雷軍：獅子、瘋子還是騙子

王小元

從年少成名后的志得意滿，到困守金山16年的殫精竭慮；從點石成金，投出“凡客誠品”、“多玩”、“UC-web”等佳作的天使投資人，到40歲之后攜“小米”重出江湖，震動天下。如今，有人將雷軍捧為中國移動互聯網時代的獅子，稱其必將與騰訊、阿里、百度等共同瓜分移動互聯網這一嶄新領域；有人斥之為騙子，將雷軍的經典名言“臺風來了，連豬都能飛上天”視之為機會主義者的宣言；更有人視雷軍為瘋子，將他的“小米生態鏈”愿景視為癡人說夢……

1月15日，北京。凜冽的寒風無法掩蓋國家會議中心大廳內人們心中激蕩的激情，小米2015年旗艦新品發布會正在進行。

一陣激光閃爍，人群中爆發出雷鳴般的歡呼聲，雷軍一身淺藍色襯衣搭配牛仔褲出現在人們面前，他千年不變的“三七分”發型似乎被打理得更為精致，他的笑容似乎也更為從容。

走到舞臺中央站定，背后碩大的橙色小米LOGO成為全場觀眾注意力的焦點。雷軍一字一頓地說道：“大家好，歡迎大家參加2015小米旗艦新品發布會”，臉上浮現出略帶青澀的笑容。

2014年，小米依舊在迅速崛起之中，作為其崛起速度表現的是小米辦公地址一再變更。2010年4月小米公司初創于中關村銀谷大廈400多平方米的辦公區。而今，無論是在華潤五彩城的小米辦公樓，還是往南200米的新大樓“總參”，都是人頭攢動，辦公區里座無虛席。兩座大樓里最新的員工數是7500余人，這個數字還在增長。

在過去三年間，小米的爆發令人目眩。2014年三季度，多家市場調查機構IDC、Strategy Analytics先后宣布，小米在蘋果、三星之后，位列全球智能手機市場占有率第三（在榜單公布8小時后，聯想完成了收購摩托羅拉手機，市場占有率反超小米）。2014年百度品牌數字資產排行榜中，蘋果、三星和小米分列手機平板品牌榜單前三。小米2014年的營收約為750-800億元，2013年營收為330億元，2012年為126億元，表明小米已經持續兩年翻倍增長。而雷軍在創立小米時提出的估值100億美元的公司目標，在小米成立四年后，就已經達到。

在主營業務迅猛增長的同時，小米在資本運作方面的動作同樣令人目不暇接。2014年11月，開創中國門戶新聞模式的陳彤加盟小米，雷軍提供10億美元發力互聯網內容，投資優酷和愛奇藝；2014年12月3日，雷軍系的金山和小米共同向世紀互聯投資2.2億美元，布局云計算領域；2014年12月15日，小米以12.66億元人民幣入股美的集團，雙方將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域展開深度合作……

在2015年的第一個工作日（1月4日），雷軍通過員工公開信的形式公布了小米手機的成績單：2014年，小米銷售手機總計6112萬臺，較2013年增長227%；含稅銷售額743億元，較2013年增長135%，登頂中國市場份額第一。

雷軍在公開信中說到，“正是因為每一位同事的全力投入，小米才獲得了這樣輝煌的業績，也得到了資本市場的廣泛認同，讓小米成為了目前全球價值最高的未上市科技公司。”

成立4年不到的小米，儼然已成為全球手機巨頭之一。在接受一家媒體采訪時，雷軍稱，2015年，小米營收預計在1200億元到1400億元。如果以此增速持續下去，最快在明后兩年就可以叩開《財富》世界500強的大門。“我的目標是讓小米在5-10年的時間里，成長為一家世界級的偉大公司”，雷軍如此向外界描繪自己的野心。

在歷經IT圈沉浮二十余年之后，雷軍終于開始將自己大學時代的夢想轉化為現實。

從IT勞模到移動互聯網新貴

熟悉中國IT的人都了解，雷軍實在是中國IT業的江湖前輩。

1998年，29歲的雷軍擔任金山公司總經理之時，馬化騰、丁磊等人剛從學校畢業到電信局上班，李彥宏還在美國念書，周鴻祎也才參加工作，馬云籌辦中國黃頁在北京到處碰壁。雷軍的湖北老鄉周鴻祎曾說，很長一段時間內，他對雷軍都是仰視的狀態。

