做了馬云的學(xué)生，他離開公益轉(zhuǎn)做商業(yè)

原寧辰

張寧曾因為要全心做公益，把準(zhǔn)備讀商學(xué)院的30萬學(xué)費都投入其中。七年后，他卻以公益人的身份重讀商學(xué)院，并試圖再次以商業(yè)模式開啟教育變革之門

上完湖畔大學(xué)的第一堂課，張寧再次轉(zhuǎn)變了自己的人生軌跡。

做了七年公益的他，從湖畔大學(xué)同學(xué)、天使灣創(chuàng)始合伙人兼CEO龐小偉那里拿到了300萬的創(chuàng)業(yè)種子基金，準(zhǔn)備投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)辦一個叫做“堂口”的APP，“變革中國教育，創(chuàng)造更好的適合人類學(xué)習(xí)的方式?！?/p>

這已經(jīng)是40歲的張寧第四次跨界轉(zhuǎn)型。此前，他是律師，是獵頭公司老板，是一個公益人。

“前幾次都是在我覺得可控范圍內(nèi)的轉(zhuǎn)型，雖然跨行業(yè)跨得很厲害，但是我知道自己的能力是能支持我轉(zhuǎn)型的，最后這一次跟馬云有關(guān)?！睆垖幪寡?。

和馬云一起設(shè)計湖畔大學(xué)

張寧被湖畔大學(xué)錄取的過程頗為神奇。

湖畔大學(xué)采取的是定向邀請制。在公益領(lǐng)域，阿里巴巴搜索了近一千人，在實地拜訪和溝通后，最終選出四百人邀請網(wǎng)上報名。因為之前曾經(jīng)與阿里巴巴公益基金會合作過，作為上海益優(yōu)青年服務(wù)中心理事長的張寧，亦進(jìn)入了湖畔大學(xué)的選拔視野。

報名通過后，按規(guī)定，首先需要找到兩位推薦人，必須是有知名度和影響力的各領(lǐng)域頂級人物。張寧前后找了四個人，包括阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會秘書長王利民、星巴克副總裁、一家瑞士投資銀行的中國區(qū)首代以及中國第二大律師事務(wù)所的執(zhí)行合伙人。

四個人都回復(fù)了，“據(jù)說都寫得特別多。”其中，王利民在推薦信里寫道：張寧是我的老師。每次來北京都會約我跑步，跟我聊天，幫我解決困惑。

他順利地過了海選。

面試環(huán)節(jié)，每個人都有一個三分鐘的主題演講“世界因我有什么不同”。擅長公益產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的張寧希望能夠展現(xiàn)出獨特創(chuàng)意，提前跟酒店服務(wù)生要了白板架，手寫了四頁PPT，再覆上一張白紙，希望在正式表達(dá)時能夠讓人眼前一亮。

待到演講時，他特意把展板放在觀察員馬云能夠看見的位置，但是打開首頁的白紙后，他傻眼了。大概“酒店服務(wù)員太認(rèn)真敬業(yè)”，精心準(zhǔn)備好的PPT全被換成了白紙。

好在一切都在腦海中，張寧邊演講，邊重新手畫了一遍。

群面中還有一個環(huán)節(jié)，是同學(xué)間相互提問。分在同組的汽車之家CEO秦致問了大家同樣一個問題：你為什么來讀湖畔大學(xué)？

張寧答：“我是一個出身于9個教師家庭的孩子，我對教育產(chǎn)品特別熱衷。我以前做過教育投資，我又是一個產(chǎn)品設(shè)計師，我來讀湖畔大學(xué)，是想和馬云一起來設(shè)計湖畔大學(xué)這個產(chǎn)品，因為湖畔大學(xué)是個教育產(chǎn)品?！?/p>

他后來總結(jié)，這個答案基本上成為他被錄取的一個重要原因，“最后被馬云引用了。”

群面結(jié)束后，馬云向所有學(xué)員解釋他為什么創(chuàng)辦湖畔大學(xué)，并提到，“第一屆學(xué)生是合伙人，發(fā)展下去都要靠第一屆學(xué)生。”后來，在湖畔大學(xué)的錄取通知書上，包括張寧在內(nèi)的所有學(xué)員都看到了這樣一句話：“入學(xué)只是開始，湖畔第一屆的學(xué)生將是這所學(xué)校的共建者?！?/p>

