)“三農(nóng)”中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。此外，這樣一來(lái)，還能把農(nóng)資連鎖體系的終端做優(yōu)做強(qiáng)。

擇優(yōu)引進(jìn)高端經(jīng)營(yíng)人才。當(dāng)前，農(nóng)資企業(yè)的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才還比較缺乏。今后，農(nóng)資企業(yè)要堅(jiān)持“德才兼?zhèn)洹⒏?jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、培養(yǎng)引進(jìn)并重”，創(chuàng)新人才選拔機(jī)制、拓寬選人用人視野，探索通過(guò)市場(chǎng)化方式，運(yùn)用現(xiàn)代人力資源理念，將優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人員選聘充實(shí)到農(nóng)資企業(yè)，逐步推進(jìn)農(nóng)資人才的職業(yè)化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化。同時(shí)，市社將探索建立機(jī)關(guān)干部、企業(yè)高管之間的動(dòng)態(tài)流動(dòng)機(jī)制，努力推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。