2007年10月，金山IPO長跑終于撞線。雷軍將之視作他對金山與自己青春的交待，辭職，歸零。那時，雷軍剛跨過38歲。

雷軍離開金山時，與金山有競業禁止協議，金山所有的業務他都不能干。這一下把他手腳捆住了：他懂的、他熟悉的不能干，別的他又不懂，不知道能干什么。但事后證明，正是這一次的離開，成就了雷軍的脫胎換骨。

“雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開金山，出去做投資。在那之前，你可以說雷軍還不太懂互聯網，在那之后，雷軍成了一個互聯網專家。”周鴻祎說，過去的雷軍被金山的包袱拖住了，“我覺得他當年離開金山，也許很郁悶，也許不太開心，但這個挫折沒有把他擊倒，反而是給了他一個跳出來反觀自己的機會。一旦把互聯網的‘道’弄明白了，雷軍過去這么多年積累的那些‘術’馬上就會發揮作用。”

離開金山的雷軍，轉身成了天使投資人，開始從大勢出發，以更大的視角來觀察和思考互聯網。雷軍是最早投身移動互聯網的一撥人。2008年，他在個人博客中寫下一句話：移動互聯網是下一波創業的大機會。同時，雷軍在移動互聯網、電商、社交等多個領域連續投出多個業界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、YY、樂淘、多玩、多看等。其中，凡客誠品風靡一時。

做投資讓雷軍更加深入了解互聯網，也獲得了異常豐厚的回報。但他投資的這些公司很難說是雷軍自己的事業。在內心深處，雷軍仍想做一個真正屬于自己的事業，用一家量級龐大、甚至稱得上偉大的公司，來奠定自己的江湖地位。凡客誠品CEO陳年說，雷軍向上的力量或者說欲望，是不可預估的。雷軍自己也說，他要做一家百億美元級別的公司。

“如果有志于賺錢，天使投資會很愉快，但我志不在此，可能這么說別人會覺得我矯情，但的確如此。”在雷軍的想象中，一個好的天使投資人是最好的退休狀態，主業是打高爾夫，享受給予信任與掙錢的過程。但那樣就像戰士手里拿著刀不能上戰場一樣難受，他還想享受干活、親身創造的快感。

“再次創業，一定要找到滿足我喜歡、我擅長，而且足夠大的市場機會。”2009年底，雷軍度過40歲生日。很快，重新出發的雷軍找到了自己的“勢”——智能手機和移動互聯網的大爆發。2010年4月，小米公司注冊成立，第一個產品——移動操作系統MIUI在當年8月上線。2011年8月16日，小米手機1正式發布。隨后，在一片質疑或贊譽中，小米在2012年賣出719萬部手機，2013年賣出1870萬部手機。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元。小米已成為業界的現象級品牌。

趁勢之外，雷軍對人也非常看重。在創辦小米之前，雷軍花了幾個月的時間來找人，一旦遇上了合適的人，他就會窮追不舍，直到把人說服為止。他找來了谷歌中國工程院副院長林斌、微軟中國工程院開發總監黃江吉、谷歌中國高級產品經理洪峰、摩托羅拉研發中心高級總監周光平、北京科技大學工業設計系主任劉德、金山詞霸總經理黎萬強，7個人組成豪華的創始人團隊。小米的初期員工告訴記者，很多國際技術巨頭公司的員工，看到幾個創始人名單之后，直接就跟了過去。

雷軍說，自己創業初期最大的擔心是團隊磨合和心態，“看到最肥的市場，找來最厲害的人，事情沒有理由不成功”。

2010年年底，小米完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為晨興創投、啟明和IDG，公司估值2.5億美元。

小米火了以后，一位業內人士評價雷軍：“他是錯過了上一波（互聯網），成于下一波（移動互聯網）。”2010年7月，雷軍在微博上對40歲前的商業人生列出幾點反思：“用手術刀解剖自己，雖然殘酷，但真實。三年長考，五點體會：（1）人欲即天理，更現實的人生觀；（2）順勢而為，不要做逆天的事情；（3）顛覆創新，用真正的互聯網精神重新思考；（4）廣結善緣，中國是人情社會；（5）專注，少就是多。”