在一對一面試環(huán)節(jié)，面試官浙江省工商局局長鄭宇民對張寧說：“你進(jìn)了湖畔大學(xué)以后，要更好地幫助那些企業(yè)家，更好地做公益做慈善。”

張寧一聽，“看來我基本上被錄取了。”

7小時內(nèi)眾籌14萬學(xué)費

不足半月，張寧收到了湖畔大學(xué)的錄取通知書，然而28萬的學(xué)費讓他頗感意外。

幾年前，他離開律所，拿出30萬元準(zhǔn)備讀中歐商學(xué)院，后來改做了公益，把自己創(chuàng)辦的公司也拱手送給合伙人，“所以當(dāng)時我不愿意拿這28萬—這不是打自己耳光嗎？”

在跟湖畔大學(xué)校方多次溝通后，他拿到公益人唯一的特權(quán)，可以分兩期支付學(xué)費，并且可以在試聽第一次課程之后，再決定是否要正式入讀。

第一次課程聽下來，張寧決定認(rèn)真就讀。但同時，14萬元的第一期學(xué)費成為他亟待解決的問題。

“我不希望自己成為因?qū)W費而輟學(xué)湖畔大學(xué)的典型案例，學(xué)費我肯定會付，但是，我覺得這么付不合理，我得想出一些方法，至少表明湖畔對公益人的一個態(tài)度。”

2015年4月1日愚人節(jié)，張寧在自己和伙伴們研發(fā)的POA課程微信公眾號里，發(fā)了一封“請柬”。

他在標(biāo)題中寫道：“寧要結(jié)婚了。”接下來，他鄭重其事地跟大家表示要預(yù)收自己的婚禮份子錢，并且承諾自己將來有一天“一定會結(jié)婚的”。

玩笑開過，他認(rèn)真解釋了自己為什么要讀湖畔大學(xué)?！昂洗髮W(xué)的老師和同學(xué)，都是或?qū)⑹侵袊磥淼纳虡I(yè)領(lǐng)袖，他們有足夠的影響力，也有足夠的情懷，我希望和他們一起，創(chuàng)造有溫度的產(chǎn)品，讓這個世界變得溫暖?！?/p>

他將大家的份子錢設(shè)計成三種不同類型：200元“拔刀相助”、800元“八拜之交”、2000元“兩肋插刀”，并且承諾，按份子錢折算成幾年來他研發(fā)的若干等值趣味公益產(chǎn)品相關(guān)體驗，回贈大家。

很快，回應(yīng)紛紛而來，各路朋友都為他“兩肋插刀”。湖畔大學(xué)的好幾個同學(xué)也為他捐錢，甚至有人捐了一萬。湖畔大學(xué)的一個負(fù)責(zé)人也加入其中，“這個規(guī)則我沒辦法改變，但是我個人支持你?！?/p>

7小時之后，首期14萬學(xué)費眾籌成功。

打造公益研發(fā)中心

張寧并不是沒有見過有錢人，沒有掙過錢。

1997年從華東政法大學(xué)畢業(yè)后，他在上海一家知名律所從事與企業(yè)上市、并購重組相關(guān)的法律事務(wù)，年薪豐厚。2003年，他從英國拿到碩士學(xué)位回國，創(chuàng)辦了一家專門為法律人才提供數(shù)據(jù)庫和培訓(xùn)服務(wù)的獵頭公司。公司做得風(fēng)生水起，直到他接到一筆大單，有單位開出年薪50萬挖人，張寧鎖定了復(fù)旦法學(xué)學(xué)士、劍橋法學(xué)博士、法學(xué)啟明書社創(chuàng)始人方志燕。但是，全心投入公益的方志燕并不為之所動。

“她不是一個特別善于言辭的人，但是一說到公益，眼睛發(fā)光，特別有感召力，你會被打動?！背鲇诤闷妫矠榱藥兔ΓS方志燕深入接觸了河南艾滋病村，“幫著幫著就發(fā)現(xiàn)了自己的價值?！?

