市場多元化 一體化經營成主流

平頂山新供銷農業產業開發有限公司總經理 閆輝

市場多元化 一體化經營成主流

平頂山新供銷農業產業開發有限公司總經理 閆輝

經銷的幾個牌子的化肥總體來說今年都不是太穩定，價格剪刀差很大，受糧價的影響，回款不是很理想。與往年相比今年的農資市場變化無常，起伏更大，亮點是今年在新型肥料銷售方面還是取得了不俗的成績，所以只要宣傳到位，新型肥料的銷售還是可期的，例如套餐肥，控釋肥等相較于往年需求有所上升，銷量可觀。

經銷的過程中，遇到的困難主要來自于兩方面，一是小型肥企以及小廠家的沖擊。假肥在葉縣蔓延，賣假貨的多過賣真貨的，市場被擠占，對正規肥料的銷售形成相當大的阻礙。

二是經銷商群體的變化，現在村里的能人、新農人甚至是村干部都紛紛擠身農資行業，秒變經銷商，而且他們的進貨渠道不再是傳統的渠道，而是通過網上的渠道進一些產品來賣。一般都是一些小廠家的產品，走直銷，打價格戰，質量沒保證，有的甚至打著電商的旗號，進行銷售，形式五花八門，魚龍混雜；給正規渠道造成不小的困擾和沖擊。這也從側面折射出了目前的農資經銷渠道不再乏陳單一，市場也趨于多元化，經銷環境逐步惡化利潤增長點卻沒有變化，今年的農資環境對經銷商的發展還是不利的。

市場的多元化也促使經銷商逐步走向一體化經營的模式，化肥、農藥、種子、再到植保環環相扣，缺一不可，一應俱全。多元化的市場也給紛亂的農資行業帶來更多的機會和風口，并且隨著土地流轉速度的加快，假肥的瘋長空間會逐漸被拔除。

2016年，銷售上還是以地推為主，搞好兩個試點，再篩選兩個好的種子品牌，全面開啟一體化經營之路。