殫精竭慮幾十年之后，雷軍重新升級了自己的人生系統，也迎來了事業的嶄新格局。

小米，霸業始成？

雷軍一直用“順勢而為”、“飛豬理論”來描述小米對機遇的把握。小米成立的2010年，恰逢安卓迅猛發展、3G網絡興起、中國智能手機市場“起風”的時刻，小米這四年乘上了這股風。那么，接下來的風會往哪里吹？雷軍的答案是智能電視和智能家居。在這兩個領域，雷軍早已經開始了布局。2014年10月，小米推出了四款智能家居產品，包括小蟻智能攝像機、小米智能插座、智能燈以及小米智能遙控中心。雷軍的愿景是希望將小米手機和智能家居設備連在一起，“你一回家不用掏鑰匙，門開了、燈亮了、音樂響了，生活變得非常舒服，讓每個人都切實享受科技的樂趣”。

在積極推進智能家居的同時，雷軍還在大力推動小米生態鏈的延展與小米產品的國際化，二者皆可折射出雷軍吞吐寰宇的抱負。

現在，小米正在大規模的“繁殖”，這是雷軍的小米生態鏈計劃，用三到五年時間，復制100家小米，用互聯網思維改造傳統產業，促進傳統產業的轉型升級。中歐國際工商學院的市場營銷學教授王高認為，“這是小米核心產品達到規模經濟后，充分利用其已經獲得的用戶基礎，繼續‘范圍經濟’的自然過程。”小米現在只生產三組產品：手機和平板，電視和小米盒子，以及路由器。其他的產品交給小米投資的創業公司來生產，只有達到了小米的品質要求，才會用小米的品牌對其進行“信任背書”。另外，一些小米認可的好產品，可以在小米官網上“代賣”。通過這樣的合作方式，小米已經投了23家公司，保障這些公司復制小米的品牌基因，提供高標準的產品。

小米現在97%的銷量仍然來自于中國市場，雷軍希望讓小米模式走出去，在全球各處繼續復制。對于小米的國際化布局來說，2015年是一個關鍵的年份。“小米最開始進入的是臺灣、香港和新加坡，先在小市場進行實驗，我們現在需要在印度、印尼這樣的大市場做出成績來。”印度和中國人口相當，被人預測將成為智能手機全球第二大市場。而且，印度的消費者對價格更為敏感，小米模式更容易成功。2014年紅米Note在印度上市，出現了5萬臺6秒售罄的火爆場面。雷軍同時提到，小米的粉絲遍布全球，“國際米粉”也在幫小米全球推廣，制作各國的語言版本，甚至把MIUI系統移植到各種手機上。雷軍相信，只要堅持和用戶做朋友，按照用戶的要求改善產品，小米就一定會在世界范圍內取勝。2015年，小米將繼續進軍巴西和俄羅斯。

展望未來10年，雷軍認為這將是中國制造企業轉型到中國創造的關鍵時期。這種歷史機遇就好像二十世紀80年代之于日本，90年代之于韓國一樣。在這樣的歷史節點上，他希望把小米做成索尼、三星這樣的國民品牌，帶動整個中國的產業進步，從此一改中國制造的低端廉價形象，成為可以比肩蘋果的全球品牌。清華大學經管學院院長錢穎一認為，目前中國經濟對全球的影響力，和二十世紀80年代的日本相當。像小米這樣的卓越企業，應該起到示范作用，把中國企業管理之道、品牌成功之道，向全球輸出。

依然是小米2015旗艦新品發布會。雷軍正在向現場的觀眾介紹小米生態鏈系統。

雷軍一字一頓地說道，“我們愿意和所有人一起合作，共同推進我們的愿景，讓每個人都能更好地享受科技的樂趣，甚至是讓全球的每個人都能享受來自中國科技創新的樂趣。”

雷軍的前路依舊漫長，但他的堅持不懈與自我更新早已構成了這個大時代的獨特風景。

（劉浩燕薦自《時代人物》）