后來，有個叫大兵的年輕人想辭職做公益，找到張寧咨詢。張寧索性負(fù)責(zé)了他的工資，并撥給他一間辦公室，“他給了我成立一個公益機(jī)構(gòu)的可能?！?/p>

一年下來，張寧發(fā)現(xiàn)自己往大兵辦公室跑的次數(shù)比自己辦公室還多。2008年5月汶川地震發(fā)生，張寧去了現(xiàn)場，站在震后的瓦礫上，他決心給自己三年時間，專職投身公益。

投身公益的過程中，張寧發(fā)現(xiàn)行業(yè)一個普遍現(xiàn)象：公益機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品研發(fā)版權(quán)保護(hù)失靈。有兩件事情給了他觸動，事關(guān)快樂小陶子與禾鄰社兩家公益機(jī)構(gòu)。

一家公益機(jī)構(gòu)在參加項目比賽時，用了流動圖書館的概念?？鞓沸√兆迂?fù)責(zé)人作為評委，發(fā)現(xiàn)這個項目的概念邏輯跟快樂小陶子的相似度超過80%，在微博上指責(zé)對方抄襲創(chuàng)意。

禾鄰社曾給萬科提交了一份關(guān)于社區(qū)植物地圖的方案，萬科沒有回應(yīng)。后來禾鄰社接到南京萬科的一個電話，對方稱萬科內(nèi)部發(fā)布了一份植物地圖，但不知道如何實施，通過網(wǎng)絡(luò)查找到禾鄰社進(jìn)行咨詢。禾鄰社震怒，公開起訴萬科。

張寧同情并支持這兩家機(jī)構(gòu)的遭遇，但是他以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為參照思考，“為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能那么快速地占領(lǐng)我們生活的方方面面，因為互聯(lián)網(wǎng)的核心精神是開源，是共享?！?/p>

在公益領(lǐng)域，研發(fā)費用是很少有人買單的，“我們行業(yè)現(xiàn)在唯一有的研發(fā)費用來自創(chuàng)新大賽，而且必須得勝了才有，那得有多少個創(chuàng)新大賽才夠呢，而且持續(xù)研發(fā)的成本誰出呢？”

他決心做公益行業(yè)的“公共研發(fā)中心”。帶領(lǐng)十幾位同事，他們研發(fā)出了168項獨具創(chuàng)意的公益項目，對于采用這些項目的政府機(jī)關(guān)或者企業(yè)，他只提供給對方第一次發(fā)布的優(yōu)先權(quán)，“希望項目在成功實施后能夠?qū)鏅?quán)復(fù)制化，給更多的人以借鑒，減少整個行業(yè)的研發(fā)成本。”

在諸多研發(fā)項目中，張寧對“來自大山”情有獨鐘。觀察到大多數(shù)教育類公益機(jī)構(gòu)，都是把城市的“剩余價值”轉(zhuǎn)移到大山，他直接找到當(dāng)?shù)貙W(xué)校的校長，由其出面聘請當(dāng)?shù)厣秸锏睦鲜炙嚾?、老歌師，到學(xué)校為孩子建立社團(tuán)。這樣，村寨的傳統(tǒng)文化得以保護(hù)、老藝人們有了用武之地，效果比較好的學(xué)校還有機(jī)會到上海演出，和城市的學(xué)生交流。

這個項目每所學(xué)校每年只要花費八千到一萬的費用，并且給大山的孩子們帶來了真正的自信。他歡迎各家在山區(qū)建有圖書館的公益機(jī)構(gòu)“拷貝”創(chuàng)意，在當(dāng)?shù)貜?fù)制。“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問題，你用創(chuàng)造價值的思維解決它，每個創(chuàng)新都可以被放大?！睆垖幷f。

為此，他們制作了一個“志愿百科”的網(wǎng)頁，按照維基百科的架構(gòu)，把這168項公益產(chǎn)品全部放了上去。“我們抓住了這個行業(yè)一個真正的痛點，用開源的理念去解決它。這也是我給這個行業(yè)的一個禮物。”

