從傳統營銷到“互聯網+”營銷

文丨梁錫崴博士 寧波大紅鷹學院藍源家族財富管理研究院研究員

從傳統營銷到“互聯網+”營銷

文丨梁錫崴博士 寧波大紅鷹學院藍源家族財富管理研究院研究員

這是一個顛覆的時代，你不顛覆自己，別人就顛覆你。

在互聯網思維鋪天蓋地的今天，傳統企業感覺到深層的危機，都在尋找著新的突破路徑。“傳統營銷已死”的概念也呼嘯而來。什么是傳統營銷，什么是“互聯網+”時代的營銷？

顧名思義，傳統營銷指的是傳統時代的營銷；而“互聯網+”營銷，并不是指網絡營銷，或者依托互聯網技術的營銷，而是在價值需求與價值創造技術上完全顛覆傳統營銷的新營銷。

從企業主導到消費者主導

在物質豐富的“互聯網+”時代，基礎需求得到普遍滿足，客戶需求進入以精神需要為核心的層面，即受尊重、社會交往、自我實現的高層次需求，客戶的價值需求已經發生翻天覆地的變化。

同樣，創造價值的技術也發生了深刻的質變。工業化時代中，企業的運營流程是由市場調研開始，然后生產制造、定位定價，最后推銷給消費者，相應的傳統營銷是由市場探測板塊、營銷戰略板塊（如STP)、營銷策略組合板塊（如4P、4C）三大板塊構成，各模塊之間相對獨立，營銷的核心是企業對消費需求的預測和把握能力。互聯網技術的發展，將企業的運營流程大大簡化壓縮。“互聯網+”時代的運營模式是消費者通過互聯網設計和訂制產品、以訂單的形式將信息傳遞給企業，然后企業按訂單生產，通過物流配送體系直接將貨發送到消費者手中。……