做教育行業(yè)的Uber

入讀湖畔大學(xué)前，張寧的期待并不高，他只把自己定位于湖畔大學(xué)的服務(wù)者—參與課程設(shè)計和互動，為同學(xué)們服務(wù)。

聽完第一堂課—馬云的戰(zhàn)略分享后，他坦言，“被洗腦了?！?/p>

“上帝不是從60億人里挑中馬云的，上帝就是從10個人里面挑出馬云的，他的概率高很多?！睆垖幙吹?，“馬云也并不清楚未來一定會怎樣，但是他一定比別人看得遠(yuǎn)，他有遠(yuǎn)見，有使命感，膽子大，這是他最重要的三個特征。他的領(lǐng)導(dǎo)力也是蠻強(qiáng)的，能夠‘忽悠人跟他一起干。”

他開始思索自己的下一個十年、二十年還能做些什么，并重新審視做公益的初衷與內(nèi)在驅(qū)動?！拔矣X得一個世界的改變，或者說一個世界的進(jìn)化，公益的方法有點慢?！北热?，一個項目籌款20萬并不容易，但是一個商業(yè)創(chuàng)意講出來，就有人投資300萬。

“商業(yè)的好處在于，整合資源的能力變大了。所以倒過來我想，如果我的目標(biāo)是做公益，那我就不要糾結(jié)方式的問題?！?/p>

他的第一次創(chuàng)業(yè)跟教育投資有關(guān)，在商業(yè)、公益領(lǐng)域游走多年，他發(fā)現(xiàn)自己還是鐘情于教育領(lǐng)域的變革，“實際上我覺得從中國的教育到全球的教育都要面臨一次重新構(gòu)建的過程。”

他解釋，“K-12是最大的痛點，小學(xué)可能還好一點，到了初中、高中，人的生命幾乎是在一個浪費的狀態(tài)，就為了高考而學(xué)習(xí)，而高考學(xué)習(xí)的那些東西幾乎用不著。”

張寧認(rèn)為未來教育有三個方法：場景式學(xué)習(xí)、游戲化學(xué)習(xí)、伙伴學(xué)習(xí)?！爸灰獫M足這三點，任何人都是好學(xué)生。”在他設(shè)計的產(chǎn)品中，他希望打通大學(xué)生與企業(yè)主之間的關(guān)系，由企業(yè)主發(fā)布真實的工作需求，大學(xué)生在領(lǐng)到任務(wù)后，通過實踐來學(xué)習(xí)和鍛煉企業(yè)需要的能力。

湖畔大學(xué)的同學(xué)中，除了龐小偉給了他天使投資，另一位同學(xué)成為他云端大數(shù)據(jù)架構(gòu)顧問，“上線后很多同學(xué)也會為我站臺，基本上大家都很支持。”

他對自己的產(chǎn)品充滿信心，“就像出租車行業(yè)，只是把Uber趕出去是沒有用的，一定是內(nèi)部在動。但是沒有Uber，再過十年出租車行業(yè)也不會動，我就是要做一個類似于教育行業(yè)的Uber，哪怕我被滅了也沒關(guān)系，只要能促使教育行業(yè)內(nèi)部的蛋糕被重新分配，啟動改革就行?！?/p>

他計劃今年9月將這個“顛覆教育思維”的“堂口”APP上線。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里包括COO在內(nèi)，好幾個人都是在他表達(dá)了對教育行業(yè)的思考、對這款產(chǎn)品的設(shè)計思路之后，直接辭職找到他，要求加入團(tuán)隊的。

張寧自稱并不擅長表達(dá)，但是從事公益數(shù)年，他懂得了講情懷，對社會的感觸更敏感。“一個好的企業(yè)家，包括好的產(chǎn)品設(shè)計師，共情力要很強(qiáng)，你要跟你的用戶共情。重要的是要理解對方的立場，然后幫助他們解決問題?！?/p>

湖畔大學(xué)筆試時，曾有一道題目問及對于失敗的看法。“我對失敗沒有太大感覺，就像我對成功也沒有感覺。成功都是過去，當(dāng)下是一個新的開始。我對失敗的定義是看我有沒有做，只要做了，就談不上失敗?！睆垖帉懙?。

張寧和新疆小朋友互動。